位置：海南商业网 > 旅游景点 > 旅游景点 > 在海南农村做旅游创业，新手真的能赚到钱吗？

在海南农村做旅游创业，新手真的能赚到钱吗？

来源：海南商业网时间：2026/1/12 10:14:45 共 2114 浏览

你是不是也刷到过那些视频？蓝天白云，椰林沙滩，几个年轻人回到海南的村子里，把老房子改成民宿，带着游客摘椰子、赶海，日子过得又惬意又好像能赚钱。心里痒痒的，觉得这或许是个机会，但又一头雾水：这到底是不是一门好生意？我一个啥也不懂的小白，该怎么入手？别急，今天咱们就来掰开揉碎了聊聊，海南农村创业旅游这件事。说真的，这行当现在挺火的，就像好多人琢磨“新手如何快速涨粉”一样，大家都想找个靠谱的赛道。但光想没用，咱得看清楚里面到底是金子还是坑。

先别急着热血沸腾，看看海南的“家底”到底有多厚

咱们得先搞清楚，你选的这个“战场”优势在哪。海南搞农村旅游，可不是凭空想出来的。

首先，牌子够硬。国际旅游岛、自由贸易港，这些国家级的政策大帽子扣在这儿，带来的就是持续的关注度和人流。这意味着基础设施，比如路、网络，会越来越好。游客一想到高端度假可能去三亚海棠湾，但想体验原生态、性价比高的，目光自然就会转向那些有特色的村镇。

其次，资源太独特了。这不是你随便在哪个城市郊区圈块地就能复制的。热带气候意味着一年四季都能营业，没有明显的淡季“死穴”。椰风海韵、黎苗文化、热带雨林、温泉渔村……这些元素的组合，在全国都是独一份。你卖的不是一个床位，是一段无法被替代的体验。

但是（对，这里必须有个但是），资源好不等于就能成功。很多新手容易犯的第一个错误就是：我觉得好的，游客就一定喜欢。这就好比你以为发发日常就能火，不懂“新手如何快速涨粉”背后的平台逻辑一样。你的审美和市场的需求，中间可能隔着一整个琼州海峡。

新手小白，你的启动资金和技能点加对了吗？

好，假设你心动了，想下场试试。接下来最现实的问题来了：钱和人，你准备好了吗？

*钱从哪来？这可能是第一个拦路虎。改造老屋、装修、办理各种执照、前期推广，哪怕规模再小，启动资金也得仔细盘算。除了自己的积蓄，现在也有一些政策性的小额贷款或者乡村振兴扶持项目可以关注，多跑跑当地的镇政府、旅游和文化广电体育局，问问政策，说不定有意外收获。

*你会干啥？农村旅游创业，你很可能就是CEO兼客服兼导游兼维修工。以下几项技能，你至少得精通一两项，其他的也得懂点皮毛：

*“耐烦”的能力：服务行业，尤其是面对天南海北的客人，处理各种琐事和突发状况，没有耐心绝对不行。

*讲故事的能力：你村里的那棵老树、那块奇怪的石头、某种传统的习俗，背后有没有故事？能不能把它讲得吸引人？这就是你产品的附加值。

*基本的网络营销能力：怎么用手机拍出好看的照片和视频？怎么在小红书、抖音、朋友圈里把你的民宿或体验项目推广出去？这不只是“新手如何快速涨粉”的问题，更是如何精准吸引对你产品感兴趣的客户的问题。

