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海南的“旅游饭”怎么吃才更香？——从“流量”到“留量”的财富密码

来源：海南商业网时间：2026/1/14 9:43:29 共 2114 浏览

说起海南，你第一时间想到什么？是碧海蓝天、椰林树影，还是免税店里人头攒动的购物狂潮？没错，旅游，早已成为海南最亮眼的名片和最核心的经济引擎。但不知道你有没有想过这样一个问题：当全国乃至全世界的游客都涌向这片热土时，海南真的把“旅游”这碗饭吃明白了吗？或者说，这碗饭，怎样才能吃得更有营养、更可持续？

今天，我们就来聊聊海南靠旅游赚钱这件事。这可不是简单地说“人多钱就多”，背后是一盘关于流量转化、产业升级和长远发展的大棋。

一、家底丰厚：海南旅游的“金字招牌”与“真金白银”

咱们先看看海南旅游的家底，那真是老天爷赏饭吃，加上后天努力，攒下了不少硬核资本。

1. 天赋异禀的“自然资本”

这一点毋庸置疑。长达1944公里的海岸线，遍布三亚亚龙湾、海棠湾，万宁石梅湾、神州半岛等顶级沙滩；中部有热带雨林国家公园，藏着尖峰岭、霸王岭这样的“天然氧吧”。这种“山海互动”的立体资源，在全国独一份。用咱老百姓的话说，这就是“顶配”的度假底子，阳光、沙滩、海水，永远不缺吸引力。

2. 政策加持的“超级引擎”

如果说自然资源是“1”，那么政策就是后面添上的一个个“0”。离岛免税政策绝对是近年来最强的一针“兴奋剂”。自2011年实施以来，额度一路从5000元提高到10万元，商品种类不断扩大。你想啊，来一趟海南，既能玩得好，还能以实惠价格买到心仪的国际大牌，这种“旅游+购物”的复合吸引力，直接拉动了消费能级。数据显示，光2023年，海口海关共监管离岛免税购物金额就超过了580亿元。这可不是个小数目。

3. 不断丰富的“体验菜单”

海南早就不是只有“下海游泳”和“景点打卡”了。近年来，冲浪、帆船、潜水等水上运动在万宁、三亚火爆出圈；呀诺达、槟榔谷的文化体验让游客走近黎苗风情；还有环岛旅游公路的贯通，把一个个散落的珍珠串成了项链，催生了自驾、骑行、房车露营等新玩法。旅游的“菜单”越来越长，能满足从“银发族”到“Z世代”不同客群的需求。

这么一看，海南旅游的底子确实很扎实。但，这就是全部了吗？问题恰恰藏在繁荣的背后。

二、繁荣下的隐忧：当“流量”遭遇“留量”之困

游客来了，钱花了吗？花在哪了？待了多久？这三个问题，是检验旅游经济质量的试金石。坦白讲，海南在这方面，还有些“成长的烦恼”。

首先，是“过路财神”多，“回头客”沉淀难。很多游客，尤其是跟团游，行程集中在三亚、海口等几个热点，玩三五天就走，消费集中在门票、住宿和团队餐上。这种模式，旅游收入就像“流水”，来得快，去得也快，对地方经济的深层带动有限。如何让游客慢下来、住下来、还想再来，是个关键。

其次，消费结构有待优化，“购物”一条腿偏重。免税购物贡献巨大，但这也某种程度上造成了消费的“偏科”。餐饮、文化娱乐、夜间经济等深度体验消费的潜力和占比，还有很大提升空间。总不能让大家觉得，来海南就是“白天看海，晚上睡觉，中间抽空去免税店”吧？

再者，季节性“潮汐”现象明显。冬天人满为患，酒店机票价格水涨船高；夏天淡季则相对冷清。这种波动对旅游设施和从业人员都是一种挑战，也不利于收入的稳定增长。

最后，别忘了那句老话——“旅游是口碑经济”。天价海鲜、出租车宰客等负面事件，哪怕是个案，经过网络发酵，对海南整体形象的伤害是巨大的。维护好市场秩序和旅游体验，是任何时候都不能松懈的生命线。

