海南旅游火了，旁边的徐闻该怎么“蹭”热度？

开头咱们先来个灵魂拷问啊：提到海南旅游，你脑子里蹦出来的是啥？阳光、沙滩、椰林、免税店，对吧？那如果我说，有一个地方，它没有海南的名气，却号称是“海南的后花园”、“大陆最南端”，甚至很多去海南的游客都会“顺路”看一眼，你会不会好奇？

这个地方，就是广东湛江的徐闻。

我知道，很多刚接触旅游行业或者地方营销的朋友，一听“徐闻”这名字可能都懵圈。它不像三亚、海口那样如雷贯耳。但恰恰是这种“非主流”的目的地，它的营销故事才更有嚼头，也更适合我们新手来拆解学习——因为它的每一步，可能都更接地气，更考验基本功。

一、徐闻是谁？它的“家底”和“尴尬”

咱们先把地图打开。徐闻在哪？广东省湛江市辖下，雷州半岛最南端，跟海南岛隔着一个琼州海峡相望。直线距离最近的地方，也就十几二十海里。

这就是它最大的“家底”，也是它最深的“尴尬”。

家底是啥？

1.绝佳的地理位置：去海南的咽喉要道。无论是从湛江市区开车南下，还是从海南坐轮渡北上，徐闻都是必经之地。每年数百万进出海南的车流、人流，理论上都是它的潜在客源。

2.独特的自然禀赋：中国最大的菠萝生产基地，“菠萝的海”名不虚传，田园风光震撼。还有中国大陆最南端的灯楼角，合水线奇观，以及保存不错的海岸珊瑚礁。

3.深厚的文化底蕴：汉代海上丝绸之路始发港之一，有悠久的历史文化沉淀。

尴尬又在哪儿？

简单说，就是“灯下黑”。海南这个邻居太耀眼了，所有的旅游注意力、消费力、品牌光环，几乎都被吸走了。游客冲着“海南国际旅游岛”来的，徐闻常常被当作一个“中转站”、“歇脚点”，甚至是“加油上厕所的地方”，而不是一个值得停留、消费的目的地。

这就像你开了一家小吃店，隔壁就是米其林三星。人流是有了，但顾客都是奔着三星餐厅去的，匆匆从你门口路过，看都不看一眼。你说愁不愁人？

所以，徐闻旅游营销的核心命题，从一开始就特别清晰，也特别经典：如何从一个“通道”，变成一个“目的地”？如何把“流量”转化为“留量”？

二、新手误区：一上来就硬刚，是对资源的浪费

我猜，很多新手朋友看到这里，第一反应可能是：那我们也大力宣传我们的海滩、我们的阳光啊！跟海南PK！

打住。这个思路在十年前也许可以试试，但现在，基本是死路一条。

原因很简单，旅游消费已经过了“有什么就卖什么”的粗放阶段了。游客，尤其是年轻游客，要的是差异化的体验和情绪价值。你跟海南比海？比沙滩？比酒店豪华？那不是以卵击石嘛。

徐闻真正的机会，不在于成为“第二个海南”，而在于成为“第一个徐闻”——一个和海南互补、甚至能反向给海南游客提供新鲜感的独特存在。

这里，就需要用到我们常说的“用户思维”了。咱们别自嗨，先站在游客，尤其是那些计划去海南的游客角度想想：

“我开了一天车，坐了几个小时轮渡，累得要死，能不能先找个地方歇歇，吃点特别的？”

“除了三亚海口，这附近还有没有小众好玩、拍照好看的地方？”

“海南消费有点高，有没有性价比更高的‘平替’体验？”

看，机会是不是就藏在这些问题里？

三、破局思路：“寄生”与“反哺”的共生营销

对于徐闻，最高效的营销策略不是另起炉灶，而是聪明地“寄生”在海南这个超级IP上，然后实现“反哺”。我管这叫“蹭热点的高级玩法”。

具体怎么做？咱们列几个要点，你可以边看边思考：

第一招：定位重塑——从“路过”到“路过且值得停留”

*宣传语要改。别再说“大陆最南端”这种地理课本用语了。试试“跨海去海南，先玩转徐闻”、“海南之旅，从徐闻开始”或者更网感的“在去海南的路上，先捡到一个宝藏小城”。把“必经之路”这个劣势，包装成旅行线路上的一个“彩蛋”。

