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> 旅游景点 > 旅游景点 > 海南旅游赚钱吗？这份通俗解读给你答案
聊赚钱之前，咱得先搞清楚海南旅游这盘棋下得有多大，对吧？不然就是瞎蒙。
数据不会撒谎，而且挺“亮眼”。从大面上看，海南旅游这个市场，这几年是真热闹。一个最直观的指标：旅游总收入。你知道吗，海南全省的旅游业总收入，已经从2018年的950亿元左右，一路涨到了2024年的2040多亿元，直接翻了一倍还多，这个增长势头够猛吧？ 光是刚过去的2026年元旦三天假期，就接待了超过217万人次游客，旅游总花费超过了31亿元，同比增幅都在25%以上，这热度可见一斑。
游客从哪儿来？主要还是咱们国内同胞占大头，广东、福建、浙江这些沿海省份的游客特别多。不过，国际游客这块儿增长得飞快，特别是东南亚的，还有欧美、中东的客人也在增多。官方也说了，要加密这些远程国际航线，搞全球推广，目的就是吸引更多老外来海南花钱。
大家来海南都玩啥？这就丰富多了，不是只有“下饺子”式海滩游。简单罗列一下，现在主要有这几大块：
*观光旅游：看看三亚天涯海角、海口骑楼老街这些经典地标。
*休闲度假：这个现在是主流，去三亚海棠湾、万宁日月湾住个好酒店，躺平放松。
*生态旅游：钻钻热带雨林，看看海底世界，讲究个环保和自然。
*还有康养、文化、民俗旅游等等，花样越来越多。
所以你看，海南旅游这个“大盘”在持续扩容，而且结构也在变，从单纯看风景，转向更多元的深度体验。盘子大了，理论上机会就多了，这是个大前提。
好了，知道市场很大，那具体怎么赚钱？或者说，赚谁的钱？咱们分两面看。
先说“明面”上的利好和机遇，这几点挺关键的：
1.政策东风刮得猛。国家把海南定位成国际旅游岛和自贸港，这不是说说而已。真金白银的投入和优惠政策是实打实的。比如，加大旅游基础设施的建设，路啊、酒店啊、吃喝玩乐配套啊，都在完善。还有税收优惠、外汇管理便利这些，都降低了企业的运营成本。政策鼓励发展高端旅游、生态旅游这些特色产品，你要是能做出新花样，就容易获得支持。
2.消费升级，愿意为体验买单。现在的游客，尤其是年轻人和家庭客群，越来越不满足于“打卡式”旅游。他们愿意为好的住宿、独特的文化体验、高品质的服务多花钱。元旦假期那场湖南卫视跨年演唱会，直接带动了海口周边住宿、餐饮、交通的消费增长；三亚的电音节也吸引了快两万人，直接消费就有1.76亿元。这说明，“文旅体”融合的活动，吸金能力超强。如果你能提供独特的、有记忆点的体验，溢价空间就大了。
3.免税购物是张“王牌”。这个不用多说了吧，来海南的游客，很多都会去免税店“血拼”。依托免税政策，开发高端购物、邮轮旅游、医疗康养这些国际化产品，是海南吸引入境游客和高消费游客的重要抓手。围绕免税做文章，比如提供购物咨询、奢侈品养护、关联的旅游套餐等，都是潜在的赚钱路子。
但是，别光看贼吃肉，也得看看贼……哦不，是看看挑战和“暗面”。赚钱路上也有不少坑，尤其是对新手小白来说：
1.“隐形消费”让口碑受损，最终影响所有人。这是目前一个挺头疼的问题。有些地方，表面看明码标价，但杂七杂八的费用加起来，反而更贵了。比如，有的景区门票一百多，但从停车场到景点还得另外花一二十坐摆渡车，明明走路也没多远。海鲜排档可能不坑你，但加工费能让你“肉疼”。有从业者调侃说，以前是“一刀宰死”，现在是“温水煮青蛙”。这种模式短期可能多赚点，但长期看，败坏了游客体验和海南的整体形象，最终生意会越来越难做。
