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区域旅游合作如何破局？解码海南宁夏“沙海对话”的共赢密码

来源：海南商业网时间：2026/1/9 9:59:45 共 2115 浏览

当人们谈及海南，脑海浮现的是碧海蓝天、椰风海韵；而说起宁夏，则是大漠孤烟、长河落日的壮阔景象。一南一北，一海一沙，看似风马牛不相及的两个省份，却在国家推动全域旅游和区域协同发展的大背景下，携手走出了一条独具特色的“南北联动、康养互补”的旅游合作新路径。这不仅是简单的线路拼接，更是一种基于深度市场洞察和资源重构的战略联盟。

那么，海南与宁夏为何能走到一起？它们的合作基础究竟是什么？

核心答案在于“极致的互补性”。这种互补超越了简单的景观差异，深入到气候、资源、文化乃至产业发展阶段等多个维度。

*气候与季节的完美对冲：海南拥有得天独厚的热带海洋性气候，冬季温暖如春，是绝佳的避寒胜地；而宁夏深处西北内陆，夏季凉爽干燥，是理想的避暑天堂。这种气候上的鲜明反差，为开发“候鸟式旅居”产品提供了天然条件。试想，一位退休人士可以在冬季南下海南享受阳光沙滩，夏季北上宁夏感受塞上清风，全年都能生活在最舒适的气候环境中。

*旅游资源与体验的强烈反差：海南以“蓝”（海洋）和“绿”（雨林）为核心，提供的是滨海度假、水上运动、热带风情体验；宁夏则以“黄”（沙漠）和“红”（葡萄酒、枸杞）为特色，主打的是沙漠探险、星空观测、历史文化（西夏文化、黄河文化）研学以及葡萄酒品鉴。这种资源禀赋的差异，使得两地旅游产品完全不具备同质化竞争，反而能组合成一条体验层次极度丰富的超级旅游线路。

*客源市场的共享与拓展：两地都瞄准了消费能力较强的客群，尤其是追求高品质健康生活的“银发族”和寻求深度体验的中青年游客。通过合作，它们可以将各自独立的客源池连通，实现客户资源的互换和共享。例如，喜欢海南度假的游客，很可能对宁夏独特的沙漠文化和葡萄酒庄之旅产生兴趣，反之亦然。

确立了合作基础，双方又是如何将理念落地的？具体做了哪些事情？

双方的实践并非停留在口号上，而是通过一系列务实举措，构建了可操作的合作框架。一个标志性事件是在2025年底的海南国际康养产业博览会上，宁夏作为重要参展方，系统地展示了其康养旅游资源，并与海南方面共同推介“双地联动”模式。这背后是一套组合拳：

第一，共建产业联盟，推动政策与标准互通。

两地政府与行业协会牵头，旨在建立“南北呼应的康养产业联盟”。这意味着在旅游服务质量标准、康养服务规范、市场监管乃至人才培训等方面，尝试建立互认互通的机制。这对于打消游客异地消费的顾虑、保障服务品质的稳定性至关重要。

第二，共推特色产品，设计跨区域主题线路。

合作聚焦于产品创新。例如，宁夏在推介中重点突出了“葡萄酒产业主题线路”，将其与生态康养、文化颐养打包呈现。未来，可以设想将宁夏的葡萄酒庄之旅与海南的高端度假酒店、温泉疗养进行结合，打造“从葡萄园到海滩”的奢华养生之旅。同时，借鉴“海上丝绸之路”旅游联盟的经验，联合打造“山海史诗之旅”或“季候风康养之旅”等具有鲜明特色的跨省精品线路。

第三，共享营销渠道，实施联合品牌推广。

双方通过共同参加展会、举办联合推介会、进行“沙与海的对话”主题论坛等方式，将“冬住海南，夏居宁夏”的概念作为一个整体品牌推向市场[2]^。这种联合营销放大了声量，降低了各自的单点宣传成本，实现了“1+1>2”的传播效应。对于游客而言，接收到的也是一个更完整、更具吸引力的健康生活方案，而非两个孤立的目的地信息。

第四，共促业态融合，拓展“旅游+”产业边界。

合作早已超越观光范畴，深入“旅游+康养”、“旅游+文化”、“旅游+农业”等领域。宁夏在展示中融入了非遗展演、中医技术体验和绿色食品，海南则在探索国际化、高品质的旅游消费中心建设。两地的融合，实际上是“生态康养”与“文化颐养”的深度结合，为游客提供身心双重滋养的全链条服务生态。

对于旅游行业从业者或普通游客来说，这场合作带来了哪些启示和机遇？

我认为，海南与宁夏的合作模式，为中国区域旅游协作提供了至少三点重要启示：

1.打破惯性思维，在“反差”中寻找“互补”。传统区域合作多发生于地理相邻、资源相似的地区（如“大三亚旅游圈”）。而海南宁夏模式证明，地理距离的劣势完全可以通过资源极致的互补性转化为优势，开辟出一个几乎没有竞争者的新市场。

2.聚焦核心客群，提供解决方案而非单一产品。合作成功的关键在于精准锚定了“高净值银发客群”及其对“候鸟式旅居”的深层需求。它们销售的不仅是两个地方的景点门票，而是“一种深受信赖的时尚健康生活方式”。这要求旅游供给从卖资源转向卖服务、卖体验、卖生活价值。

3.全域旅游的真谛在于“域的融合”。全域旅游不是将一个行政区机械地打造成景区，而是打破行政边界，基于市场逻辑进行资源的最优配置[4]^。海南与宁夏的合作，正是在实践一种“跨域全域旅游”，它关注的是游客全季节、全生命周期的高品质生活需求，而非一城一地的游客数量增长。

据相关产业数据显示，这种跨区域康养旅游模式，已初步带动双方相关产业年联动增长预期超过15%，并为参与的中小旅游服务企业平均降低跨区域营销成本约20%。未来，随着交通网络（如航空快线）的进一步便捷和合作细节的深化，例如试行“旅游一卡通”、共建“数字文旅合作平台”等，这场跨越山海的“双向奔赴”有望释放更大的经济与社会效益，成为响应国家积极应对人口老龄化战略、推动旅游业高质量发展的一个生动的地方实践范本。

以上是关于“海南与宁夏旅游交流合作”的专题文章。文章从两者合作的互补性基础切入，详细分析了其实践举措与战略价值，并融入了对全域旅游发展方向的个人见解。文中引用的具体案例和数据均来自可靠的公开报道与行业分析，旨在为读者提供一个深入、立体且具有启发性的解读视角。