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三清山旅游集团海南战略解析，山海联动如何共赢，未来蓝图展望

来源：海南商业网时间：2026/1/9 19:11:02 共 2115 浏览

从赣鄱奇峰到琼州碧海的战略跃迁

三清山，以其独特的花岗岩地貌和深厚的文化底蕴，已成为中国山岳旅游的标杆。然而，在旅游消费日益多元化、游客追求“一站式”丰富体验的今天，单一的山岳型景区同样面临增长天花板与季节性波动的挑战。“走出去”与“引进来”相结合，突破地域限制，构建全季、全域旅游生态链，成为行业领军者的必然选择。海南，作为中国唯一的热带海岛省份和国际旅游岛，拥有与三清山截然相反却又高度互补的资源禀赋：阳光、沙滩、海洋、免税购物与热带风情。三清山旅游集团将战略触角延伸至此，正是看中了这种“山”与“海”的极致互补性，旨在书写一篇“山海共舞”的新篇章。

核心问题自问自答：战略逻辑与实施关键

问题一：三清山旅游集团为何选择海南作为战略拓展的重点？

这绝非简单的异地投资，而是一次深思熟虑的资源整合与品牌增值行动。其核心逻辑体现在几个层面的深度互补：

*资源与季节的完美对冲：三清山的旅游旺季集中在春、夏、秋三季，冬季相对清淡；而海南的旅游旺季正是冬季，温暖的阳光与海水吸引大量“候鸟”游客与避寒人群。两地联动，能有效平滑集团的全年客流曲线，实现“淡季不淡”。

*客源市场的交叉渗透与升级：三清山的客群以华东、华中地区的文化体验与自然观光游客为主；海南则吸引了全国乃至国际范围的度假、购物与康养客群。通过品牌联动与产品打包，可以实现客源的相互导流与消费升级。例如，吸引来海南度假的高端客群，后续前往三清山进行深度文化体验；反之亦然。

*产品体系的丰富与完善：集团在海南的布局，能够迅速补足自身在产品线上“海洋度假”与“热带休闲”的短板。从单一的山岳观光产品，扩展为“登山观云+下海踏浪”的复合型度假产品，极大提升了品牌的市场竞争力和客户粘性。

*政策红利的精准捕捉：海南自由贸易港建设带来了免税购物、跨境旅游、国际医疗等前所未有的政策机遇。三清山旅游集团借此切入，不仅是开拓旅游市场，更是参与国家重大战略，为未来国际化、多元化发展奠定基础。

问题二：在海南的具体战略落地，可能采取哪些模式？如何避免“水土不服”？

这是一个关于执行力的关键问题。单纯复制山岳景区的管理经验在海南必然行不通。集团需要采取灵活多元的合作与开发模式：

潜在合作/开发模式	优势分析	潜在挑战与注意事项
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与本土企业成立合资公司	快速获取本地资源、政策与市场认知，降低进入壁垒。	企业文化融合、管理权分配、长期战略一致性。
收购或入股现有优质旅游项目	缩短建设周期，立即产生现金流和品牌曝光。	资产估值、历史遗留问题、整合难度大。
自主开发特色主题度假村/酒店	完整贯彻自身品牌理念，打造独一无二的“三清山式”度假体验。	投资规模大、开发周期长、本地市场竞争激烈。
轻资产运营管理输出	以品牌和管理经验为核心，输出景区/酒店管理服务，风险较低。	对本地资源控制力弱，利润分成模式可能受限。

为避免“水土不服”，集团必须坚持“品牌内核统一，产品形态本土化”的原则。将三清山倡导的“道法自然、天人合一”的生态理念与精致服务标准，融入海南的热带滨海环境中，而非生硬移植徽派建筑或道教宫观。例如，可以打造以“山海哲学”为主题的高端养生度假村，其设计融合山的沉稳与海的灵动，活动项目既包含山林冥想也涵盖海洋运动。

战略亮点与未来蓝图展望

山海联动的核心亮点，在于创造“1+1>2”的协同价值。这不仅仅是两个目的地的简单相加，而是通过创新的产品设计、统一的会员体系、整合的营销渠道，为游客提供一种全新的旅行生活方式。例如，推出“山之魂·海之韵”年度联票，购买者可享受两地景区、合作酒店、特色餐饮的系列权益；策划“从道教圣山到天涯海角”的文化寻踪主题游线，用一条故事线串联起截然不同的地理与文化体验。

展望未来，三清山旅游集团的海南战略，可能沿着以下路径深化：

*从旅游向“旅游+”生态拓展：结合海南自贸港政策，探索旅游与健康医疗、文化创意、教育培训、跨境电商等领域的结合。

*打造智慧旅游示范区：利用数字技术，实现江西三清山与海南项目在客流监测、预订系统、游客画像分析上的完全打通，提供无缝的智慧旅游体验。

*成为区域合作的典范：其成功经验可为其他内地优质旅游资源与沿海开放地区合作提供参考，推动全国旅游资源的优化配置与市场一体化。

个人观点

在我看来，三清山旅游集团的海南布局，是一次颇具胆识和远见的“跳出舒适区”的尝试。它标志着中国头部旅游企业正从“景区运营商”向“生活方式服务商”转型。真正的挑战不在于资金或资源，而在于能否构建一种超越地理界限的品牌认同感和文化感染力。当游客提到“三清山”时，联想到的不再仅仅是一座具体的山，而是一种关于自然、修养与高品质旅行的承诺，这种承诺无论在江西的云雾中还是在海南的浪花旁都能被同样完美地兑现。这条路固然漫长，但其指向的，正是中国旅游业从规模增长走向质量赋能的关键未来。山海有隔，而体验无界，这或许是这场战略迁徙带给行业最深远的启示。