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万宁旅游如何玩出新花样？从冲浪小镇到百亿产业的进阶之路

来源：海南商业网时间：2026/1/9 21:57:44 共 2114 浏览

每当人们提起海南旅游，三亚和海口总是最先被想到。但如果你问起那些追求潮流与刺激的年轻人，他们会告诉你另一个答案——万宁。这个位于海南东部的滨海小城，正以一种截然不同的姿态闯入大众视野：它不再仅仅是碧海蓝天的代名词，更成为了“浪尖上的运动之城”。那么，万宁是如何完成这场华丽转身的？它面临的痛点是什么，又提供了哪些令人惊艳的解决方案？

从观光到“技能型”体验：旅游模式的根本性转变

过去，万宁的旅游标签是石梅湾的洁白沙滩、兴隆热带植物园的奇花异草，以及文笔峰的古老村落。游客的典型行程是“上车睡觉，下车拍照”，属于典型的1.0观光时代。然而，随着旅游市场的深度发展，这种模式的吸引力逐渐减弱，游客停留时间短、消费单一成为普遍痛点。

万宁的破局之道，在于精准地抓住了“体育旅游”这个风口。当地政府敏锐地意识到，绵延109公里的海岸线与多个优质海湾，不仅是风景，更是开展海上运动的绝佳舞台。于是，一场从“看海”到“玩海”的战略转型拉开了序幕。如果说观光旅游是1.0，度假旅游是2.0，那么万宁正全力打造的，正是以掌握运动技能、提升旅游黏性为核心的3.0体旅时代。这个转变的核心价值在于，它将游客从被动的观赏者，变成了主动的参与者。

“海陆空”立体矩阵：如何解决“玩什么”与“怎么留”的难题？

对于新手游客，尤其是年轻群体，最大的困惑往往是：除了拍照，在万宁还能做什么？万宁的答案是：构建一个“海陆空”全覆盖的立体化运动生态。

*海上：以“浪”为核，打造专业级体验。日月湾凭借其高质量的海浪，已成为世界级的冲浪胜地，冬季浪高可达4米，吸引了全球冲浪爱好者。但万宁并未止步于自然资源的展示，而是通过设立国家冲浪训练基地、引入国际赛事、发展正规化冲浪教练培训，将休闲体验升级为技能学习。游客可以在这里从零开始，考取一张冲浪证书，这种“技能获得感”极大地延长了停留时间。同理，在石梅湾的国家潜水南方训练基地和神州半岛的国家摩托艇南方训练基地，专业级的培训体系让水上运动不再是“一次性体验”。

*陆地与空中：拓展体验边界。除了玩海，万宁还引入了徒步热带雨林、低空飞行、城市飞盘、沙滩腰旗橄榄球等多元业态。位于王府井国际免税港的滑板公园，更是直接瞄准了追求“潮酷”标签的Z世代群体。这些项目共同解决了旅游内容同质化的问题，让不同兴趣的游客都能找到心仪的选择。

“体旅+消费”融合：如何将人气转化为真金白银？

吸引人来只是第一步，如何让他们愿意消费、多次消费，才是旅游业可持续发展的关键。万宁探索出了一条“体旅+文旅+消费”的深度融合之路。

一个标志性事件是2022年王府井集团收购万宁首创奥特莱斯，并开设其首家免税店——王府井国际免税港。这不仅是简单的商业行为，更是万宁消费升级的战略布局。政府积极为其引流，并引导其开辟体育服饰和冲浪、滑板等专业装备专区，使免税购物与运动需求无缝对接。游客在学会冲浪后，可以很方便地购买或升级自己的装备，形成了“学习-实践-消费”的闭环。

此外，万宁深挖本地文化IP，将侨乡文化、东山岭文化与日月湾等现代地标结合，设计特色旅游线路。通过举办蔚蓝新生音乐节这类大型活动（曾创下两天吸引10万人次的纪录），万宁成功引爆了当地的餐饮、住宿和娱乐消费，让高星级酒店入住率长期保持在80%以上。这种“以赛促旅、以节兴市”的模式，有效破解了旅游消费时段集中、业态单一的痛点。

面向未来的挑战与独家见解

尽管成绩斐然，万宁的体旅之路仍面临挑战。例如，如何平衡快速发展的商业开发与生态环境保护？如何让体育旅游的红利更普惠地覆盖本地社区？如何持续创新，避免在潮流退去后失去吸引力？

在我看来，万宁模式的成功，关键在于其“政府高位推动、市场专业运营、精准定位年轻群体”的三位一体策略。它不是盲目跟风，而是基于自身资源优势（世界级海浪）的深度挖掘与产业化。万宁的故事告诉我们，传统旅游目的地完全可以通过“无中生有”或“有中创优”打造核心竞争力。其将“旅游”从一种消费行为，升维为一种“生活方式”和“技能投资”的尝试，或许代表了未来休闲度假的一个深刻方向：人们旅行不仅是为了放松，更是为了成长、社交和表达自我。万宁用一片海，撬动了一个百亿级的产业想象，这其中的逻辑，值得所有寻求转型的旅游城市深思。