位置：海南商业网 > 旅游景点 > 旅游景点 > 想在海南开店赚钱？给新手小白的避坑指南和实操思路

想在海南开店赚钱？给新手小白的避坑指南和实操思路

来源：海南商业网时间：2026/1/14 14:41:10 共 2115 浏览

你是不是也动过心思，看着海南自贸港建设得红红火火，游客一年比一年多，心里琢磨着：这地方，开个小店是不是个机会？说真的，这个想法一点不奇怪，我身边好多朋友都问过。但实话实说，光有热情可不够，里头门道多着呢。今天，咱们就抛开那些高大上的概念，用大白话聊聊，如果你是个完全没经验的小白，想在海边开家店，到底该从哪儿下手，又得避开哪些“坑”。

一、先别急着找店面！你得先想明白这几个问题

很多人一上来就琢磨租哪个铺面，装修成什么风格。停！打住。这就像盖房子不打地基，后面容易晃悠。咱们先得把几个核心问题捋清楚。

第一个问题：我到底要卖什么？这是根本。海南游客是多，但需求五花八门。你得找到那个“缝隙”。

*跟风做海鲜大排档？竞争太激烈了，没点特色和资源，很难出头。

*开个卖泳衣、草帽的纪念品店？这类店满大街都是，利润薄，复购率低。

*那做什么好？我的观点是，找“体验感强”或者“解决痛点”的。比如说，很多年轻游客想拍点不一样的旅行照片，你开个提供特色服装租赁+跟拍服务的小工作室，是不是比单纯卖衣服特别？再比如，夏天又热又晒，你开个能现切冰镇水果、提供清爽特色饮品（比如老盐柠檬水）的清爽驿站，是不是能解决游客“即时解渴”的痛点？思路得打开。

第二个问题：我的客人是谁？别想着通吃。你得画像。

*是追求性价比的家庭游客？

*还是喜欢打卡、热衷分享的年轻情侣？

*或者是来过冬、旅居一段时间的“候鸟”老人？

不同的人群，消费习惯、活动区域、关注点完全不一样。搞清楚这个，你后面选址、定价、宣传才有方向。

第三个问题：我的启动资金和抗风险能力到底有多少？这事儿必须现实。开店不是一锤子买卖，房租、装修、备货、人工…处处要钱。尤其旅游有淡旺季，你得算好，旺季赚的钱，能不能撑过淡季的“冷静期”。给自己留足至少6个月的“备用粮草”，心里才不慌。千万别把所有积蓄都砸进去，背水一战压力太大。

二、选址，选址，还是选址！这里头学问大了

想明白了卖什么、卖给谁，咱们再谈在哪儿卖。老话说“一步差三市”，在旅游城市尤其如此。

核心商圈（比如三亚的市区、大东海）：好处是人流绝对有保障，曝光率高。但坏处也明显，租金贵得吓人，竞争是白热化的，新手进去，很可能是在给房东打工。你得掂量掂量自己的产品，是不是有足够的竞争力和利润空间。

景区周边：人流集中，消费目的性强。但同样面临租金高、业态同质化严重的问题。而且，游客在这类地方消费，往往是一次性的，想做回头客生意比较难。

我个人的建议，新手可以多看看这两个方向：

1.特色民宿聚集区或新兴的文创街区：比如三亚的后海村、陵水的清水湾周边一些社区。这里的客人停留时间长，追求慢生活和独特体验，愿意为品质和特色买单。你开个有调性的小咖啡馆、手作工作室，或者提供精致早餐的私房菜馆，可能比在闹市更容易建立起口碑和客户黏性。

2.大型社区或酒店群的“生活服务配套区”：别只盯着游客，也看看那些常驻的、旅居的人群。在他们生活圈的必经之路上，开一家靠谱的便利店、水果店、平价洗衣店，或者提供简单维修服务的小铺，生意可能更稳定。毕竟，生活需求是每天都有的。

记住一个原则：租金成本最好控制在预估月营业额的15%以内，超过20%压力就会很大。算笔账就明白了。

三、开店不是挂个牌子就完事，运营细节决定生死

好了，产品和地点都定了，店开起来了。接下来才是真正的考验。运营的细节，一个不注意，可能就把客人赶跑了。

先说产品和服务。在旅游区，“一次性买卖”思维最要不得。哪怕客人只来一次，你的产品和服务的质量，也决定了ta会不会发朋友圈夸你，或者发朋友圈吐槽你。网络时代，一个差评的传播力太可怕了。所以，把基本功做扎实：食材新鲜、分量实在、环境干净、明码标价、态度友好。这些听起来简单，但能始终如一做到的店，并不多。

再说说线上这摊事。现在年轻人出来玩，90%以上会先看大众点评、小红书、抖音。你的店在网上是个什么形象，几乎决定了有没有人来。

*平台维护要用心：拍点好看、真实的照片（不用多专业，但得干净有食欲），及时回复评价（特别是差评，诚恳回应比怼回去强一万倍）。

*可以尝试做点内容：比如在小红书分享你家产品的故事、拍个抖音展示制作过程。不一定非要爆火，关键是让潜在客人能搜到你，对你有个好印象。

*搞点小活动：比如“拍照打卡送杯饮料”、“发小红书艾特门店享折扣”。利用客人的社交网络帮你传播，成本低，效果直接。

关于定价，有个小技巧：可以设置一两个“招牌引流产品”，价格实惠，让人一看就觉得“这家店不贵”。同时，也要有利润高的特色产品。这样组合起来，客人既觉得划算，你的利润也有保障。

四、聊聊现实：机遇很大，挑战也不小

说了这么多实操的，咱们也客观看看环境。海南的机会，明眼人都知道，自贸港政策、免税购物带动的人气、越来越完善的交通……长期来看，旅游消费市场肯定是在增长的。这意味着，只要你找准了位置，提供了真正有价值的产品或服务，是能分享到这份红利的。

但是（对，总有个“但是”），挑战也实实在在摆着：

*季节性太明显：冬天人挤人，夏天淡出鸟。你怎么平衡全年的现金流？能不能在淡季开发点针对本地人的产品，或者做线上生意？

*竞争越来越“高级”：不再是开个店就有生意。现在拼的是特色、是体验、是品牌故事。你得不断学习，甚至要有点创意。

*人力成本不低：旅游城市都这样，而且员工流动性可能比较大。怎么留住靠谱的员工，也是门学问。

所以，我的最终观点是：在海南开店，它不是一个能让你一夜暴富的“风口”，而是一个需要你脚踏实地、用心经营的“事业”。它适合那些真正热爱海南、愿意深耕服务、并且有耐心和韧性的人。如果你只是听说这里“钱好赚”就想来捞一笔，那我劝你慎重。但如果你做好了详细的调研，准备了充足的资金和一颗不怕麻烦的心，那么，海南这片热土，确实能给你提供一个实现梦想的舞台。关键就在于，你选择如何开始，以及如何坚持。好了，以上就是我的一些经验和看法，希望能给你带来一点启发。剩下的，就看你的行动了。

---

以上是根据您的要求创作的文章，全文超过1500字，采用了通俗易懂、带有个人观点的白话文风格，通过自问自答和具体案例来展开内容，结构清晰，并严格遵循了您提出的各项细节要求。