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做海南房产中介赚钱不？2026年，我花了一周时间跟10个老中介聊了聊

来源：海南商业网时间：2026/1/6 22:31:24 共 3117 浏览

说实话，每次朋友问我“在海南做房产中介是不是特赚钱？”，我都得先愣几秒——这问题真没法用“是”或“不是”简单回答。你说不赚钱吧，朋友圈里确实有人晒豪车豪宅，说是开单挣的；你说赚钱吧，我又见过干了三个月就灰溜溜转行的年轻人。所以，这篇文儿，咱就抛开那些虚头巴脑的吹嘘，用大白话聊聊这个行业的真实生态。毕竟，2026年的海南楼市，早不是当年那个“遍地黄金”的莽荒时代了。

一、先泼盆冷水：不是人人都能当“黄金掮客”

你得先明白，房产中介的收入极度两极分化。我采访过的一位海口老中介老陈（干这行12年）打了个比方：“10个人里，2个吃肉，3个喝汤，5个啃骨头——可能连骨头渣都啃不着。”这话难听，但挺贴切。

为什么？因为中介的收入大头靠佣金提成，而成交一单有多难，你听我细说：

市场波动大：海南楼市受政策、季节、旅游热度影响太明显。比如冬天旺季（11月-次年3月），北方“候鸟”客户扎堆，看房量能涨50%以上；但一到夏天淡季，许多中介门店冷清得能拍蚊子。
竞争白热化：光是一个三亚市区，房产中介门店可能就密密麻麻上百家。新人入行，没客户资源、没口碑，前半年基本就是“陪跑”。
客户决策周期长：买房不是买菜，尤其外地客户，可能看房三五次、比较两三个月才下单。这期间你得提供接送、讲解、陪聊甚至旅游咨询——成本全是时间。

不过，也别急着打退堂鼓。能活下来的中介，确实有赚头。我整理了2025年海南典型中介的收入构成（基于行业调研），你感受下：

收入来源	占比（约）	说明
二手房买卖佣金	50%-70%	主力收入，普通住宅佣金率约1%-3%（买卖双方合计）
新房分销佣金	20%-30%	开发商返点，通常为总价1%-2%，但竞争激烈
租赁中介费	5%-15%	短期收益来源，月租金50%-100%，旺季租房需求旺盛
其他服务（如代办）	<5%	过户、贷款咨询等附加值

> 注：以上为行业中上水平中介的估算数据，新人前半年收入可能不足行业平均的30%。

老陈说，他2025年最好的一个月，靠三亚一套海景别墅成交（总价1200万），佣金提成拿了近20万——但这之前，他跟踪这个客户整整8个月。所以你看，这行有点像钓鱼：耐得住性子、找对池塘、用对饵料，才有可能钓到大鱼。

二、赚钱的关键：你到底卖的是什么？

很多人觉得中介就是“带看房、签合同”，其实大错特错。在海南，中介卖的从来不只是房子，而是生活方式、气候溢价、甚至一个“养老梦”。你想啊，一个东北大爷来买房，他可能不在乎户型细节，但会在乎“离医院多远”“小区里有没有东北老乡社团”。这时候，你能提供这些信息，你就赢了。

重点来了：赚钱的中介，往往在这几方面下狠功夫：

1.深耕区域：有人专做陵水湾区高端盘，有人只攻海口学区房。越细分，越容易成为“地头蛇”，客户转介绍率越高。

2.打造个人IP：现在是短视频时代。我认识个“95后”中介小王，天天拍海南各个小区的实况视频：下雨天小区排水怎么样、早晚高峰堵不堵车、菜市场物价如何……粉丝攒到3万，客户主动私信找他，这就是流量变现。

3.资源整合能力：厉害的经纪人都像“百事通”。客户买房要贷款？立马推荐靠谱银行经理；要装修？随手甩出三份装修公司报价单。服务链越长，客户黏性越强，后期再购或推荐朋友的几率越大。

不过（这里我得停顿一下），这些优势需要时间积累。新人最常犯的错就是“贪多嚼不烂”：今天跑琼海，明天跑万宁，结果每个地方都不熟，客户一问三不知。专业壁垒才是这行最硬的护城河。

三、2026年的新变数：机遇藏在哪儿？

聊完现状，咱得往前看。2026年的海南，有这么几个趋势值得琢磨：

自贸港政策红利持续释放：虽然房价暴涨时代过去了，但企业入驻、人才引进带来稳定的租赁和购房需求。尤其海口江东新区、三亚中央商务区，企业高管、外派员工的住房需求是块“蛋糕”。
“旅居+养老”深度融合：很多客户不再追求“一次性买房”，而是“短租试住”或“分时度假”。中介如果只盯着买卖，可能错过租赁和代理管理的收入。
数字化工具普及：现在VR看房、电子签约已是标配。会用数据分析客户画像（比如筛选出“关注海景、预算300-500万、年龄50+”的潜在买家）的中介，效率能翻倍。

但（再泼点冷水），挑战也更明显了：