*本地资源整合能力：你能不能找到靠谱的农户供应新鲜食材？能不能和村里的阿叔阿婶合作，请他们来展示黎锦编织或教唱山歌？这都是你产品的一部分。

说到产品，这可能是新手最容易迷茫的地方。海南农村那么多，我到底该做什么？

别贪多嚼不烂，选对切入点比啥都强

海南农村旅游的玩法现在越来越多了，你不能什么都想做。我给你简单列几种常见的类型，你可以看看自己对哪种更有感觉，或者说，你手里的资源更靠近哪种：

（这里咱们不用复杂的表格，就简单对比一下，更符合阅读习惯）

民宿沉浸型

*核心：把住宿本身做成核心体验。房子设计得有特色（比如船屋、星空房），环境特别美。

*适合谁：有点审美，喜欢打理空间，主要想为客人提供安静度假感受的人。

*挑战：投资相对大，日常维护精力多，对设计和服务细节要求高。

文化体验型

*核心：主打黎族苗族文化、侨乡文化、渔家文化。带客人学方言、做手工、参加节庆。

*适合谁：自己就是本地人，或者对文化特别热爱、有研究，能链接到真正文化传承者的人。

*挑战：文化体验需要深度和真实性，搞成表面表演就没意思了，需要耐心挖掘。

农事研学型

*核心：围绕热带农业做文章。摘水果、种水稻、挖地瓜、认识奇花异草。

*适合谁：喜欢田间地头，懂点农业知识，或者能和当地农场、果园建立合作的人。

*挑战：受季节和天气影响明显，体验项目需要设计得有趣，不然就是单纯干农活。

户外探险型

*核心：利用雨林、河流、海岸线。组织轻徒步、溯溪、赶海、观星。

*适合谁：户外运动爱好者，身体素质好，具备一定的安全知识和带队能力。

*挑战：安全责任重大，需要购买专业保险，对领队资质有要求。

看晕了吧？我的建议是，从小处着眼。别一上来就想搞个综合体。你可以先从“民宿+一项深度体验”开始。比如，你的民宿位置靠海，那就把“赶海”这个体验做精，准备好工具，自己能熟练地带客人找到各种贝壳、螃蟹，晚上还能用收获的海鲜做一顿晚餐。这就足够有记忆点了。

自问自答时间：几个最扎心的问题

文章写到这儿，我猜你脑子里肯定蹦出了几个最直接、可能也有点尖锐的问题。咱们不妨直接面对，我自己问，自己试着答一下。

问题一：都说创业九死一生，海南农村旅游这个赛道，现在进去会不会已经是红海了？太晚了？

嗯，这是个好问题，也是我最开始犹豫的地方。我觉得吧，不能简单用“红海”“蓝海”来划分。三亚、海口周边的热门村镇，竞争确实激烈，可以算红海。但是，海南还有很多默默无闻但极具潜力的村落，交通正在改善，但知道的人还不多。这里可能反而是机会。关键不在于早晚，而在于你能否提供差异化的、有真情的体验。当大家都在卖海景房的时候，你能不能卖“一晚跟着老渔民出海听故事”的体验？当大家都在做果园采摘时，你能不能做“一颗可可豆变成巧克力的全过程亲子课”？找到那个细分的、你擅长的点，就不算晚。

问题二：我谁也不认识，在当地没有关系，会不会被欺负或者事情根本推不动？

说实话，初期肯定会难一些。农村是熟人社会，这一点必须承认。但“关系”不是唯一通行证。真诚和利益共享才是更长久的钥匙。你不要抱着“我来赚钱”的高姿态进去，而是抱着“我来学习，希望能和村子一起发展”的心态。尊重当地的习俗，主动和村干部沟通你的想法，雇佣本地员工，采购本地农产品，让村里人感觉到你是“自己人”，能实实在在带来好处。比如，你可以把民宿部分清洁、餐饮的工作优先包给村里的阿姨，价格公道些。时间长了，大家自然会接纳你。这件事，急不得。

问题三：最坏的结果是什么？我最多能承受多大的损失？

这个问题你必须在启动前，自己对自己进行灵魂拷问。最坏的结果，投进去的钱全部亏掉，还可能欠一些债，时间和精力白白付出。所以，在计算启动资金时，一定要留足过冬的粮草，至少预留出半年没有收入也能维持运营和基本生活的钱。千万不要有“赌一把”的心态。建议用你能完全输得起的闲钱来创业，而不是押上全部身家甚至借贷。想清楚这个底线，你创业的心态才会更稳，遇到挫折才不会慌。