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冯宗敏保利旅游海南发展战略解析：如何撬动千亿旅游市场？

来源：海南商业网时间：2026/1/9 9:59:40 共 2115 浏览

一场关于海南的“旅游革命”

说起海南，你首先想到什么？阳光、沙滩、椰林？嗯，这些固然没错，但如果你还只停留在这种印象，那可能就有点“落伍”了。我是说真的。自2018年海南自贸港建设启动以来，这片热土早已不是单纯的度假天堂，它正蜕变为一个集旅游、消费、金融、高新技术于一体的超级试验场。而在这一波汹涌的浪潮中，有一个名字和一个企业，总是被频繁提及——冯宗敏与保利旅游集团。

冯宗敏是谁？在旅游圈内，他常被形容为“战略家”与“实干派”的结合体。他的履历很亮眼，但更让人印象深刻的是他对市场那种近乎直觉的洞察力。而保利旅游，背靠中国保利集团这棵大树，资金、资源、品牌优势不言而喻。当冯宗敏掌舵保利旅游的海南战略时，很多人都在观望：这艘巨轮，将如何在这片既充满机遇又布满暗礁的新海域中航行？

今天，我们就来深度聊聊这件事。这篇文章，既不是干巴巴的报告，也不是歌功颂德的宣传稿。我想试着还原一些思考的过程，穿插一些实地探访的见闻，或许还有那么一点对行业未来的“瞎琢磨”。咱们的目的就一个：搞清楚冯宗敏领导的保利旅游，到底为海南带来了什么，以及他们正在布一盘怎样的大棋。

第一部分：冯宗敏的“海南逻辑”——不止于旅游

第一次听说冯宗敏对海南的布局时，我有点疑惑。保利集团业务板块那么多，地产、文化、艺术、军工贸易……为什么偏偏要让旅游板块在海南扛大旗？后来，听了他几次内部讲话的纪要（当然是公开渠道能看到的），我才渐渐明白过来。

他的思路，其实跳出了传统的“旅游就是景区酒店”的框架。用他自己的话说（大意）：“海南自贸港的核心是‘流动’——人流、资金流、信息流、商品流。旅游，是撬动‘人流’最直接、最有效的支点。但我们要的，不是来了就走的游客，而是‘旅居者’，是能停留、能消费、能参与、甚至能投资的新海南人。”

你看，这个定位一下子就拔高了。旅游不再是终点，而是入口，是生态构建的起点。基于这个“入口论”，保利旅游在海南的行动，就显得脉络清晰了：

1.高端度假打头阵，树立品牌标杆。在三亚海棠湾、陵水清水湾等核心区域，布局高端酒店和度假村。这不仅仅是赚钱，更是告诉市场：保利旅游的服务和品质，是顶级的。

2.“旅游+”深度融合，拓展产业边界。这是冯宗敏特别强调的一点。比如“旅游+文化”，引入保利剧院、艺术展览；“旅游+康养”，打造高端体检中心和疗愈度假产品；“旅游+研学”，开展海洋生态、热带农业等主题课程。说实在的，这种组合拳，让单纯的“住酒店看海”变得丰富多了。

3.瞄准枢纽建设，布局未来交通。听说他们一直在密切关注海南的交通规划，特别是新机场和环岛旅游公路。冯宗敏有个判断：未来的旅游竞争，很大程度上是“第一小时”和“最后一公里”的体验竞争。保利是不是已经在悄悄布局一些关键节点的服务综合体？我觉得可能性很大。

为了方便理解，我把保利旅游在海南的核心项目布局（公开信息整理）做了个简单汇总：

项目类型	代表项目/方向	所在地/区域	战略意图解析
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高端度假	保利瑰丽酒店、定制化度假别墅	三亚海棠湾、陵水	树立品牌高度，吸引高净值客群，获取稳定现金流。
文化休闲	与保利文化板块联动，规划演艺、博物馆	海口、三亚重点片区	提升体验深度，增加游客停留时间，打造文化地标。
康养旅居	高端康养社区、国际医疗合作	琼海、三亚	拓展消费宽度，对接自贸港医疗政策，瞄准银发经济。
综合开发	旅游商业综合体、免税购物体验店	环岛旅游公路沿线节点	卡位流量枢纽，实现“过路客”到“过夜客”的转化。

