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“惠”游海南，“乐”享一夏——2026海南618旅游狂欢季整合营销方案

来源：海南商业网时间：2026/1/9 9:59:08 共 2115 浏览

一、方案总览：不止是购物，更是度假的“预售”

（一）活动背景与机遇

你知道吗？现在的游客，尤其是年轻群体，他们规划旅行就像在手机里“种下一棵草”，需要持续的内容“浇水”，然后在一个恰到好处的节点“拔草”。每年的“618”和“双11”，各大旅游平台上的“酒店通兑券”、“景区套餐”销量惊人，这明确告诉我们：旅游产品已成为电商大促的明星品类。海南作为全国人民的“四季花园”和“度假天堂”，拥有无与伦比的自然资源和日趋完善的旅游服务设施，从东线的琼海田园骑行到西线的昌江木棉观赏，从中线的五指山雨林探秘到全域的精品乡村旅游点，产品供给极其丰富且富有层次。然而，传统的旅游营销往往集中于节假日前后，在年中存在一个相对的“注意力空窗期”。我们策划“618旅游狂欢季”，正是要主动填补这个空窗，借助全民关注的消费热点，将海南旅游从“季节性爆款”推向“全年性常红”。

（二）核心目标

1.品牌目标：强化海南“全年不分淡旺季、全域不分景区点”的优质旅游目的地形象，将“海南618”打造为国内旅游营销的标志性事件。

2.市场目标：活动期间（线上预售期+线下体验期），实现海南旅游相关产品（机票、酒店、景区门票、度假套餐）在主要OTA平台销售额同比增长40%以上，带动暑期客流提前预订。

3.口碑目标：通过创新活动和优质体验，在社交媒体上形成“#海南618怎么玩#”等话题热潮，产出不少于1万条真实游客的UGC内容。

二、活动主体框架：“线上抢券，线下乐玩”双线融合

（一）活动主题与口号

*主主题：惠游海南，乐享一夏。

*副口号：618，把海南“囤”进假期！（这个“囤”字，是不是一下子就有那味儿了？既承接了电商语言，又点明了旅游预售的核心。）

（二）活动时间周期

一个成功的节庆不能只争朝夕，而要营造持续的期待感。我们的活动周期拉长为三个阶段：

*第一阶段：线上预热与预售期（2026年5月20日-6月17日）。在各大平台开设“海南旅游618主会场”，发放大额优惠券。

*第二阶段：线下核心体验期（2026年6月18日-6月30日）。在全省范围内举办系列主题落地活动。

*第三阶段：暑期体验兑现期（2026年7月1日-8月31日）。游客使用预售产品进行实际度假，持续产出口碑内容。

（三）核心活动内容策划

1. 线上：“海南旅游宝藏清单”全域促销

联合携程、美团、飞猪及各大航司，设立“海南618”专属页面。产品设计上要打破常规，我们不只是卖房间、卖门票，更是卖“体验组合”和“时间套餐”。比如：

*“盲盒之旅”：支付固定金额，可随机解锁东线（文化美食）、西线（生态休闲）、中线（雨林黎苗）其中一条线路的2天1晚精品游，包含特色民宿和体验项目，这灵感部分来源于海南已成功推广的十大美丽乡村休闲旅游精品线路。

*“时令限定套餐”：结合6月海南特色，推出“荔枝红了采摘宴”、“潜水季嗨玩卡”等。

为了清晰展示，部分主打产品构想如下表：

产品类别	产品名称示例	核心卖点	目标人群
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超级爆款	“三亚/海口+高端酒店”通兑券	不约可退，全年通用，差价互补	泛休闲度假客群
主题线路	“跟着《海南Disco》MV打卡之旅”	串联MV中出现的冲浪点、乡村旅游点、森林景区	年轻潮玩、音乐爱好者
深度体验	“黎苗风情·雨林深呼吸”3日研学套餐	包含非遗工坊体验、雨林徒步向导、特色长桌宴	亲子家庭、文化爱好者
跨界联动	“乒乓盛宴+滨海度假”预售联票	预约观看2026海口亚洲杯赛事，享合作酒店折扣	体育粉丝、家庭游客

