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去海南旅游一趟，怎么就有人开始卖床垫了？

来源：海南商业网时间：2026/1/10 22:08:02 共 2115 浏览

你是不是也有这样的经历？朋友圈里某个好久没联系的朋友，突然去了趟海南，晒了几天碧海蓝天和免税店购物袋之后，画风一转，开始频繁地发一些关于睡眠、健康、还有……床垫的内容？更奇怪的是，他们似乎并不是在简单地分享生活，而是在很认真地介绍、甚至推荐某一款特定的床垫品牌。

心里肯定会冒出一连串问号：这啥情况？去旅个游还被“洗脑”了？还是发现了什么不得了的商机？今天，咱们就抛开那些高大上的名词，用大白话把这事儿掰开揉碎了讲讲，尤其给那些完全摸不着头脑的新手小白们。

一、先别懵，这到底是个什么模式？

简单直接地说，这通常是一种“旅游+体验+社交零售”的结合体。它不是一个纯粹的旅行团，也不是一个传统的线下门店销售。

咱们可以这么理解：

1.旅游是入口：组织方（通常是某个床垫品牌或与之合作的机构）以极具吸引力的价格，组织人们去海南等地旅游。这个价格往往比你自己订机票酒店要划算得多，目的就是吸引你过来。

2.体验是核心：在旅游的行程中，会安排专门的环节，比如参观品牌的展示厅、听关于健康睡眠的讲座、最重要的是——让你亲自去试躺、体验他们的床垫。这个过程很放松，不像硬推销，更像是一种生活方式分享。

3.社交零售是目的：通过几天的共同旅行、体验和课程，你和组织者、讲师以及其他团员之间会建立一种信任和链接。然后，你会发现，这个床垫不仅自己可以买，如果你觉得好，分享给朋友，还能获得一定的回报。这就让你从一个单纯的“游客”或“消费者”，变成了一个潜在的“分享者”。

是不是感觉有点像……微商？但又不完全一样。它更注重线下体验和信任构建，产品单价也高得多。对于很多刚开始接触副业、不懂互联网营销的新手如何快速涨粉、建立信任，这种从线下熟人关系或半熟人关系切入的方式，看起来门槛低一些。

二、这床垫凭什么这么贵？里面有啥门道？

这是小白们最想不通的第二点：一张床垫，动辄几万甚至十几万，金子做的吗？

咱们来拆解一下，他们的说法和背后的逻辑：

*材料说：通常会强调使用天然乳胶、独立袋装弹簧、记忆棉、高科技面料等。这些材料本身成本确实高于普通海绵和整网弹簧，但品牌溢价是主要的。他们会花很多时间让你感受不同材料的区别。

*健康说：这是最大的卖点。强调贴合脊椎、缓解压力、改善睡眠。甚至会引入一些听起来很专业的检测仪器，给你做“睡眠体测”。对于关心健康，尤其是腰部不适的人群，这很有吸引力。

*价值说：把床垫从“耐用消费品”升级为“健康投资”。话术通常是：“你一天有8小时在床上，一张好床垫用十年，平均每天才几块钱，却决定了你的睡眠质量和健康，这钱花得值。”

当然，市场上同类材质、不同品牌的床垫价格差异巨大。为了让你更直观地理解，我们可以简单对比一下：

对比项	传统高端家居卖场品牌	“旅游体验式”销售品牌
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购买场景	商场里，逛很多家，短时间内试躺比较。	深度体验环境中，有讲解、有互动、有时间充分感受。
销售方式	店员导购，可能紧跟，谈折扣。	讲师或导游式分享，淡化销售感，强调知识性和故事性。
价格感知	标价清晰，但觉得折扣空间大，可对比。	价格统一，但通过课程让你感觉“物超所值”，为健康付费。
决策依据	材质、品牌、价格、舒适度。	舒适度+健康理念+体验氛围+对分享人的信任。