（注：以上部分项目处于规划或洽谈阶段，具体以官方发布为准。）

这张表看下来，你是不是感觉思路清晰了一些？冯宗敏的团队，显然不是在零敲碎打，而是在下一盘立体化的棋。

第二部分：破解挑战——冯宗敏的“务实”与“创新”

理想很丰满，但海南的现实呢？竞争白热化、同质化严重、淡旺季落差大、专业人才短缺……这些都是老生常谈的问题。保利旅游怎么应对？我观察到的，是冯宗敏身上那种“务实”与“创新”并存的风格。

先说“务实”。他很少提那些虚无缥缈的“颠覆”。在一次行业论坛上，他提到：“海南不缺概念，缺的是把概念扎实落地的能力和耐心。” 所以，你看他们的项目，可能不是最炫酷的，但往往在工程进度、服务标准、成本控制上做得非常扎实。比如，他们引入了集团在工程管理上的优势，确保项目高质量如期交付。这种“军工背景”带来的严谨作风，在浮躁的旅游开发领域，反而成了一种稀缺的信任资产。

再说“创新”。他的创新更多体现在模式和资源整合上。举个例子，保利旅游正在试水一种“分时权益共享”的模式。简单说，就是把酒店客房、度假别墅、康养服务的居住权，做成可拆分、可交易、可继承的金融产品。这听起来有点复杂，但本质是把固定的房产使用权流动起来，既降低了消费者的入门门槛，又盘活了资产，还能提前回笼资金。这个玩法，需要极强的金融设计和风险控制能力，正好是保利集团的强项。嗯，这步棋走得挺险，但也挺妙。

还有一点让我印象很深，就是对本地社区的关注。很多大企业开发，容易和当地社区脱节。但冯宗敏多次要求团队，项目必须雇佣一定比例的本地员工，采购要优先考虑本地农产品，甚至邀请村民参与一些小型配套服务的经营。他说：“旅游开发的最终目的，是让这片土地和生活在这里的人一起变得更好。否则，就是无源之水。” 这话听起来有点“官方”，但如果你去他们项目周边的村子看看，确实能感受到一些不一样的气氛。这种“共生”思维，或许才是长期主义的真谛。

第三部分：未来展望——海南旅游的“保利样本”通向何方？

写到这儿，我们大概勾勒出了冯宗敏和保利旅游在海南的现状。那么，未来呢？站在2026年的开头看，海南自贸港的政策红利还在持续释放，比如免税购物额度提升、跨境资金流动更便利、人员进出更自由。这些对旅游都是巨大利好。

但我认为，冯宗敏思考的下一步，可能已经超越了单纯的“政策套利”。他看到的，或许是两个更大的趋势：

第一，是“旅游消费的资产化与金融化”。刚才提到的“分时权益”只是开始。未来，旅游体验（一次顶级潜水、一场私人音乐会）、旅游目的地IP（一个网红海湾、一个文化节庆）、甚至旅游碳汇（生态保护产生的碳信用），都可能被设计成可投资的金融产品。保利依托集团的金融牌照和资本运作经验，有可能成为旅游资产管理和交易平台的搭建者。这想象空间就太大了。

第二，是“数字孪生与沉浸式体验”。元宇宙概念虽然冷却了，但VR/AR、数字人、实时渲染技术却在成熟。保利旅游如果利用技术，为实体度假区创建一个平行的数字世界，让游客在行前、行中、行后都能无缝衔接，甚至让无法亲临的人也能“云游”和消费……这会不会是打破物理空间限制，解决淡季问题的钥匙？我猜，冯宗敏的技术团队肯定在研究这个。

当然，挑战依旧严峻。宏观经济波动、气候变化对海岛的影响、国际竞争格局的变化，都是不确定因素。冯宗敏和他的团队，需要继续保持那种战略上的前瞻性和战术上的灵活性。