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花几十块钱就能跨省旅游？这种好事你敢信吗？

来源：海南商业网时间：2026/1/7 21:59:22 共 2115 浏览

你有没有刷到过这样的广告？“四天三晚畅游桂林，吃住全包，只要39.9！”或者“299玩转港澳大湾区，全程无自费！”怎么样，是不是觉得挺心动，尤其是家里有退休的爸妈，想着让他们出去散散心，这价格简直跟白送一样。但等等，这事我怎么越想越不对劲呢？天下真有免费的午餐吗？今天，咱们就掰开揉碎了聊聊这事儿，特别是新手小白们，看完这篇，您可能就得对爸妈朋友圈里转发的那些“超值旅游团”多个心眼了。

馅饼，还是陷阱？

这事儿不是凭空瞎猜。前阵子就闹得沸沸扬扬，海南有位罗先生，他老妈就是参加了一个39.9元游桂林的团，怎么劝都劝不住。老太太觉得自己捡了大便宜，有国家补贴，和群里姐妹们聊得火热，坚决要去。儿子急得直跳脚，明摆着是坑啊。结果呢？记者一摸底，好家伙，团里清一色全是阿姨，行程表上密密麻麻排的不是山水景点，而是什么“厨具体验馆”、“丝绸体验馆”、“美玉收藏馆”。这味道，熟悉不？

很多人可能跟那位阿姨一开始想的一样：“我就去看看，不买不就行了？”嘿，您可把这事想简单了。这背后的门道，深着呢。

“赌团”黑幕：你把旅行社当优惠，旅行社把你当“货”卖

这里得给您揭秘一个行业里心照不宣的操作，叫“赌团”。简单说，你以为你交的39.9是团费，但在组织者眼里，你这39.9连成本零头都不够。那他们图啥？图的是把你这个人“卖”给购物店。

流程大概是这样的：有人在网上或微信群里组织收客，每人收个几十几百。然后，他们把这批客人的信息，“卖”给目的地真正负责接待的旅行社。注意，不是给钱，是收钱！地接社反而要按人头，付给组织者几百甚至上千元一个人，把整个旅游团“买”下来。惊不惊喜？意不意外？您去旅游，人家还倒贴钱请你去。

地接社难道是搞慈善？当然不是！他们花大价钱“买”下您这个团，赌的就是您在行程中购物消费带来的佣金。羊毛出在羊身上，他们前期投入的每人近千元的成本，必须也从您身上赚回来，而且还要赚得更多。所以，您说，他们能让您舒舒服服玩一圈，然后啥都不买就回家吗？

“温柔刀”与“硬刀子”：套路层层递进

既然指望着您购物回本，那手段可就多了去了。整个过程，堪称一场精心设计的“心理战”和“压迫战”。

首先，是筛选“优质客户”。您留意到没，很多这种低价团特别注明“全男不收”，或者要求“女多男少”。为啥？因为在旅游购物场景下，中老年女性的消费意愿和能力普遍被认为更强，也更容易被情感话术打动。人家从源头上，就在挑“好说话”的。

其次，行程安排暗藏玄机。说好的四天游，可能真正在景区的时间加起来不到一天。大部分时间，都被拉去各种偏僻的、合作的购物点。一进去，大门“咔哒”一锁，导购笑脸相迎，但您不待够两小时，想走？没那么容易。

然后，话术攻势就来了。这是最考验人的环节。导游和销售们练就了一身本领：

*打感情牌：一口一个“叔叔阿姨”，端茶送水，送点锅铲毛巾之类的小礼品，先让您放松警惕，感觉他们跟自家人一样亲。

*卖惨诉苦：“我们司机师傅开这么远车多辛苦啊！”“我们导游没基本工资，就靠大家支持了！” 利用老人的同情心。

*语言打压与恐吓：如果您坚持不买，态度可能180度大转弯。“两三千块钱对您儿女算啥？”“这么抠门，穷叔叔/穷阿姨吧！” 在密闭环境里被这么嘲讽，很多老人面子上挂不住，心理压力巨大。

*夸大宣传与造假：把几十块的染色石头吹成“开过光”的镇店之宝，原价几万，现价几千；把普通床垫说成包治百病的“磁疗神器”。还拍胸脯保证升值、回购，利用老人对健康、保值的渴望。

再者，合同里全是“坑”。宣传时说得天花乱坠，“准四星海景房”、“八菜一汤”。等到了地方，可能变成郊区招待所，土豆丝也算一个菜。您想理论？合同里早用一行小字写好了：“行程仅供参考，最终解释权归本公司所有”。维权？难如登天。

自问自答：万一我就是不买，能把我怎么样？

看到这儿，你可能要问了：他们难不成还能明抢？嗯，明抢可能不敢，但办法多的是。

除了上面说的语言羞辱、耗时间，更损的招儿在后面。比如，故事里那位海南阿姨，因为儿子在网上曝光了这件事，旅行团担心影响，直接在半路上把她给“开除”了，要求她自费买票回家。老人又委屈又生气，反而怪儿子“断了人家财路”，害自己玩不成。您看，到这地步，老人被洗脑得多深，亲情关系都受到冲击。

还有一种情况，如果不购物，后续的行程可能各种“使绊子”，吃饭最晚、座位最差、导游没了好脸色，让您的旅途充满憋屈。这哪里是旅游，简直是受罪。

给新手小白的防骗对照表

为了方便理解，咱们把正常旅游和这种低价购物团的区别捋一捋：

对比项	正常旅游团(市场合理价)	可疑低价购物团
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价格	符合市场规律，交通、住宿、门票等成本透明。	低得离谱，常带“补贴”、“优惠”、“限量”等字眼。
行程	以知名旅游景点、休闲体验为主，购物店有但会明确告知且时间合理。	景点走马观花，大量时间安排在不知名的“xxx体验馆”、“xxx收藏中心”。
合同	条款清晰，食宿交通标准明确，无模糊字眼。	多使用“准星级”、“相当于”、“赠送”等模糊词汇，附有“最终解释权归我方”等霸王条款。
人员构成	各类人群都有，年龄、性别分布自然。	刻意偏向中老年女性，或明确要求性别比例。
压力来源	主要来自行程紧凑与否，基本无购物压力。	强烈的情感绑架和言语压力，不购物可能面临冷遇、嘲讽甚至刁难。

小编观点

所以，说到最后，我的看法挺直接的：但凡遇到价格违背常理的低价团，甭管它包装得多好听，说什么国家补贴、公司回馈，您第一时间就得把警惕心提到最高。这根本不是去旅游，是去当“人质”，当“待宰的肥羊”。旅行社和购物店联手布了个局，就等着您钻进去消费呢。

家里有老人的，平常多跟爸妈沟通，不是粗暴地说“那是骗人的”，而是把这些门道、这些真实的案例讲给他们听。告诉他们，贪小便宜吃大亏，省下那几百块团费，最后可能被坑进去几千甚至几万，买回一堆没用的假货，还惹一肚子气。真正的孝顺，是有能力就带他们去玩一次好的，或者帮他们筛选靠谱的、价格正常的纯玩团。旅游是为了开心和开阔眼界，不是为了跳进一个又一个算计好的坑里。记住了，天上不会掉馅饼，掉的往往是砸晕人的铁饼。