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开头咱们直接点，你是不是也好奇，海南旅游这行当，是不是特别赚钱？尤其对于新手小白或者刚想了解这行的人来说，网上搜“新手如何快速涨粉”的攻略一大堆，但关于海南旅游是不是暴利，好像说法特别多，让人摸不着头脑。今天咱们就来聊聊这个事，尽量用大白话，掰开了揉碎了说。
一说起海南，你脑子里蹦出来的肯定是阳光、沙滩、海浪、椰林对吧？这确实是海南旅游的金字招牌。每年几千万的游客涌过去，光是2015年那会儿，旅游收入就已经是个天文数字了。酒店、景区、旅行社、餐饮、购物……一条龙服务，看起来热热闹闹，钱好像哗哗地流。特别是国际旅游岛建设搞起来以后，国家给政策，地方使劲推，感觉这行业前景一片大好，不赚钱都难。
但是，等等，这里就得打个问号了。热闹就等于暴利吗？恐怕不一定。咱们得往细里看。
要搞清楚暴利不暴利，得先看看这个产业链是怎么分钱的。我打个比方，就像你买一个椰子，从树上到手里，可能经过了好几个人。
*景区和大型酒店：这些算是“地主”，有资源。比如一些知名的海湾、主题公园，门票和住宿费看起来不低。但你知道吗？光是主题公园这一块，全国有统计说70%都在亏损，能盈利的是少数。海南一些大型项目投资巨大，回收周期很长，前期压力山大，说暴利有点勉强。
*旅行社和导游：这是直接面对游客的环节。竞争那叫一个激烈，为了抢客源，经常打出“低价团”、“零负团费”的招牌。他们赚钱主要靠购物回扣和自费项目提成。这里面的水就深了。对部分不规范操作的商家来说，从游客购物中赚取的差价可能很高，但这属于畸形利润，不可持续，也败坏口碑。对于老老实实做品质团的旅行社，利润其实很薄，还得应付各种成本和风险。
*交通、餐饮和中小商户：机票、船票价格相对透明，利润空间受管控。餐饮和特产购物呢，旅游区和非旅游区价格可能差很多。你花高价买的“特产”，可能利润确实可观，但这更多是信息不对称和区位租金带来的溢价，算不上整个行业的普遍暴利。
所以你看，钱是分散的，而且赚的“辛苦程度”不一样。有些环节可能在某些时候、用某些方式赚了“快钱”，但说整个海南旅游行业是“暴利”，就像说所有开饭馆的都发财一样，不准确。
好，聊到这儿，咱们直接面对那个最核心的问题：海南旅游，对从业者来说，算暴利行业吗？
我的观点是：对于绝大多数正规、长期的经营者来说，不是。
为什么这么说？咱们列几个要点看看：
1.竞争太激烈了。海南旅行社、酒店数量众多，同质化竞争严重。你想啊，光“西游记宫”以前全国就超过460个，大家拼什么呢？很容易就陷入价格战。利润空间被压得越来越小。
2.成本居高不下。旺季的房租、人力成本、营销费用，还有景区的高额分成或者承包费，这些都是硬支出。特别是国际旅游岛建设后，对服务、环保的要求提高，合规成本也在增加。
3.季节性太强。旅游有淡旺季，旺季可能盆满钵满，但淡季呢？很多酒店和商家可能是在亏本维持，平均下来一年的利润率未必有多惊人。
4.“暴利”印象从哪来？往往来自于那些负面的新闻：天价海鲜、强迫购物、假冒伪劣特产。这些是违法违规行为带来的超额利润，是行业毒瘤，不是健康业态的常态。就像你不能因为有个别奸商，就说整个零售业都是暴利一样。
那有没有赚钱的？当然有！做得好的，比如拥有独特资源、品牌效应好、服务精细、或者找到了细分市场（比如高端定制游、深度文化游）的企业和个人，他们能获得合理的、较高的利润。但这靠的是本事和积累，不是躺赚的“暴利”。
简单对比一下可能更清楚：
| 对比项 | 给人“暴利”印象的环节/行为 | 行业普遍现实（正规经营） |
|---|---|---|
| :--- | :--- | :--- |
| 利润来源 | 高价宰客、购物回扣、假冒伪劣 | 服务费、合理差价、资源运营 |
| 可持续性 | 极低，依赖信息不对称，易被查处 | 依赖品牌、服务、创新，追求长期 |
| 对行业影响 | 破坏口碑，损害海南旅游形象 | 支撑行业健康发展 |
| 赚钱难度 | 看似“快”，但风险极高 | 需要扎实运营，竞争激烈 |
如果你是新手小白想了解这个行业，或者只是想去海南玩怕被坑，记住这几句：
*别指望“暴利”心态入行：旅游是服务业，赚的是辛苦钱和管理钱。想投机取巧，路子只会越走越窄。
*识别“暴利”陷阱：对于游客，明显低于成本的旅行团报价，大概率藏着购物坑。对于想投资的人，承诺短期超高回报的旅游项目，要格外警惕，多看看之前失败案例的教训。
*价值才是王道：无论是从业还是消费，关注真正的价值。提供独特、优质的体验，或者为这样的体验付费，才是健康生态。海南的历史文化底蕴，像五公祠、苏公祠纪念的苏东坡等先贤，这些深度资源值得好好挖掘，比单纯搞雷同的景点更有长远价值。
*海南旅游在成长：它确实在从粗放走向规范，从观光走向休闲度假。这个过程有阵痛，有机会，但绝不是遍地黄金的暴利时代了。它的发展，更关系到当地百姓的收入和城乡差距的缩小，是个系统工程。
所以，绕回最开始的问题。小编的观点就是：海南旅游，早过了那个野蛮生长、随便捞金就能暴富的阶段了。现在和未来，它更像一个需要精耕细作、靠真本事和好服务赚钱的行业。觉得它“暴利”，多半是看到了水面上的浪花，没看到水下暗流的复杂和礁石的坚硬。咱还是得踏踏实实看问题，对吧？
1月4日 
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