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海南自贸港时代：特色产品如何借力“全球采购、海南加工、内外销售”模式抢占国际市场

来源：海南商业网时间：2026/2/3 12:08:50 共 2114 浏览

在海南自贸港全岛封关运作的新阶段，传统的“海南特产”概念正经历一场深刻的嬗变。过去，特产往往与本地生产的土特产、手信画上等号；如今，在“零关税”、加工增值免关税等核心政策驱动下，“现在的海南特产”已演变为一种融合全球优质资源、依托海南进行价值再造与品牌升级，并面向国内外市场销售的新业态产品。这不仅是地理标志的延伸，更是供应链、价值链与品牌力的全新整合，为外贸网站的内容营销与产品出海提供了前所未有的叙事素材与商业机遇。

政策红利重塑价值链，定义“新海南特产”内核

自2025年12月18日全面封关运作以来，“一线放开、二线管住”的监管模式为海南的农食产业带来了根本性变革。对于企业而言，这意味着一套清晰可预期的成本优势与战略机遇。“现在的海南特产”其核心内涵已从“海南生产”转向“海南增值”。企业可以利用“零关税”政策，以更具竞争力的成本全球采购优质原料，如咖啡豆、可可、坚果、高端香料乃至优质畜产品。这些原料进入海南后，在兴隆这样的产业园区进行精深加工、技术研发与品牌包装，最终凭借加工增值内销免关税政策，以更低成本、更高附加值进入内地市场，或利用海南的区位优势直接出口海外。正大（海南）兴隆咖啡产业开发有限公司的实践便是一个范例，其打造的“全球采购、海南加工、全球销售”的咖啡供应链，正是将本地传统工艺置于全球供应链中实现价值倍增的生动体现。这种模式使得“海南特产”不再受限于本地物产的先天规模，而是通过政策杠杆，成为汇聚全球精华、在海南完成关键转化与品牌塑造的“价值放大器”。

区域公用品牌聚力，从“土特产”到“国际牌”的飞跃

在政策搭建的“硬通道”之外，品牌化是“海南特产”赢得市场认可、尤其是国际市场的“软实力”。省级全品类农产品区域公用品牌“海南鲜品”以及海口市的“椰城香见”等，正扮演着引领产业升级、抱团出海的关键角色。这些品牌通过整合资源、制定统一标准、复用渠道，将原本分散的农产品力量凝聚起来，共同开拓国际市场。例如，“大坡胡椒”、“海口火山荔枝”等地理标志产品，已成功入选“一带一路”地理标志品牌推广清单，品牌溢价效应显著。2025年火山荔枝销售季，秀英区火山荔枝王凭借品牌效应创下6亿元销售额，带动农户增收超60%。品牌建设不仅提升了产品附加值，更通过生动的故事讲述——如在消博会等国际平台展示，邀请海内外博主探访基地——让“海南特产”的生长故事与文化内涵变得立体可感，从而跨越单纯的产品交易，建立情感连接与品牌认同。这种从“卖产品”到“卖品牌”、“卖文化”的转变，是“现在的海南特产”在国际市场上实现从“有竞争力的价格”到“有号召力的价值”跃升的核心路径。

品质与科技双轮驱动，筑牢国际市场竞争根基

无论模式如何创新，品牌如何塑造，卓越的产品品质始终是立足全球市场的根本。“现在的海南特产”对品质的追求已进入数字化、标准化、可追溯化的新阶段。例如，海南胜杰农业发展有限公司为其“晓蜜”蜜瓜建立全程可追溯系统，实现从种植到采摘的每个环节数字化管控。海南希源生态农业股份有限公司对芒果设定糖度≥18°、果形匀称的严苛出厂标准。全省推行的食用农产品“合格证+追溯+信用”一体化监管模式，以及覆盖全省的四级农产品质量检测体系，为产品出口提供了坚实的质量背书。同时，科技创新不断丰富“特产”的内涵与形态。希源农业采用液氮锁鲜工艺创制的原色原味速冻整支芒果，保留了鲜果的极致风味与营养，突破了鲜果储运的时空限制。这些举措确保了“海南特产”在“鲜”度、口感、安全等维度上具备与国际高端产品同台竞技的“硬实力”，使得海南荔枝能在加拿大市场以每袋（650克）16.99加元的高价赢得消费者“虽贵却真香”的赞誉。

“文旅+”与全渠道融合，拓展外贸营销新场景

“现在的海南特产”的推广与销售，已深度融合线上线下、境内境外、产业与文旅的多维渠道。在产地端，“前店后厂+文旅度假”的模式成为新亮点。如兴隆咖啡文化园，将透明工厂、文化展示与旅游体验相结合，让消费者亲眼见证产品诞生过程，沉浸式感受侨乡咖啡文化，从而将游客转化为品牌的认同者与传播者。在销售端，政策“扶上马”与企业“走出去”相辅相成。海口海关等相关部门通过通关便利化改革、组织企业参与国际展会、在海外举办推介会等方式，积极构建内外联动的出口网络。跨境电商平台如海南贸易网（hainanmyw.cn）等B2B2C平台，则通过“跨境免税商品一件代发”等模式，为全球消费者提供了直接购买正品海南特色产品的便捷线上渠道。这种“政策引导+平台赋能+体验营销”的全渠道策略，使得“海南特产”能够高效触达全球不同圈层的消费者，将海南的果园、工厂与世界的餐桌紧密链接。海关数据印证了这一趋势：封关运作后，海南货物贸易出口增长达31.6%，热带水果出口市场新增了尼泊尔、白俄罗斯等10余个国家。

结语：综上所述，“现在的海南特产”是一个在海南自贸港政策赋能下，集全球供应链整合、精深加工增值、强势品牌塑造、极致品质管控与创新营销模式于一体的综合性概念。它超越了地域物产的狭义范畴，代表了海南利用制度型开放优势，深度参与全球产业链分工，并对外输出高价值商品与服务的新范式。对于外贸网站及相关从业者而言，聚焦这一主题进行内容创作与产品推广，不仅能够精准捕捉当前海南产业发展的最前沿动态，更能通过讲述“政策-产业-品牌-产品”的完整故事，向国际客户生动展现海南作为未来国际旅游消费中心与全球供应链关键节点的独特魅力与无限商机。