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新手去海南旅游怎么避免被坑？

来源：海南商业网时间：2026/1/10 22:14:14 共 2115 浏览

你有没有想过，等自己辛辛苦苦攒了点钱，或者爸妈好不容易盼到退休，开开心心报了个团去海南，结果一趟旅行回来，带回来的不是美好的回忆，而是一肚子气，外加一堆用不上的“特产”和“保健品”？这个事吧，还真不是危言耸听，我身边就好几位朋友跟我吐槽过，说家里长辈去海南玩，莫名其妙就被“套路”了。今天咱们就聊聊这个事，特别是给那些打算带爸妈去，或者自己也是旅游新手的朋友提个醒。别看现在信息这么发达，什么“新手如何快速涨粉”的攻略到处都是，但旅游防骗这事，老经验有时候真赶不上新套路。

开头就是一个“甜蜜”的陷阱

我妈那次去海南，报的就是个听起来特别美的“夕阳红特惠团”。价格那叫一个便宜，五天四晚，包机票住宿，才两千出头。宣传单上印着碧海蓝天、五星酒店，还有“零购物”、“纯玩”的字样特别显眼。我当时心里就犯嘀咕，这价格，够成本吗？但我妈和她那群老姐妹被销售忽悠得一愣一愣的，什么“公司补贴”、“回馈老客户”、“最后几个名额”，话术一套一套的。得，架不住老人高兴，就同意了。

现在想想，这低价本身就是第一个坑。旅行社又不是做慈善的，这么低的价格，利润从哪来？答案很简单，后面等着你呢。

旅程中的“惊喜”一个接一个

第一天还好，就是飞机晚点，到了酒店比较晚，说是五星，也就是个老旧的海边宾馆，跟宣传图差距不小。导游解释说“这是海景特色房”，行吧，老人累了，也没多计较。

真正的戏码从第二天开始。说好的“纯玩”，结果上午去了个天涯海角，下午大巴车就直接开进了一个偏僻的“海南特产展览中心”。导游在车上就开始铺垫了，说海南的珍珠、水晶多么养人，咖啡、胡椒多么正宗，都是扶贫项目，大家支持一下。一下车，每个家庭“配”一个销售，寸步不离地跟着，开始疯狂推销。

重点来了啊，他们的套路一般是这样的：

*打感情牌：销售嘴巴特别甜，叔叔阿姨叫个不停，搀着扶着，比亲儿女还贴心，让你不好意思不买。

*吹嘘功效：尤其是对保健品，比如“海藻提取物胶囊”、“深海鱼油”，能给你说成包治百病，从高血压到关节炎，没有它治不了的。

*限时优惠：“我们这是厂家直营，就今天这个团有这个价”、“买三盒送一盒，过了这村没这店”。

*现场做戏：经常会有“老板”突然出现，说今天高兴，再给大家打个折，或者抽奖送礼品，把气氛搞得很热烈。

我妈呢，没扛住那个热情，加上旁边几个老姐妹都买了，她脸皮薄，花八百多买了两盒据说能“强健骨骼”的珊瑚钙片。后来我查了，就是普通的钙片成分，那个价格，能买十盒都不止。

更深的坑：所谓的“风水”和“收藏品”

如果说买特产还算是“周瑜打黄盖”，那接下来的项目就更让人无语了。第三天，导游带我们去了一个自称是“海南文化风水馆”的地方。进去先上课，一个“大师”讲海南的风水多么好，玉器、貔貅能镇宅招财。然后……就开始单独“指点”了。

我妈被一个“大师”叫到小房间，说她面相好但近来家运有阻滞，请一尊开过光的玉佛回去，能保全家平安。这一尊，开价就是三千八。我妈当时有点吓到了，说没带那么多钱。“大师”立马说，可以微信转账，或者刷卡，他们这里很方便。幸好我妈那天手机网络不好，我又提前跟她说过，凡是单独叫你进去说要花钱消灾的，百分之百是骗子，她才借口出来，没上当。

我后来跟其他团友聊，还真有阿姨被说动了，花几千请了个小玉坠，回头拿去鉴定，就是最次的料子，工费加料子成本不超过两百。

那我们到底该怎么办？（自问自答时间）

写到这，你可能会问：“套路这么多，防不胜防啊，我们普通游客，尤其是带老人孩子的，到底该怎么避免呢？”

好问题，咱们直接上干货。避免被骗，关键在于行前预防和现场清醒。

首先，报团时就要火眼金睛：

1.警惕低价团：天上不会掉馅饼。算算机票、酒店的大概成本，价格低得离谱的，一定会在别处找补回来。宁愿多花点钱报品质团，也别贪便宜找气受。

2.合同看仔细：明确写进合同里的“购物点数量”、“停留时间”才是有效的。口头承诺的“纯玩”、“少购物”都是空头支票。把“如有争议在游客所在地法院解决”这一条争取写进去。

3.查口碑：报名前，多上网搜搜这家旅行社、这个旅行路线的评价，特别是差评，看看别人踩过什么雷。

其次，旅行中要保持定力：

1.牢记“不需要、不想要、不购买”九字真言：面对推销，态度可以客气，但立场一定要坚定。不要觉得不好意思，你的钱不是大风刮来的。

2.贵重物品谨慎再谨慎：尤其是珠宝玉石、药材保健品、风水法器这类东西，除非你是行家，否则绝对不要在旅游景点购买。真想买，去正规商场、药店，起码有保障。

3.和家里人统一阵线：尤其是带老人出游，提前给他们打好预防针，把这些常见套路讲清楚。约定好，遇到任何要花大钱的情况，先打个电话商量。

4.保留证据：付款后索要正规发票，拍下商品、店铺的照片和视频。万一事后发现是假货或需要维权，这些都是重要证据。

咱们来简单对比一下“坑人团”和“正常团”常见的区别，心里更有数：

对比项	容易踩坑的旅行团	相对规范的旅行团
:---	:---	:---
价格	明显低于市场价，便宜得夸张	价格合理，符合市场行情
合同	含糊其辞，不愿明细化，特别是购物条款	合同条款清晰，购物店数量、停留时间明确列出
行程	大量时间在购物点、自费项目，核心景点走马观花	以游览知名景点为主，购物安排合理或自愿
导游	热衷于推销商品，不购物就甩脸子、说话难听	以讲解风土人情、照顾游客为主，推销适度或没有
压力	道德绑架、情感推销、限时优惠等话术压力大	自主选择，买不买随意，氛围轻松

小编观点

说真的，旅游本应该是件寻找快乐、放松身心的事，搞成一场防骗大战就太没意思了。特别是对父母那一辈人，他们社会经验可能丰富，但对新式的销售套路、情感绑架，防备心反而没那么强。我们做子女的，有时间最好能陪着他们一起去。如果实在不能陪，那就在他们出发前，多啰嗦几句，把这些门道掰开揉碎了讲清楚。

海南是个好地方，阳光、沙滩、大海，值得好好享受。别让几颗老鼠屎，坏了一锅粥。咱们的钱，得花在真正值得的地方，比如一顿美味的海鲜大餐，一次有趣的海上项目，或者给家人买点实实在在的当地水果，而不是塞进那些套路商家的口袋。记住，你坚定的态度，才是最好的防骗盾牌。下次如果再遇到那种特别“热情”的推销，心里默念：我的钱，我做主。