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海南淡季旅游促销策略解析,如何破解旺季依赖难题,创新营销路径探寻

来源：海南商业网时间：2026/1/12 10:16:37 共 2114 浏览

一、核心问题：海南旅游为何存在明显淡季，其根本挑战是什么？

要制定有效的淡季促销策略，首先需直面问题本质。海南旅游的传统淡季，通常指夏季（尤其是6月至8月）及国庆黄金周与春节假期之间的平季。其成因是多维度的：从客观条件看，夏季高温多雨的气候与冬季“避寒”的主流形象形成对比，部分游客存在认知偏差。从市场结构看，过去过度依赖观光和冬季避寒客群，产品体系对季节变化的适应性不足。更深层次的挑战在于，如何将“热带海岛”的单一标签，拓展为涵盖文化、研学、青春、康养等多维度的复合型品牌形象，从而吸引差异化的客群在不同时节到访。

二、策略破局：海南近年如何推动“淡季不淡”，形成了哪些有效路径？

为应对挑战，海南旅游主管部门与业界联动，推出了一系列富有创新性的举措，其核心路径可归纳为以下四个相互支撑的方面：

*产品体系的“复合化”与“精细化”转型。告别单一观光产品，转向按客群和主题精准设计。例如，针对夏季，着力打造“有颜值、有实惠、有内涵”的“三合一”旅游产品。具体而言：

*研学与亲子主题：推出“行走天涯研学海南”、“亲子印记 ‘趣’在海南”等线路，将自然教育、海洋科普、文化体验融入行程。

*青春与潮流主题：策划“热力全开花YOUNG海南”活动，结合电竞、音乐节、沙滩运动等，吸引年轻客群。

*文旅与康养融合：将文化艺术演出、体育赛事、医疗康养项目引入景区和酒店，实现“文艺人群、体育人群、康养人群”向游客的转化。

*宣传营销的“立体化”与“跨界化”引爆。构建全方位、跨界的宣传网络，核心是“强化品牌引领，统筹线上线下资源”。主要手段包括：

*主题化联合推广：连续开展如“春天的约‘惠’”、“海南夏天‘童’YOUNG嗨”等大型联合推广活动，集中资源制造声量。其中“海南夏天‘童’YOUNG嗨”活动曾在一周内实现微博话题阅读量破亿的传播效果。

*深化“互联网+旅游”：与抖音、快手、小红书、B站等新媒体平台深度合作，制作短视频、攻略等内容，打造“爆款”产品。

*探索“影视剧/综艺+旅游”：通过在《假日暖洋洋》《女心理师》等热门影视剧中巧妙植入海南元素，借助明星效应和剧情传播进行“破圈营销”，相关话题曾获得数亿级的阅读量。

*市场服务的“诚信化”与“便捷化”保障。良好的体验是促销活动留存客户、赢得口碑的基础。海南着重紧抓旅游市场诚信建设，通过建立便捷赔付、先行处置、有力曝光三项机制，引导经营主体诚信服务，营造让游客放心消费的市场环境。

*跨界合作的“机制化”与“红利化”延伸。积极推动“旅游+”跨界融合，拓展促销的边界和实效。例如：

*“旅游+免税”：利用自贸港免税新政红利，推出旅游消费大礼包，擦亮“旅游+免税购物”金字招牌，直接刺激消费回流。

*“旅游+航空”/“旅游+金融”：与航空公司、金融机构合作，推出机酒套餐、分期优惠等，降低游客出行门槛。

为了更清晰地展示淡季促销策略与传统模式的差异，以下表格从几个关键维度进行对比：

对比维度	传统淡季应对模式	当前创新促销策略
:---	:---	:---
核心思路	被动等待、依赖价格战	主动造势、创造需求、价值引领
产品设计	单品门票、酒店折扣	主题化、复合型产品包（研学、亲子、青春、康养）
营销重点	线下旅行社渠道、传统广告	线上新媒体矩阵、影视综艺植入、跨界事件营销
客群定位	泛化的大众游客	精细化的分众客群（家庭、学生、年轻人、康养者）
产业联动	相对独立	深度跨界融合（文旅、体旅、康旅、免税、金融）
目标效果	短期客流量提升	建立“淡季不淡”的长效机制与品牌认知

三、成效与反思：数据说明了什么，未来方向何在？

系列举措已显现积极成效。以2021年上半年为例，在有效的促销活动带动下，海南接待游客总人数和旅游总收入不仅同比大幅增长，甚至较疫情前的2019年同期也分别增长了12%和近70%。这证明了通过精准营销和创新产品，能够有效激发淡季市场潜力。

然而，让淡季真正“旺起来”并固化为常态，仍需持续努力。未来的方向或许在于：第一，进一步深化“文旅融合”的深度与创意，让本土黎苗文化、海洋文化、南洋文化等以更现代、更参与性的方式转化为常态化旅游吸引力。第二，利用智慧旅游技术实现更精准的客流预测与个性化推荐，动态调整促销策略。第三，构建更紧密的“政府-行业-企业-社区”协同网络，确保从政策到服务落地的“最后一公里”畅通无阻，真正形成“市场有需求、部门有落实、行业有行动、企业有作为、游客有好评”的“五有”工作模式。

四、个人观点

在我看来，海南淡季旅游促销的成功实践，其意义远超季节性客源调配本身。它标志着中国旅游业正从粗放式的资源依赖，转向精细化的品牌运营与需求创造。其核心启示在于：没有绝对的“淡季”，只有尚未被充分挖掘的“需求季”和未被精准触达的“客群季”。通过产品创新打破气候局限，通过营销创新重塑游客认知，通过服务创新巩固市场信心，海南的探索为众多具有季节性特征的旅游目的地提供了可资借鉴的“破局”样本。未来的竞争，将是目的地全域、全季、全业态综合创新能力的竞争，而淡季的“旺”，正是检验这种能力成色的最佳试金石。