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> 海南地产 > 海南房产 > 海南房产销售李丽丽简历：一位销售女王的奋斗史与实战心法
在海南火热的房产市场上，名字“李丽丽”常被同行提起——不是因为她资历最老，而是因为她的业绩总像海南的天气一样，持续高热。从一名毫无经验的毕业生，到如今连续三年蝉联区域销售冠军，李丽丽的故事并非一帆风顺，却真实得让人触动。这篇文章不只是她的简历，更是一份销售实战笔记，或许你能从中看到自己的影子，或者找到突破瓶颈的那把钥匙。
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李丽丽，1992年出生，海南儋州人，2014年毕业于海南大学市场营销专业。和许多毕业生一样，她曾对未来感到迷茫，直到踏入房产销售这一行。“当时觉得，销售嘛，就是靠嘴皮子，试试呗！” 可这一试，就是八年。如今她是海南某知名房企的高级销售经理，手下带着一支15人的团队，个人累计成交额已突破5亿元。
她的外貌并不出众，但客户常说：“丽丽说话实在，不忽悠，让人安心。”——这可能才是她成功的底色。
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李丽丽的职业生涯可以清晰分为三个阶段，每次跳跃都伴随着业绩的飙升：
| 时间段 | 职务 | 主要项目 | 关键成果 |
|---|---|---|---|
| 2014.07-2016.12 | 销售助理/初级顾问 | 海口“碧海蓝天”一期 | 学习期，半年后转正，首年个人成交12套 |
| 2017.01-2019.06 | 销售主管 | 三亚“椰风港湾”度假公寓 | 带领5人小组，两年累计销售额破2亿，获公司“年度突破奖” |
| 2019.07-至今 | 高级销售经理 | 陵水“珍珠海岸”综合度假区 | 团队连续三年区域销冠，个人单月最高成交额达3000万 |
第一跳（2014-2016）：从“小白”到“转正”
刚入行时，李丽丽连“容积率”“得房率”都解释不清，被客户问得满脸通红。她说：“那时白天跟前辈跑盘，晚上啃专业书，梦里都在背户型图。” 半年后，她成功转正，并在首年成交12套——这个数字不算惊人，却让她明白：销售没有捷径，只有基本功扎实了，才有底气。
第二跳（2017-2019）：从“个人”到“团队”
调到三亚项目后，她开始带团队。“自己卖房和教人卖房完全是两回事。” 她总结出一套“销售SOP”（标准作业流程），从客户接待到签约跟进，每个环节都细化成步骤。2018年，她的小组业绩在全公司排名第一，她也第一次体会到“管理者的成就感”。
第三跳（2019-至今）：从“卖房”到“经营客户”
到了陵水大盘，她不再只盯着单子。“度假房产客户复购率高，介绍朋友也多，得把每个客户都变成朋友。” 她建立了客户社群，定期分享海南政策、市场动态，甚至组织线下茶话会。2022年，她30%的成交来自老客户推荐——这个数字在行业里相当罕见。
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如果只看数据，李丽丽似乎只是又一个销冠。但她说：“数字是结果，过程才是关键。”以下是她的几点核心心得：
1.“永远比客户多懂一点”
房产销售不是背诵销讲词，而是真正理解产品。她会研究项目周边的规划、学校、交通，甚至 competitors 的优缺点。“客户问起来，你能脱口而出，他们才会信任你。”
2.“销售不是说话，是倾听”
“很多销售急着推销，其实客户第一句话就暴露了需求。”她习惯在接待前五分钟只听不问，然后才切入重点。“有一次，客户随口说‘老人腿脚不便’，我马上推荐了一楼带院子的户型，当场成交。”
3.“用表格管过程，而不是管人”
李丽丽是表格控。她设计的客户跟进表简单却有效：
| 客户姓名 | 首次接触 | 需求标签（投资/自住/度假） | 最近跟进内容 | 下次跟进时间 | 状态（A/B/C类） |
|---|---|---|---|---|---|
| 王先生 | 2023.05.10 | 度假+养老 | 介绍了小区康养配套 | 2023.06.01 | A（高意向） |
“A类客户一周联系两次，B类一周一次，C类每月一次。不是靠感觉，是靠系统。”
4.“心态崩了，业绩就崩了”
房产市场有冷有热，李丽丽也曾连续两个月零成交。“那时整天焦虑，后来干脆把时间花在学习上——研究政策、练话术、回访老客户。市场回暖时，我成了第一个签单的人。” 她的座右铭是：“销售是长跑，耐得住寂寞，才接得住爆发。”
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除了业绩，李丽丽持续提升自己的专业壁垒：
“证书是门槛，但真正让你走远的是解决问题的能力。” 她经常在团队内部分享案例，把每一次谈判都拆解成“策略-执行-复盘”三步。
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如今，李丽丽的目光已不限于个人业绩。2024年，她计划：
1. 培养3-5名新晋销售主管，将团队规模扩大到20人；
2. 尝试线上直播获客，打造个人IP；
3. 参与公司新项目前期策划，“从前端就理解产品，销售时才更有说服力”。
“房产销售这条路，我走了八年，还会继续走下去。”她说，“海南市场永远有机会，但只留给准备好的人。”
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李丽丽的简历，乍看是数字与职位的堆叠，细读却是一部微缩的奋斗史——从青涩到成熟，从单打独斗到团队作战，从销售产品到经营信任。在海南这片热土上，她用自己的方式证明了：销售不是推销，而是用专业与真诚，为客户找到“家”的可能。
如果你也在销售路上，或许可以像她一样，把每一份客户列表、每一次拒绝、每一个成交，都当作修行的阶梯。毕竟，房子有价，但奋斗的故事——无价。
1月4日 
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