看到区别了吗？后者卖的不仅仅是产品，更是一整套“理念”和“体验”，以及后续的“关系”。

三、自问自答：小白最关心的几个核心问题

写到这儿，我猜你脑子里肯定有些具体问题了。咱们直接点，自己问，自己答。

问：这不就是变相的购物团吗？会不会被强制消费？

答：嗯，这是个好问题，也是最大的顾虑。从形式上看，它有购物团的影子（低价旅游+特定商品）。但区别在于，通常没有强制消费。它的逻辑是“转化”而不是“强卖”。通过几天的服务和体验，让你自己产生认同感，自愿购买或参与。当然，氛围铺垫和话术引导肯定是强烈的，心理压力会有，但一般不会出现不买不让走的情况。关键看组织方的素质。

问：参加完这个，我就得发朋友圈卖床垫吗？多丢人啊！

答：哈哈，完全理解这种“社恐”心态。首先，不是必须的。你可以只是一个快乐的消费者，买张床垫自己享受。其次，如果你真的被他们的商业模式打动，想尝试分享，他们会对你进行培训。话术会包装成“分享健康生活方式”、“给朋友送福利”，而不是赤裸裸的“卖货”。他们会告诉你，这是分享经济，你是在帮朋友解决睡眠问题。当然，别人怎么看，就是另一回事了。这很考验你的朋友圈人设和沟通技巧。

问：这个真的能赚钱吗？是不是骗局？

答：是不是骗局，取决于品牌和产品本身。如果床垫是正规厂家生产，有合格证明，价格虽高但货真价实，那就属于高价商品销售，不是骗局。至于能不能赚钱，这就像任何销售工作一样，二八定律极其明显。

*赚到钱的：往往是那些本身人脉广、影响力强、或者特别能吃苦、会经营关系的人。他们把这种模式当作一个正经生意去做。

*赚不到钱的：大部分是冲动参与，发几天朋友圈没人问就放弃的小白。床垫客单价高，决策周期长，成交一单很难。很多人自己买了张很贵的床垫，却一单也分享不出去，相当于“自用”了。

问：除了卖床垫，这个模式还教会了我什么？

答：客观说，如果你带着观察和学习的心态去，即使不买东西不参与，也能看到一些门道：

1.体验式营销的威力：亲身感受比任何广告都有说服力。

2.信任构建的流程：如何通过几天时间，从陌生人建立起足以促成高消费的信任。

3.社群运营的雏形：把有共同潜在需求（关注健康）的人聚在一起，进行集中影响。

这些，其实在很多行业，包括你自己想学习新手如何快速涨粉做自媒体，都有借鉴意义——核心都是提供价值、建立信任。

四、小编观点

聊了这么多，最后说说我个人的看法吧。

“海南旅游卖床垫”这个现象，本质上是一场针对中产及以上人群、关于健康焦虑和生活品质的精准营销。它巧妙地结合了旅游的愉悦感、健康话题的紧迫感和社交关系的信任感。

对于纯粹想去玩、顺便了解一下的人，把它看作一个主题鲜明的体验式旅行就行，捂紧钱包，享受行程，吸收知识，回来该干嘛干嘛。

对于被其中“商业机会”打动的小白，我必须给你泼点冷水：这生意远比看起来难。它的成功极度依赖你的个人资源、销售能力和心理承受力。那张昂贵的床垫不只是商品，更是你的“入伙凭证”和待售的“样品”。你需要想清楚，你的朋友圈是否适合销售如此高单价、低频率的商品？你是否准备好面对可能的质疑和朋友关系的微妙变化？

这个世界上没有“轻松暴富”的捷径。任何商业模式，剥开诱人的外壳，里面都是扎实的产品、辛苦的耕耘和长期的维系。健康睡眠的理念是好的，分享经济的方向也是对的，但落到个人头上，是消费还是生意，你需要非常冷静地给自己做个“体检”，别被海风和热情冲昏了头脑。

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