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海南美食西施最新：一个IP的十年进化与乡土情怀

来源：海南商业网时间：2026/1/16 17:46:08 共 2115 浏览

如果你最近刷抖音、看直播，或者关注海南特产，大概率会碰到“海南西施”或“赵西施”这个名字。这可不是古代那位美女穿越了，而是一位扎根海南的90后女孩——赵应琼。从十年前因粽子被网友封为“粽子西施”，到如今成为拥有多个百万级账号、产品遍布全国、十上央视的“海南文化代言人”，她的故事，远比我们想象的要丰富和扎实。今天，我们就来聊聊这位“海南美食西施”的最新动态，以及她背后那条清晰的IP进化之路。

从一颗粽子开始的“意外走红”

时间拨回2017年，当时还在万宁和乐镇经营粽子生意的赵应琼，因为形象清丽、手艺传统，被当地媒体和网友亲切地称为“粽子西施”。这个带着泥土气息和亲切感的称号，让她第一次走进了公众视野。同年4月，她受邀登上CCTV3《幸福账单》端午节专场，向全国观众讲述海南粽子的故事。这可以看作是她IP生涯的第一个高光时刻——一次基于乡土产品和个人特质的“被动曝光”。

但赵应琼显然没有止步于此。她敏锐地意识到，单靠一个节令产品和一个偶然的称号，生命力是有限的。于是，在2018年，她正式创立了以自己IP命名的品牌——“赵西施”。品牌初创时，产品线依然围绕节令食品，如月饼、粽子，但也开始尝试拓展马鲛鱼等海南特色食材。这一步，标志着她从一个被标签化的“网红个体户”，向一个有品牌意识的“创业者”转变。

内容矩阵：不止于美食的“海南故事会”

真正让“海南西施”这个IP立体化、持续焕发活力的，是她构建的多元化内容矩阵。如果你去抖音搜索，会发现她并非单打独斗，而是运营着多个定位清晰的账号，形成了一个“集团军”：

账号名称（示例）	主要定位	内容特色	代表成果/数据
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@赵西施食品	美食产品与品牌	展示产品制作、试吃测评、带货直播	获赞9.0万，是核心销售转化阵地
@HN不觉晓	汉服与人文叙事	穿着汉服讲述海南历史、文化、风景故事	作品获赞6.0万，赋予IP文化深度
@xishi81629等	旅游与生活Vlog	分享三亚、万宁等地旅游攻略、日常生活	累计发布作品超800条，展现真实活力

这个矩阵的厉害之处在于，它完美覆盖了“产品”、“文化”和“生活”三个维度。当你通过@赵西施食品看中了一款椰汁斑斓糕，可能会因为@HN不觉晓里一段关于海南骑楼历史的汉服视频而对这片土地产生向往，再通过旅游账号规划一次实地旅行。这种“品效文合一”的打法，让“海南西施”不再是一个单纯卖货的符号，而成了一个可亲近、有内涵的海南生活窗口。

她的内容风格也非常“接地气”。既有精心策划的汉服人文大片，也有在直播间里一边试吃蛋卷，一边用带着海南口音的普通话跟网友唠嗑：“大家可以看一下里面的蛋卷，一打开就能闻到浓浓的奶香味。” 这种真实感和互动性，让粉丝感觉像是在跟一个远在海南的朋友交流，信任感自然而然就建立了。

品牌深耕：从网红爆款到品类冠军

内容引流，产品固客。赵应琼深谙此道。“赵西施”品牌的产品线，已经从早期的粽子、月饼，扩展到了海鸭蛋、文昌鸡、椰汁、咖啡等几乎涵盖海南特色美食的多个品类。尤其是作为起家之本的粽子，已经完成了从“网红款”到“实力派”的蜕变——连续3年获得全国粽子一等奖。这个成绩，是对其产品品质最硬的背书。

她更是积极拥抱电商和直播。早在2021年，她就参与海南本土的电商直播嘉年华，向网友详细介绍年糕、椰汁等产品的制作工序，并当场试吃互动，成功带动销售。通过直播，她不仅卖货，更是在进行一场场“海南美食文化”的微型讲座。这种“讲解+体验”的模式，让消费超越了简单的交易，成为一次文化认知的过程。可以说，她的直播间既是卖场，也是海南风物的展厅。

破圈与担当：地域IP的社会价值升华

个人和品牌成功后，赵应琼的舞台越来越大，肩上的责任也越来越重。她不再仅仅是一名创业者，更成为海南区域形象推广中的一个活跃节点。

*官方认可与媒体常客：她获得了“区域美好发现官”等称号，多次参与政协会议、春晚等官方活动。更重要的是，她成了央视等国家级媒体的“老朋友”。自2017年首次登上《幸福账单》后，她又陆续受邀参与《致富经》、《相聚中国节》、《农广天地》等节目。“十上央视”这个记录，在地方创业者中可谓凤毛麟角。每一次亮相，她都不忘核心使命——传播海南美食与文化。

*助农与产业带动：她的直播带货列表中，始终为海南的优质助农产品保留着重要位置。通过她的渠道，海南本地农户的香蕉、咖啡等产品能够更直接、更溢价地触达全国消费者。这体现了其IP的社会价值，即利用自身流量反哺乡土，助力乡村振兴。

最新动态与未来展望

来到2026年的今天，“海南西施”IP的最新面貌是怎样的呢？综合来看，它已经进化成了一个“三位一体”的成熟生态：

1.个人IP：赵应琼本人，是坚韧、亲切、有文化情怀的90后创业者形象。

2.内容IP：跨平台、多账号的内容矩阵，持续产出美食、文化、旅游优质内容，保持活跃度和吸引力。

3.品牌IP：“赵西施”作为有奖项背书、品类丰富的消费品牌，提供扎实的产品体验。

这个生态内部形成了良性循环：个人魅力吸引关注，内容矩阵沉淀粉丝并丰富内涵，品牌产品实现商业闭环并验证价值。展望未来，这个IP或许会面临更多挑战，比如如何持续创新内容、如何应对激烈的市场竞争、如何让品牌历久弥新。但可以肯定的是，赵应琼已经为她自己，也为“海南西施”这个IP，找到了一条根植于海南沃土、以真诚和文化为内核的可持续发展路径。

她的故事告诉我们，在这个瞬息万变的网络时代，一个真正能立得住、走得远的“网红”或IP，光有流量是不够的。它需要产品的硬实力、内容的好故事、品牌的热衷肠，以及一份不忘本的乡土情怀。海南西施，卖的不仅仅是美食，更是一份关于海南的、可品味、可想象、可向往的美好生活。