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每当提到海南，很多人首先想到的是阳光、沙滩和椰林。但在这片热土上，还有一群依靠土地和大海为生的农民，他们手中捧着最优质的农产品，却常常面临“酒香也怕巷子深”的困境——产品卖不出、价格上不去、增收不稳定。这曾是许多海南农户，尤其是脱贫地区群众的核心痛点。那么，如何破解这个难题？海南给出的答案是：构建一个以“特产”为核心、以“扶贫”为初心的立体化市场生态。这不仅仅是一个简单的买卖场所，更是一条将田间地头的“土特产”与城市消费者的“菜篮子”“果盘子”高效连接，并让价值最大限度留在农村、留给农民的乡村振兴“快车道”。
过去，海南的农产品多是“提篮小卖”，分散经营，难以形成市场竞争力。改变始于对“土特产”文章的深度挖掘。海南深知，发展特色产业是实现乡村振兴的重要途径，必须着力做好“土特产”文章。这里的“土”，是充分利用一方水土的资源禀赋。
例如，五指山市依托生态核心区优势，科学规划，引导农户巩固橡胶、槟榔、益智、瓜菜这“老四样”，同时大力发展茶叶、忧遁草、树仔菜、百香果等“新四样”。三亚市育才生态区则上演了一场精彩的产业转型。当地政府意识到，在芒果产业上与其它省份竞争是“人有我优”，而要实现“人无我有”，必须大胆突破。于是，他们将目光投向了被誉为“水果皇帝”的榴莲。经过数年攻关，国产榴莲实现“从0到1”的突破，成为带动农民增收的新引擎。2020年至2023年，仅“大嘴鸟”榴莲品牌就在海南带动农户超3000户，种植面积累计近1.3万亩。农民邓其昌在转型后，年收入从过去的几万元跃升到有望突破百万元，他感慨：“只要选对了产业，跟对了带头人，肯定能挣上钱！”
与此同时，海南正全力打造一个覆盖全品类、全产业链的区域公用品牌——“海南鲜品”。这个品牌旨在实现全省农产品在产业链布局、品牌标识、管理机制、品控标准和市场形象上的“五统一”。它就像一艘航空母舰，将三亚芒果、澄迈桥头地瓜、琼中绿橙等一个个市县“特色舰艇”整合起来，形成品牌合力，共同冲击更广阔的市场。品牌化意味着标准化和溢价能力，它让海南特产摆脱了廉价原材料的形象，变成了有身份、有品质保障的“明星商品”。
产业有了，产品优了，下一个关键问题是：市场在哪里？海南构建了一个线上线下双轮驱动的消费帮扶网络，精准对接产销。
线下：集市与展会，看得见的烟火气与凝聚力
消费助农集市是最直接、最富烟火气的形式。无论是澄迈县在金江文化广场举办的“消费帮扶 助农增收”集市，单日销售额即超5万元，还是三亚市定期举办的消费助农集市，它们都像一个充满活力的舞台，让色彩斑斓的瓜果蔬菜、地道农家特产与消费者面对面。这些集市不仅是一次交易，更是乡村振兴成果的展示窗口。它们解决了农户“最后一公里”的销售难题，也让市民买到新鲜、实惠的农产品，实现了双赢。
更重要的是，海南主动“走出去”，开拓岛外大市场。从2019年在海口举办的大型消费扶贫年货大集，吸引全省各市县特色产品参展，到2023年、2025年连续组织特色农产品专场推介活动走进广东，登陆大湾区[11]^。特别是2025年的“消费帮扶月”首秀大湾区，目的就是精准开拓这片消费力强劲的市场，激活“小特产”的大销路。在三亚于广州举办的推介会上，金煌芒、燕窝果、榴莲蜜、海产干货等38种特色产品集中亮相，不仅卖产品，更是在推广“海南味道”的品牌形象。
线上：数字赋能，让特产“飞”出山海
对于地处偏远的农户，互联网是打破地理限制的利器。海南省在“十三五”产业精准扶贫规划中，就明确要构建覆盖贫困地区的农产品流通数据平台，并大力实施电商扶贫。通过鼓励在贫困村设立快递服务网点，发展“一村一品”农产品上网销售，培育农村电商带头人，海南正努力让每个村庄都能连接到广阔的线上市场。五指山市通过电商平台，让山里的茶叶、百香果直接对接全国消费者；保亭的黎族藤编非遗产品，也通过网络展示和销售，从传统工艺品转型为致富文化产业。线上渠道不仅拓展了销路，其带来的市场反馈也能更直接地引导生产，形成良性循环。
发展产业，核心是要让农民受益。海南在探索中，形成了多种将农民牢牢“嵌”在产业链上的利益联结机制。
*“龙头企业+基地+农户”模式：这是三亚等地推广的成熟模式。龙头企业提供技术、标准和市场渠道，农户参与生产，形成了紧密的合作关系。例如，一些共享农庄通过这种模式，为当地村民提供了每月3000元以上的固定工资岗位，实现了稳定增收。
*“保险+期货”等金融创新：针对橡胶等价格波动大的产业，五指山市创新推出了“橡胶收入保险”与“保险+期货”的“双保险”机制。这就像给胶农吃了一颗“定心丸”，在市场价低迷时也能保障其基本收入，稳定了产业根基。
*三产融合增值：海南积极推动农业与旅游、文化等产业融合。儋州的嘉禾共享农庄以农业驱动旅游，琼中什寒村打造村企融合范本，白沙的五里路茶庄则通过茶旅融合为当地女性创造就业空间。融合发展的产业，能创造更多就业岗位和增值环节，让农民分享到加工、流通、服务等多个环节的收益。
那么，消费帮扶只是一时的“爱心购买”吗？显然不是。它正逐步演变为一种基于市场规律的、可持续的“消费优选”。通过政府搭建平台、规范标准、培育品牌，海南特产的市场竞争力和美誉度不断提升。消费者从最初的“献爱心”转向为“买好货”，这是一个根本性的转变。当澄迈桥头地瓜、万宁凤梨成为广州、上海消费者的“心头好”时，消费帮扶就完成了从“输血”到“造血”的关键一跃。
海南特产扶贫市场的实践，提供了一种可借鉴的乡村振兴“海南智慧”。它不仅仅是卖产品，更是一套“产业培育+品牌打造+渠道建设+利益共享”的组合拳。
从五指山稳住“老四样”、种好“新四样”，并利用“空中资源”发展光伏产业，让光伏板成为脱贫“金银板”，到环岛旅游公路串联起数百个美丽乡村，形成“一路风景一路产”的融合发展格局，海南正在将全域的资源优势转化为全面的产业胜势。
独家见解：笔者认为，海南模式的成功，关键在于把握了“政府引导”与“市场主导”的平衡点。政府并非大包大揽，而是专注于顶层设计、基础设施建设和初期市场培育（如举办集市、推广品牌）；同时充分尊重市场规律，引入企业、合作社等市场主体，激发农民内生动力。未来，随着“海南鲜品”品牌体系的日益完善和RCEP政策红利的释放，海南特产有望以更高品质、更靓品牌走向国际餐桌。而消费帮扶的“快车道”，也将升级为乡村产业振兴的“高速路”，持续带动更多农户在这片热土上，描绘出共同富裕的新图景。
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1月4日 
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