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海南旅游用品市场：不只卖泳衣和拖鞋，还有哪些机会？

来源：海南商业网时间：2026/1/12 10:16:18 共 2114 浏览

不知道你有没有这样的经历——去海南旅游前，急匆匆在网上买一堆沙滩裙、防晒霜、浮潜装备，结果到了当地一看，嘿，满大街都是同类商品，价格还更便宜。这个现象背后，其实藏着海南旅游用品市场的一个特点：本地化消费与游客即时需求的强关联。今天，我们就来聊聊这个“阳光下的市场”，看看它现状如何、未来又能怎么走。

一、市场概况：从“旅游纪念品”到“全域旅游装备”的转变

早些年，提到海南旅游用品，很多人第一反应是椰子壳工艺品、贝壳项链、岛服这些“纪念品”。但现在不一样了。随着海南自贸港建设推进、全域旅游概念落地，旅游用品的范畴大大扩展了。简单说，可以分为这几类：

类别	典型商品	消费场景	当前市场特点
基础装备类	泳衣、拖鞋、防晒衣、遮阳帽	海滩、酒店、景区	竞争激烈，同质化严重，价格透明
户外运动类	浮潜装备、冲浪板、帆船用品、徒步杖	水上项目、雨林探险	专业品牌少，租赁服务多于销售
便捷消费品	防晒霜、驱蚊液、便携药包、一次性毛巾	日常使用、应急需求	品牌依赖度高，药店、便利店渠道强
文化创意类	黎锦文创、椰雕艺术品、海岛主题服饰	礼物购买、文化体验	设计提升空间大，单价高但销量不稳定
智能旅行类	防水手机袋、运动相机、便携充电宝、翻译器	年轻游客、科技爱好者	增长快，线上渠道主导

你看，这个表格是不是比纯文字更直观？其实啊，我整理的时候就在想——海南市场早就不是“卖特产”那么简单了，它正在变成一个综合性的旅游消费生态。游客的需求从“带点东西回去”变成“在这里玩得舒服、安全、有特色”，这直接拉动了市场结构的升级。

二、机遇：自贸港政策与游客结构变化带来的红利

说到机遇，必须提海南自贸港。零关税、低税率这些政策，理论上能让进口旅游用品成本下降，比如高端防晒品牌、专业冲浪板，如果能直接进口销售，价格优势就出来了。但问题是……嗯，咱们得说实话，目前很多政策红利还没完全传导到零售端，中间还有物流、仓储、渠道这些环节要打通。

另一个机遇是游客结构的变化。以前团队游多，大家跟着导游走，购物点固定；现在自由行、年轻游客、家庭游客占比越来越高。这些人有什么特点？决策分散、注重体验、愿意为品质买单。比如一个家庭带小孩来玩，可能需要儿童专用防晒霜、便携式沙滩玩具、安全浮潜装备——这些细分需求，目前市场供给还不够精准。

而且，你有没有发现，现在游客越来越“懒”了？不是真的懒，而是希望“即买即用”，不想大包小包从家里带。这就催生了“旅游用品即时零售”模式——线上下单，酒店或景区门口取货，甚至直接租用。海南一些热门海湾周边已经出现了这类服务，但规模还不大，服务质量也参差不齐。

三、挑战：同质化、季节性、电商冲击……问题真不少

当然，机会多，挑战也不少。我随便列几个，你看看是不是这么回事：

第一，产品同质化太严重。走到三亚解放路步行街或者海口骑楼老街，十家店八家卖一样的海岛风长裙、印花衬衫，价格从30到300都有，质量嘛……你懂的。这种竞争最后往往变成价格战，商家利润薄，游客也挑花眼。

第二，季节性波动大。海南旅游有淡旺季，冬天人挤人，夏天相对淡一些（虽然现在暑期也挺旺）。这对做实体店的商家压力很大——旺季赚的钱，得扛住淡季的房租人工。所以你看，很多小店都是“候鸟式”经营，旺季开门，淡季转租，难以形成品牌积累。

第三，电商冲击比想象中更直接。很多游客现在都是“线上比价、线下体验”，甚至在海南玩的时候，还在用手机淘宝搜同款。本地商家如果只靠信息差赚钱，空间会越来越小。不过话说回来，电商也能成为机会——比如通过直播展示商品在真实海滩上的效果，或许比干巴巴的店铺陈列更吸引人。

第四，品质与安全监管仍需加强。尤其是防晒霜、浮潜面镜这些直接接触皮肤甚至口腔的产品，如果质量不过关，可能带来健康风险。市场需要更多合规、有品牌背书的商品，而不是“三无”产品。

四、破局思路：做“体验型零售”，而不是“搬运型销售”

聊了这么多问题，那该怎么办？我觉得核心思路是——把卖商品变成卖体验。举个例子：

场景融合销售：在冲浪教练店旁边，直接陈列防晒泥、速干浴巾、防水手机袋，甚至提供“装备套餐优惠”。游客买了课，顺带就把用品配齐了。
文创赋能升级：椰子壳不只是用来做粗糙的工艺品，可以联合设计师做成环保餐具、蓝牙音箱外壳，讲好“海岛环保故事”，提升附加值。
线上线下联动：线下店提供试用、租赁，线上小程序提供复购、预订，数据打通后还能做精准推荐——比如你上次买了防晒衣，今年新品上市时提醒你。
聚焦细分人群：专门做亲子旅游用品包、老年慢游装备、摄影旅拍配套道具……越小众的领域，可能竞争反而越小。

对了，还有一点很重要——本地供应链整合。海南本身有椰子、橡胶、海洋材料等资源，如果能把这些原料转化成有设计感的商品（比如天然橡胶潜水脚蹼、椰子纤维编织包），那就能做出真正有“海南基因”的旅游用品，而不只是搬运工。

五、未来展望：从“旅游购物点”到“旅游消费目的地”

最后我想说，海南旅游用品市场的未来，不应该只是游客行程中的一个“购物环节”，而可以成为旅游消费目的地本身。什么意思呢？比如打造一个“旅游装备体验街区”，集合各类品牌旗舰店、租赁站、维修点、新品发布区，让游客来这里不仅是买东西，更是了解不同运动文化、学习使用技巧、结交同好。

这需要政府规划引导、企业创新投入、消费者反馈互动，形成一个正向循环。当然，这不容易，需要时间。但看看海南这些年从纯观光到“旅游+”的转型，我觉得这个方向值得期待。

总之，海南旅游用品市场就像那片海——表面看波澜壮阔，潜下去才能发现真正的宝藏。商家需要更懂游客，产品需要更有故事，服务需要更贴心。只有这样，这个市场才能从“阳光下的生意”，变成“阳光下的品牌”。

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