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海南买房，为什么越来越多人开始提起“东正”这个名字？

来源：海南商业网时间：2026/1/6 22:15:40 共 3117 浏览

不知道你有没有这种感觉，这几年在海南聊起房子，无论是本地朋友置换，还是岛外朋友咨询养老、度假，除了那几个全国性的大牌中介，一个本土的名字——“海南东正房产”——被提及的频率，好像不知不觉高了起来。我就挺好奇的，在竞争如此激烈的房产赛道上，一个区域品牌是怎么站稳脚跟，甚至赢得口碑的？今天，咱们就抛开那些华丽的广告语，一起唠唠这个有点儿意思的海南本地企业。

一、不是突然冒尖，而是默默“爬楼梯”

先说个可能反直觉的观点：东正房产的“能见度”提升，绝不是一夜爆红，更像是一场长达数年的“耐力跑”。我查了查他们的发展节点，发现一个挺清晰的轨迹。

早些年，海南房地产经历过几轮起伏，市场火热时，各路资本和机构蜂拥而至；市场调整时，又潮水般退去。但东正似乎选择了一条不太一样的路——深耕。他们从一开始，就把业务重心牢牢锚定在海南岛内，尤其是核心城市圈。你说这是保守吗？我觉得不完全是。这更像是一种战略定力：与其追逐风口四处撒网，不如把家门口的市场吃透、做精。

想想看，一个外地来的购房者，最担心什么？信息不对称。海景房离海真实距离多远？这个片区的生活配套到底方不方便？二手房的历史和物业情况如何？……这些问题，全国性平台也许能给你数据，但那份“在地感”，那种对社区邻里、对季节变化（比如台风季的影响）、对本地政策细则的透彻理解，往往需要时间的积累。东正这些年，大概就是在做这份“积累”的功课。他们的很多经纪人员，本身就是老海南，或者在此生活了十年以上，聊起各个片区，就像聊自己家周边一样熟络。这种优势，可不是短期培训能速成的。

二、服务“颗粒度”：从交易到安家的跨越

如果说扎根本土是东正的“底盘”，那让他们获得口碑的，我认为是服务的“颗粒度”。什么意思呢？就是他们把服务做得更细了，细到超越了一次性的房产交易。

传统的房产中介，核心工作是匹配信息、促成签约，交易完成，服务也基本结束了。但海南房产，尤其是涉及岛外客户的，有其特殊性。很多客户买完房，只是投资的开始，或者养老度假生活的开始。后续的房子托管、出租、维护、甚至简单的家政对接，都是实实在在的需求。东正应该是比较早意识到这一点的本土机构之一。

他们似乎尝试把业务链条拉长，从“卖房子”延伸到“管房子”甚至“经营生活”。我听说过他们的一些案例，比如帮岛外业主做定期的房屋通风检查、在台风季前后上门查看门窗状况、协助寻找可靠的装修团队、打理房屋租赁事宜等等。这些事，单看都不大，但汇聚起来，就构成了一个“安心托付”的信任闭环。对于人生地不熟的业主来说，这份后续的保障，有时比交易时的优惠更能打动人心。

为了更直观地展示东正房产可能覆盖的服务环节，我们可以看看下面这个简单的对比：

服务阶段	传统中介常见重心	东正房产体现的延伸服务（基于市场观察）
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售前咨询	楼盘信息介绍，安排看房	结合本土生活的深度解读（如片区真实居住氛围、季节气候对具体楼盘的影响、长远规划解读）
交易过程	合同流程办理，贷款协助	个性化问题协调（针对岛外客户的远程办理优化、与本地各部门的沟通协调）
售后跟进	交易手续完结，基本结束	资产托管与维护（房屋定期巡查、租赁管理、维修联系、空置期保养建议）
长期关系	较弱，等待下次交易机会	社区信息连接（提供本地生活资讯、业主社群活动、政策变动提醒等）

当然，这张表是一种理想化的归纳，但确实反映了市场对一家“更好的”房产服务商的期待方向。东正的努力，可以看作是朝着这个方向的一种应答。

三、挑战与未来：本土品牌的“破圈”思考

聊了这么多优势，咱们也得客观看看东正面临的挑战和未来可能的路径。毕竟，市场没有永远的舒适区。

首先，规模与标准的平衡。深耕本土带来了深度，但一定程度上也可能限制了规模的快速扩张。如何在扩张服务网络的同时，保持那种细腻、非标的口碑化服务水准，是一个管理上的难题。服务一旦标准化过头，容易失去温度；但完全依赖个人经验，又难以复制和保证质量。这中间的尺度，需要智慧。

其次，数字化浪潮的冲击。线上找房、VR看房、大数据匹配已经成为行业基础设施。全国性平台在技术和流量上的投入是巨大的。东正作为区域品牌，如何构建自己有竞争力的数字化工具，或者如何与线上平台形成差异化合作而非单纯依赖，是需要持续思考的命题。他们的机会或许在于，利用线下深度服务的优势，打造“线上高效筛选+线下深度服务”的闭环，把“最后一公里”甚至“最后一百米”的服务做到极致。

再者，市场周期的考验。海南房地产市场与政策、旅游、康养等概念紧密绑定，有一定波动性。专注于一个区域市场，固然能规避盲目扩张的风险，但也意味着需要完全承受该区域市场的所有波动。因此，打造穿越周期的服务能力，比单纯追求交易规模更重要。比如，在市场平淡期，更专注于租赁管理、资产优化、社区服务等能产生稳定现金流的业务，练好内功。