位置：海南商业网 > 海南美食 > 海南美食 > 借力海南美食博主与主持人网络，开拓外贸营销新通路

借力海南美食博主与主持人网络，开拓外贸营销新通路

来源：海南商业网时间：2026/2/1 19:32:10 共 2114 浏览

在数字经济与内容营销深度融合的今天，区域特色产业的国际化推广路径正发生深刻变革。对于致力于将海南特色产品推向全球市场的外贸企业而言，单纯依赖传统展会与广告已显不足。深入挖掘并合作本地具有影响力的美食内容创作者与媒体人，构建一条从本土文化认同到国际消费认知的信任桥梁，成为了一种高效且富有潜力的新型营销策略。海南丰富的美食资源与活跃的博主主持人生态，为此提供了得天独厚的资源宝库。

一、海南美食内容生态的核心力量：博主与主持人矩阵

海南的美食内容创作领域呈现出多元化、高活跃度的特点，主要力量可概括为以下几类：

1. 资深媒体人与文化传播者

以罗伶（笔名小米飞猫）为代表，她不仅是海南知名媒体人、主持人，更是深谙本土文化的游记作家与美食家。其主持的《食神大嘴巴》、《海南美》等节目，长期致力于挖掘和呈现海南的风土人情与美食精髓，在省内外听众与观众中积累了深厚的信任度和影响力。这类创作者的优势在于内容深度、文化底蕴以及对海南美食背后故事的权威解读能力，能为外贸产品赋予丰富的文化附加值。

2. 垂直领域美食博主与网络达人

这是目前最为活跃的群体，他们通过短视频、直播、图文等形式，直接触达海量消费者。例如：

*“舌尖上的海南君”：作为美食博主的超话主持人，专注于海南美食领域的深度内容聚合与传播。

*“淼淼在海南”：一位专注探索海南地道美食的原创作者，以本地化视角展现海岛风味，其作品深入黎族美食文化，单条视频点赞量可超过3万，展现了强大的内容吸引力与粉丝黏性。

*“小白老板”：一位“00后”海南本土吃货博主，以其独特的视角和极强的亲和力，在抖音平台吸引了大量年轻粉丝，其内容不仅限于品尝，还包括烹饪，更易引发年轻消费群体的共鸣与模仿。

*探店类自媒体：如“小熊美食记”、“听海説”、“琼岛希子”、“小羚姐姐”等，他们构成了海南探店自媒体生态的中坚力量。这些博主擅长发现特色店铺，通过真实的体验、细致的点评和富有感染力的表达，将海南“犄角旮旯”里的地道美味推向大众，是引导消费潮流的关键节点。

3. 大型活动与媒体推介平台

省级或市县级媒体、文旅部门时常组织大型美食推介活动，汇聚头部流量。例如，“琼菜美食推介”系列直播曾集结刘丹、伊婷、符恺、李子兄弟等四大美食主播，连续多日推介白切鸡、椰子饭、海南粉、清补凉等最具代表性的琼味美食与小吃。此外，央视等国家级媒体的介入，如撒贝宁、王鸥在《三餐四季》节目中探寻万宁的后安粉汤、鱿鱼粽与兴隆咖啡，极大地提升了海南美食的全国知名度与文化厚度。这类平台具有极高的公信力与破圈传播能力。

二、对接外贸营销的落地策略与价值实现

将上述博主主持人资源网络与外贸业务相结合，需要系统化的策略，而非简单的广告投放。

1. 内容共创，讲述品牌与产品故事

外贸企业不应仅视博主为销售渠道，而应将其视为内容共创伙伴。例如，可以与罗伶这样的文化传播者合作，为海南产的椰子油、胡椒、咖啡豆等制作系列短片或专栏文章，讲述这些食材的历史渊源、传统工艺与现代标准化生产之间的故事，突出其“源自海南”的纯净与独特属性。与“淼淼在海南”合作，深入原料产地（如五指山小黄牛养殖地、文昌鸡林下散养场），拍摄从源头到成品的全过程，强化产品的“地道”与“可追溯”标签。

2. 场景化体验，凸显产品应用价值

通过博主主持人的内容，将外贸产品置于真实的消费与生活场景中。例如，邀请“小白老板”或探店博主，用海南产的黄灯笼辣椒酱、海鲜干货制作创意料理，或在外贸企业合作的特色餐厅中，展示如何用海南香料烹制国际化菜肴。在“琼菜美食推介”类的直播中，可以专门设立“海南好物出海”环节，由主播现场演示如何使用海南特产食材制作符合国际口味的 fusion cuisine（融合菜），直接面向国内外观众进行产品教学与推广。

3. 借势热点与节令营销

海南的渔业周期、水果季节等都是天然的营销节点。例如，在每年休渔期结束，大量野生海鲜上市时，可以联合临高县融媒体中心等地方媒体以及“听海説”这类富有烟火气的博主，策划“开渔季·海南鲜味直达”主题活动，推广海南的急冻海鲜、海鲜调味料等加工产品，强调其“新鲜直达”与“锁鲜科技”。在夏季，与推广清补凉的博主合作，将海南产的椰浆、红豆、芋头等原料包作为“DIY清补凉必备”进行跨境销售。

4. 构建多层次传播矩阵，覆盖不同客群

*深度信任层：与罗伶及央视级媒体内容合作，塑造品牌高端、可信的形象，吸引重视品质与文化的中高端客户及采购商。

*潮流影响层：与“小白老板”、“琼岛希子”等时尚、年轻的博主合作，通过开箱、挑战、跨界混搭等形式，在海外年轻华人群体及对亚洲美食感兴趣的国际消费者中制造话题，推动产品“网红化”。

*本地口碑层：与“舌尖上的海南君”、“小熊美食记”、“小羚姐姐”等深耕本地的博主合作，持续产出优质探店与体验内容，夯实产品在源产地的口碑基础。这些真实的本土声音，是打消国际买家疑虑的最有力证明。

三、实施要点与风险规避

在落地合作时，外贸企业需注意：首先，产品是根基，必须确保出口产品在品质、标准、认证等方面符合目标市场要求。博主的内容是“放大器”，无法替代产品本身的核心竞争力。其次，尊重创作规律，给予博主充分的创作自由，硬性广告植入往往效果不佳，原生、真诚的内容更能打动人心。再次，数据化评估，不仅关注播放量、点赞数，更要追踪通过专属链接、优惠码带来的实际询盘、网站流量转化等外贸相关指标。最后，建立长期关系，与核心博主主持人建立稳定的伙伴关系，而非一次性交易，通过系列化内容持续积累品牌资产。

结论而言，海南丰富的美食博主与主持人名单，不仅仅是一份媒体联系人目录，更是一张深入渗透本土文化、直击消费场景、连接国内外市场的动态营销网络。对于外贸企业，系统性地识别、整合并善用这份名单背后的传播力、信任力与创造力，能够将海南的地域特色转化为独特的品牌叙事，从而在竞争激烈的国际贸易中，开辟出一条具有文化温度和营销效度的新通路。