2.收入结构有点“偏科”。数据显示，海南旅游收入里，门票和基础消费（吃住行）占了高达73%，而体验类消费（比如深度文化体验、在地活动）只占12%左右。对比一下泰国、日本这些成熟旅游地，人家体验消费占比能到四五成。这说明啥？说明海南旅游很大程度上还依赖“门票经济”和基础服务费，赚钱模式比较单一，抗风险能力也弱。游客觉得“被宰”，往往就源于此。
3.东西线发展“冷热不均”。绝大部分游客和钱，都流向了东线（海口到三亚），像三亚、陵水、万宁这些地方，旅游收入能占到全省的近八成。而西线（像乐东、东方、儋州）就显得冷清很多，收入占比可能只有一成多点。但有意思的是，西线反而藏着更原生态、更有烟火气的海南——乐东的盐田日落、儋州老街3块钱一碗的米烂、东方渔港新鲜便宜的海鲜。这对想创业的人来说，可能是个机会？去人少但特色鲜明的地方，竞争小，成本低，但同样，市场教育和培育也需要时间。
扯了这么多宏观的，如果你是个想入行的新手，该咋办？我觉得吧，别急着脑袋一热就冲进去，先琢磨琢磨这几点：
*别总想赚“快钱”，琢磨赚“慢钱”和“好钱”。什么是“好钱”？就是游客觉得值，愿意反复来，还帮你介绍生意的钱。比如，现在大家都反感“隐形消费”，那你做餐饮或体验项目时，能不能把价格做得更透明、更公道？能不能把服务做得更贴心、更有特色？虽然一开始可能利润薄点，但赢得了口碑，路才能越走越宽。
*找准你的“生态位”，别硬挤红海。三亚高端酒店竞争白热化，你非要再去开个同质化的民宿，可能很难。但西线那些有特色的小镇、渔村呢？能不能结合当地的手工艺、美食、渔家生活，开发一些小而美的深度体验项目？或者，现在“旅游+康养”、“旅游+研学”挺热，你的资源能不能往这些方向靠靠？海南自己也说要编制康养旅游产业规划，优化区域开发，跟着政策方向走，机会可能更多。
*“内容”和“体验”是未来。光有美景不够了，还得有故事、有玩法。像元旦那种演唱会、电音节为什么火？因为它们提供了情绪价值和社交场景。你能不能设计一条独特的骑行路线？组织一次有趣的赶海活动？开发一款有海南文化元素的文创产品？把旅游从“看”变成“玩”和“感受”，附加值就上来了。
*抱团取暖，别单打独斗。旅游业链条很长，吃、住、行、游、购、娱，谁也离不开谁。和周边靠谱的商家合作，打包成有吸引力的套餐；或者加入一些旅游合作社、行业协会，资源共享，风险共担。特别是对于想帮助当地农民增收的项目，让农民参与到旅游决策和利益分享中，才能真正可持续。
聊了这么多，回到最初的问题：海南旅游赚钱吗？我的看法是，它依然是一个充满机会的市场，毕竟盘子还在变大，政策也在扶持。但它不再是一个弯腰就能捡到黄金的“野蛮生长”时代了。
现在想赚钱，更考验你的诚意、创意和耐力。你得真的懂游客要什么，而不是只想着从他们口袋里掏钱。你得找到差异化的点，提供别人没有的价值。你得有耐心，去培育市场，去积累口碑。
所以，如果你只是听说旅游火，就想来“捞一把”，那我劝你再想想。但如果你是真心喜欢海南，发现了某个未被满足的需求，并且愿意沉下心，用好的产品和服务去填补它，那么，海南这片热土，依然有属于你的舞台。赚钱的路，就在那里，只是比以前需要更多的思考和更扎实的脚步了。
1月4日 
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