2. 线下：“全岛狂欢，一城一色”情景体验

线上抢到实惠，线下更要玩得精彩。在6月18日-30日这两周里，全岛联动，让游客无论走到哪个市县，都能感受到“618狂欢季”的浓厚氛围。

*海口·“潮玩乒乓”城市派对：结合2026年2月将举办的海口亚洲杯，我们可以提前“借势”。在万绿园或海口湾设置“街头乒乓公园”，设置趣味乒乓赛、乒乓球体感游戏、历代国手照片墙，让市民游客在吹海风的同时，感受国球魅力，提前为亚洲杯预热造势。想想看，这既是体育推广，又是极佳的城市形象展示。

*三亚·“免税购物+尾波冲浪”双倍快乐：深化“购物+旅游”模式。在三亚主要湾区举办“落日冲浪派对”，邀请专业选手表演，并提供新手体验课。凭当日免税购物小票，可享受冲浪体验优惠或换取特色饮品。这不就是年轻人最爱的“买得爽、玩得嗨”吗？

*东线（琼海/万宁）·“田园诗与冲浪曲”：在琼海“世界热带水果之窗”基地举办“热带水果嘉年华”，游客可以品尝、采摘稀有水果；而在万宁日月湾，则继续打造“冲浪文化周”，举办业余赛、沙滩音乐节。一静一动，满足不同需求。

*西线（儋州/昌江）·“古盐与黎乡”文化探秘：推出“千年制盐技艺”体验活动，并联动昌江王下乡的“黎花里”项目，组织小型文化巡游和乡土市集，让游客感受海南深沉厚重的人文之美。

三、整合传播策略：让“声音”破圈

酒香也怕巷子深，再好的活动，也需要声量加持。我们的传播要“海陆空”全方位覆盖。

*内容引爆点：邀请一批擅长旅行、美食、探险的网红达人，兵分多路体验我们不同的主题线路。重点不是让他们说“多好”，而是记录下真实的、有趣的瞬间——可能是学冲浪时摔进海里的狼狈，也可能是发现一种从未见过的热带水果时的惊喜。这种真实感，才是对抗“AI生成”内容、打动潜在游客的关键。

*全媒体覆盖：除了常规的新闻稿投放（计划不少于20家省市级媒体），我们必须强力聚焦新媒体。在抖音、小红书开设“#海南618宝藏玩法#”主话题，通过短视频挑战赛、攻略征集等形式，激励用户创作。可以想象一下，一个“用100元在海南乡村吃一天”的挑战，能激发多少创意内容？

*长效转化机制：所有传播内容都必须清晰引导至“乡约海南”微信小程序或各OTA平台的活动页面，完成从“种草”到“拔草”的闭环。这个小程序本身就是海南乡村游的优秀平台，正好借此机会扩大其用户基数和影响力。

四、保障与评估：让想法落地生根

（一）组织保障

建议由海南省旅游和文化广电体育厅牵头，成立“618旅游狂欢季”专项工作组，统筹协调各市县旅文局、主要旅游景区、酒店、旅行社以及OTA平台，确保方案统一落实，资源高效整合。

（二）效果评估

我们将设定一套可量化的评估体系（KPI），不仅看最终的销售数据，更关注过程指标：

*线上：页面浏览量、优惠券领取量、预售订单数及金额。

*线下：各主题活动参与人次、媒体曝光量、社交媒体话题阅读量及互动量。

*口碑：活动后游客满意度调研、网络正面评价比例。

（三）风险预案

提前制定针对天气、人流、网络舆情等突发情况的应急预案。例如，为户外活动准备备用场地或转为线上互动；建立舆情监控小组，及时回应游客关切。

结语

策划“海南618旅游狂欢季”，本质上是一次对海南旅游产品组织方式、营销节奏和用户体验的主动革新。它不只是一个促销活动，更是一个将海南分散的“珍珠”（各类旅游资源），用“618”这根“金线”串成耀眼“项链”的系统工程。通过线上精准的“产品预售”与线下深度的“情景体验”相结合，我们有信心让今年的夏天，从6月开始，就飘满海南椰子的清甜香气。这，就是我们献给全国游客的一份“热带惊喜”。

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