*打造“海南预备站”概念。针对自驾游客，推出“车辆检查、物资补给、行程规划”一站式服务打包宣传。让人感觉在这里停一下，能让后面的海南之旅更顺畅。

第二招：体验互补——卖海南没有的东西

海南卖的是“海岛度假感”，徐闻可以卖什么？我总结了一个简单的对比表格，可能更直观：

看出来没？徐闻要打的牌，是田园、乡土、农耕文明和极高的性价比。这是海南旅游拼图里相对薄弱的一块，却是徐闻与生俱来的优势。

第三招：线路捆绑——把自己塞进别人的行程单

主动和海南的旅行社、线上旅游平台（OTA）合作，设计“湛江（徐闻）+海南”的串联线路。比如：

*“琼北湛江风情双城记”5日游：海口+徐闻+湛江。

*“跨海双岛奇缘”自驾路线：徐闻（菠萝的海、南极村）—轮渡—海口（骑楼老街）—环岛东线。

让旅行社去推，让平台上去卖。当你的产品成为别人标准行程的一部分时，你就成功了。

四、自问自答：具体落地，一个新手团队从哪里入手？

写到这儿，我估计有朋友要问了：“道理我都懂，可如果我现在就是一个刚接手徐闻旅游宣传的小编或者小团队，预算有限，人手不足，我第一步该干啥？”

好问题！这也是最核心的操作层面问题。咱们别整虚的，就说点实在的。

问：第一步，做网红景点打卡攻略？还是拍高大上的宣传片？

答：都不是。第一步，拿起手机或相机，自己去把徐闻现有的、能玩能看的地方，全部实地走一遍、吃一遍、拍一遍。别用官方视角，就用一个普通游客，甚至是一个挑剔的游客的视角。

*去“菠萝的海”，别光拍大景，找个果农聊聊，拍一下怎么削菠萝，体验一下在田埂上吃刚摘的菠萝是什么滋味。

*去南极村，别只拍灯塔，等等退潮，去看看合水线，拍拍当地渔民赶海的小收获。

*去县城的夜市，尝尝那份羊粥，跟老板唠唠嗑。

你的第一批素材，必须是真实、鲜活、有烟火气的。因为你的目标游客，要的不是完美的幻象，而是可信的推荐。

问：素材有了，往哪里发？怎么让人看到？

答：集中火力，攻占小红书和抖音。这是目前旅游决策的绝对主流阵地。

*小红书：主打“攻略”和“种草”。标题就用“小众”、“宝藏”、“性价比”、“超出片”这些关键词。内容就是你的实地体验：图文并茂的打卡攻略、美食探店笔记、避坑指南。记住，细节决定成败，比如“菠萝的海哪个观景台拍照最好看”、“徐闻哪家羊粥店本地人最多”。

*抖音：主打“视觉冲击”和“短平快”。15-60秒的短视频，把菠萝田的壮阔、珊瑚的美丽、海鲜的诱人直接怼到用户眼前。BGM用当下的热门歌曲，话题带上#海南旅游 #广东周边游 #小众旅行地。

问：要不要找网红/KOL？

答：初期预算少，可以优先找本地生活类的中小博主，或者旅游垂类的“素人”博主（粉丝量不大但内容真实的）。给他们提供免费体验（住宿、餐饮、景点门票），换取内容产出。他们的粉丝粘性高，信任感强，转化效果可能比砸钱找大V更好。关键是要签订明确的内容要求，确保他们能拍出你想要展现的“差异化体验点”。

问：怎么衡量效果？

答：别一上来就盯着“旅游综合收入”这种大数字。看几个更直接的指标：

1.线上指标：小红书/抖音相关笔记/视频的阅读量、点赞收藏量；带“徐闻”关键词的搜索热度趋势。

2.线下指标：你主推的那几个景点（如菠萝的海、南极村），周末和节假日的停车场车牌（看看外地车比例是不是高了）；当地特色民宿和餐馆的外地游客预订量、询问量。

五、小编观点

说了这么多，最后聊聊我个人的看法。徐闻的旅游营销，其实是一个特别好的“夹缝中求生存并绽放”的案例。它告诉我们，尤其是告诉新手：

资源不如人没关系，思路清晰才是王道。不要总想着补齐短板，而是要把你的长板，磨得足够尖、足够亮，亮到能刺痛目标游客那根寻求差异化的神经。

最大的流量池在旁边，不一定是对手，也可能是你最好的跳板。学会“借势”，把对方的势能，通过巧妙的定位和产品设计，转化成自己的动能。

旅游营销，到最后卖的都不是风景，而是人们通过这段风景所能获得的独特感受和记忆。徐闻有菠萝的甜、海角的浪、古港的风，这些拼凑起来的，是一种不同于海南热带风情的、带着咸湿海风和泥土芬芳的“南中国”故事。把这个故事讲好，讲得让人心动，让人愿意为此多停留一晚，它的营销，就成了。

剩下的，就是持续地、耐心地去做内容，去和游客互动，去一点点地改变大家心中的那个“中转站”印象。这条路没有捷径，但每一步，都算数。

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