所以你看，光有“流量”远远不够，如何提升“留量”（停留时间、消费深度、重游意愿）和“流量质量”，才是海南旅游赚钱模式升级的核心。

三、未来之路：把“旅游+”的文章做深做透

那么，海南这碗“旅游饭”该怎么吃出新意，吃出长久效益？我觉得，关键在“融合”与“深耕”四个字。不能只盯着“旅游”本身，要让它和更多的产业发生“化学反应”。

1. “旅游+康养”：瞄准银发经济的蓝海

海南的气候和生态环境，是发展康养旅居的绝佳条件。可以思考，如何打造一批配套医疗、康复、中医理疗服务的高端康养社区或度假产品？不仅吸引北方“候鸟老人”来过冬，更能吸引有术后康复、慢性病疗养需求的中高端客群中长期居住。这带来的，是远比几日游更稳定、更持续的消费。

2. “旅游+文化”：给美景注入灵魂

海南有深厚的黎苗文化、南洋骑楼文化、红色文化、海洋文化。但这些文化资源如何从静态的“展览”变成可互动、可沉浸的“体验”？比如，开发更多像《槟榔·古韵》这样的实景演出，推出黎锦、制陶等非遗手作深度体验工坊，打造具有文化主题的精品民宿集群。文化是旅游的灵魂，有灵魂的旅行，才值得回味和分享。

3. “旅游+体育”：打造活力时尚标签

环岛国际公路自行车赛、万宁的冲浪节已经打响了名气。下一步，是否可以引入更多国际级的帆船、马拉松、铁人三项赛事？同时，大力发展大众参与的体育旅游项目，建设专业的潜水培训中心、帆船帆板基地。让海南不仅是休闲之地，更是运动爱好者的天堂。

4. “旅游+乡村”：激活全域旅游新细胞

海南的美丽乡村各有特色。发展乡村旅游，不是简单地搞农家乐，而是通过精品民宿、田园综合体、共享农庄等模式，让游客深度参与农耕、采摘、渔猎，体验原生态的岛民生活。这既能分流热点城市的压力，也能带动乡村振兴，实现经济效益和社会效益的双赢。

为了更清晰地看清海南旅游经济的现状与未来发力点，我们可以通过下面这个表格来做个

维度	现状与优势(“有什么”)	挑战与短板(“缺什么”)	未来关键发力方向(“补什么”)
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核心资源	顶级滨海、热带雨林自然资源；离岛免税政策红利。	对自然和政策的依赖度较高；文化资源挖掘与转化不足。	深化“旅游+”产业融合，打造康养、文化、体育、乡村等多元主题产品矩阵。
消费模式	观光购物驱动明显，免税消费贡献突出，收入增长快。	消费结构较单一，深度体验消费（文化、娱乐、夜间经济）占比有待提升。	优化消费结构，从“购物一条腿”走向“体验消费多腿走路”，延长消费链条。
游客画像	大众观光客、购物游客基数庞大，市场知名度高。	“过路客”多，“回头客”和长停留客群培育不足；淡旺季客流落差大。	实施精准营销与产品分层，重点拓展康养旅居、深度度假、年轻潮玩等细分市场，平抑季节性波动。
产业影响	直接带动酒店、餐饮、交通、零售等行业发展。	对本地农业、渔业、手工业等关联产业的辐射带动和附加值提升可加强。	强化旅游对全域经济的拉动，通过乡村旅游、旅游商品开发等，让更多本地产业和居民分享旅游红利。
发展质量	硬件设施（酒店、机场、公路）日趋完善。	软件服务（人员素质、市场监管、应急处置）、品牌口碑与游客情感联结需持续提升。	推动“流量”向“留量”转变，核心是提升服务品质与游客体验，打造有温度、值得信赖的旅游目的地品牌。