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旅游市场碎片化如何破局_看国资主导并购如何整合资源提升效能

来源：海南商业网时间：2026/1/10 22:08:12 共 2115 浏览

当你计划一场海南之旅，是否曾被琳琅满目的酒店、分散各处的景点、质量不一的服务弄得眼花缭乱？这背后反映的，正是海南旅游市场曾经存在的“小、散、弱”问题。那么，如何将珍珠串成项链，打造一个更具吸引力和竞争力的旅游目的地？近年来，以战略并购为驱动的产业整合，正成为海南给出的一个重要答案。

为何并购成为海南旅游的“必修课”？

要理解并购热潮，首先得看清海南旅游面临的机遇与挑战。随着自贸港政策红利持续释放，海南正致力于建设国际旅游消费中心，这意味着对旅游产品与服务的国际化、高端化提出了更高要求。然而，传统的市场结构难以支撑这一宏伟目标。许多旅游资源分散在不同主体手中，难以形成合力；部分企业运营能力有限，导致优质资源未能充分发挥价值。

与此同时，游客的消费需求正在升级。数据显示，2018至2024年间，海南游客在游览、购物、娱乐等非基本旅游消费的比例已从26.74%显著提升至38.91%。这意味着，游客不再满足于“看海住店”，而是追求更深度的文化、健康、体育等融合体验。例如，博鳌乐城国际医疗旅游先行区推出的12条特色医疗旅游线路，以及环岛自行车赛等体育赛事，都揭示了“旅游+”的巨大潜力。为了快速切入这些新赛道，补齐产品短板，通过并购获取成熟项目或专业团队，成为一条高效路径。

实战解析：海南旅投的“三张牌”并购逻辑

在众多参与者中，海南省旅游投资集团有限公司（海南旅投）的并购实践具有标杆意义。其行动并非盲目扩张，而是围绕清晰的战略，打出了组合拳。

第一张牌：战略牌——瞄准关键节点，放大国资杠杆。

海南旅投的并购紧密围绕“国际旅游消费中心投资发展商”的定位展开。它深刻理解，并购不是为了简单扩大规模，而是为了掌控产业链上的关键环节。例如，其收购东坡老码头项目，以9000多万元的收购价，撬动了近9亿元的资产，将该项目打造成了国家级夜间文化和旅游消费集聚区。这笔交易的精妙之处在于，它获取的不仅仅是一个物业，更是一个位于海口关键人文地理点位的流量入口和消费场景。同样，兼并东方俄贤岭景区（有“东方小桂林”之美誉），并成功推动其获批国家4A级旅游景区，则是看中了海南热带雨林国家公园的稀缺生态资源，丰富了高端旅游产品的供给。

第二张牌：市场牌——注入市场基因，激发企业活力。

并购后的整合成败，往往取决于能否成功激活被并购企业。海南旅投致力于打造市场化管理标杆，其关键举措包括：

*推行经理层任期制和契约化管理，打破“铁饭碗”，用业绩说话。

*以市场化方式吸引社会资本，例如在儋州、定安的项目中，拿出10%-30%的份额引入知名品牌和专业运营方，实现优势互补、风险共担。

*探索建设集团大会员系统，旨在整合旗下交通、免税、酒店、景区等板块的会员资源，打通“会员-权益-营销”的链路，从而实现对消费者全方位需求的精准满足和跨业态协同营销。

第三张牌：融合牌——深化管理协同，释放改革红利。

并购后的“消化”过程至关重要。海南旅投通过打造运营、法务、财务、人力资源等共享中心，在战略、治理、业务、人才等方面推动深度融合。这种“融合—对标—提升”的模式，旨在减少内部损耗，形成管理合力，最大化地释放“1+1>2”的并购乘数效应。

给行业与新手的启示：并购不只是“买买买”

对于行业内的中小企业或观察者而言，海南的旅游企业并购浪潮提供了丰富启示。

首先，明确并购的战略目的。是为了获取稀缺资源（如核心景区、码头）、补齐业务能力（如医疗旅游、赛事运营），还是为了扩大市场份额？清晰的目的是所有行动的起点。早期的市场分析指出，海南旅游营销应重点瞄准消费层次较高的度假休闲游客，并优先开拓港澳台、日韩、东南亚及俄罗斯等市场。今天的并购布局，实质上是在为高效服务这些目标客群构建产品与服务体系。

其次，重视投后整合与文化融合。很多并购失败案例源于“整而不合”。海南旅投的实践表明，通过市场化机制建设和专业化管理输入，可以有效焕发老企业的生机。例如，其重组曾亏损严重的海南康泰旅游股份有限公司，在收购当年就实现了扭亏为盈，营收近3.9亿元，这背后必然是深刻的治理变革与资源注入。

再者，关注“旅游+”的融合机遇。未来的旅游竞争是生态系统之间的竞争。并购的目光可以投向与文化、健康、体育、教育等产业交叉的领域。例如，乐城先行区的医疗旅游、陵水黎安的国际教育合作，都为旅游企业通过并购或合作拓展边界提供了想象空间。

最后，理解政策与资本的协同。海南的旅游并购，尤其是国资主导的并购，带有明显的优化国资布局、服务自贸港战略的色彩。社会资本在参与时，需要深入理解政策导向，寻找与国有资本协同发展的机会，例如参与混改、共建项目等。

海南旅游市场的并购故事远未结束。随着免税购物、高端医疗、国际教育等消费回流趋势的加强，以及游客对个性化、体验式产品需求的增长，预计未来围绕细分赛道龙头、智慧旅游科技公司、特色文化IP运营方的并购活动将更加活跃。这场由战略驱动、市场运作、融合发展的产业整合大戏，正在重塑海南旅游的筋骨与面貌，其最终目标，是让每一位游客都能享受到更丰富、更便捷、更世界级的海南体验。到2030年，若能通过有效的消费升级策略，吸引部分出境游客转向海南，其带来的经济收益将是千亿量级的，而这宏伟蓝图的实现，离不开当下每一次精准而有力的产业整合与资本运作。

以上是关于海南旅游企业并购的分析文章，旨在从现象入手，深入剖析其背后的市场逻辑、实践案例与战略价值，并为相关从业者及观察者提供参考。文章结合了当前市场数据与典型案例，力求在严谨分析的同时，保持对新手读者的友好度。