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新手小白如何通过海南旅游行业赚钱？

来源：海南商业网时间：2026/1/13 11:40:34 共 2114 浏览

你是不是也觉得，海南除了阳光沙滩，好像没啥赚钱的门道？或者，你听别人说在海南搞旅游能发财，但具体干啥、怎么开始，脑子里一团浆糊，感觉根本无从下手？别急，今天咱就把这事掰开揉碎了聊聊。我可不是什么专家，就是个观察者，咱们就像朋友聊天一样，看看一个啥也不懂的新手，想挤进海南旅游这个大市场分一杯羹，到底有哪些路能走，又有哪些坑得避开。

首先，咱得搞清楚海南旅游这“一亩三分地”到底有啥

海南的旅游，远不止你想象中“开个旅行社，带团看天涯海角”那么简单。它的玩法一直在变，尤其是国际旅游岛和自贸港这些概念落地后，催生了好多新机会。你得先明白，游客来海南，需求早就升级了。他们不仅要看海，还要深度体验、个性服务、甚至文化内涵。这就给咱们新手提供了不少切入点。

比如说，现在年轻人旅游，谁还喜欢跟大部队走？都是自己规划，追求独一无二。所以，围绕“自由行”的服务就特别吃香。这可不是让你去开个传统旅行社跟大公司抢饭碗，那太难了。你可以试试这些更“轻”的起点：

*做个“活地图”式的本地向导：不是那种背书式的导游，而是真正懂吃喝玩乐门道的“本地通”。你能带游客去只有本地人才知道的地道老爸茶店，能找到性价比超高又没被过度开发的海滩，能讲出老街巷背后的故事。这种个性化的陪伴服务，在小圈子里口碑做起来，比啥广告都强。

*搞特色旅拍或短视频记录：海南的风景是天然的摄影棚。如果你会拍照、会剪点小视频，完全可以接“旅行跟拍”的活儿。很多情侣、家庭出游，都愿意花钱请人记录美好瞬间。你甚至可以把客片做成素材，在抖音、小红书上发发，吸引更多同好。这行入门门槛相对低，关键是要有审美和耐心。

*经营一间有主题的短租民宿/公寓：这个可能需要的启动资金多一点，但也不是遥不可及。现在游客讨厌千篇一律的酒店，喜欢有特色的住处。你不需要一上来就弄个海景大别墅，哪怕是在市区或湾区租一套房，用心把它布置成某种风格——比如“冲浪主题”、“黎苗文化风”、“复古胶片风”——让它成为你个人品味的延伸，就能吸引特定人群。运营的核心是线上平台的展示和与客人的真诚互动，这比房子本身多大更重要。

看到这儿你可能要问：“这些听起来是能赚钱，但具体能赚多少？风险大不大？” 别急，咱们往下看。

自问自答：新手最关心的几个核心问题

问题一：我一点经验都没有，启动资金也不多，真的能做吗？

能。关键看你怎么定义“做”。上面提到的向导、旅拍，其实都属于“轻资产”创业，主要投入是你的时间、技能和热情。刚开始完全可以利用周末或下班时间兼职试试水，成本可能就是交通费和设备折旧。民宿投入大些，但也可以从“二房东”模式或者与人合作开始，分摊风险。记住，新手最大的优势是灵活、试错成本低，别一上来就想搞个大新闻。

问题二：海南旅游有明显的淡旺季，旺季忙死，淡季喝西北风怎么办？

这确实是痛点。但换个思路，淡季正是你“练内功”的好时候。比如：

*维护和拓展线上渠道：好好经营你的社交媒体账号，发布内容，积累粉丝。

*开发新产品/路线：淡季游客少，正好有时间去探索新的拍摄点、设计更有深度的文化体验路线。

*学习新技能：学学视频剪辑、新媒体运营，甚至学点简单的潜水、冲浪技能，都能让你在旺季的服务更有竞争力。

*考虑“旅游+”模式：把你的服务和其他结合。比如，你做旅拍，淡季能不能接点本地商业拍摄？你做向导，能不能把海南特产（比如兴隆咖啡、热带水果）的品鉴体验融入路线，甚至做点小带货？多条腿走路，抗风险能力就强。

问题三：竞争这么激烈，我怎么才能让别人找到我、选择我？

这是核心中的核心。现在早不是“酒香不怕巷子深”的年代了。对于新手小白，线上平台是你的主战场。你得研究透小红书、抖音、马蜂窝、美团/大众点评这些地方的流量规则。简单对比一下：

平台	适合展示什么	新手怎么玩
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小红书	精美图片+详细攻略，氛围感强，适合“种草”。	多发高质量的图文笔记，关键词要带“海南自由行攻略”、“海口小众打卡”、“三亚旅拍”等。真诚分享，避免硬广。
抖音/视频号	动态视频，直观生动，容易传播。	拍短小精悍的vlog，展示你服务的精彩瞬间、海南不为人知的美。可以用提问式开头，比如“在海南，除了五星酒店还能住哪？”
美团/大众点评	本地生活服务，用户目的性强，冲着消费来。	认真维护店铺，累积真实好评，及时回复咨询。可以设置一些新客优惠。

重点不是所有平台都做，而是选一两个你最擅长的，深耕下去。内容要真实，别搞虚假宣传。慢慢积累起第一批种子客户，他们的口碑推荐，比任何广告都管用。

小编的一些个人观点

说实话，在海南靠旅游赚钱，听起来很美，做起来绝对不轻松。它不是什么“躺赚”的行业，风吹日晒、应对各种突发状况、在淡季里咬牙坚持，都是家常便饭。但对于肯动脑筋、能吃苦、真心喜欢海南这片土地的新手来说，机会是实实在在的。

别总盯着那些已经做大的公司或网红，觉得没戏了。这个市场足够大，而且永远有追求新鲜、独特体验的新游客进来。你的“小”，可能就是你的优势——更灵活、更贴心、更有温度。

最后唠叨一句，一定要合法合规。该办的资质、该缴的税，别含糊。做事之前，多查查资料，甚至可以假装成顾客，去体验一下别人的服务，看看人家怎么做的，有哪些槽点你可以避免。这门生意，本质上做的是“人”的生意，真诚和专业，才是能走远的最硬底牌。剩下的，就是行动起来，先干起来再说，在干的过程中调整、学习、成长。海南的天很蓝，海很阔，机会，总是留给先下水扑腾的人。