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海南旅游书店到底怎么做才能赚钱？

来源：海南商业网时间：2026/1/12 10:15:39 共 2114 浏览

你是不是也觉得，在海南开一家有格调的书店，面朝大海，书香阵阵，是件特美好的事？我刚开始也是这么想的，感觉这简直是文艺青年的终极梦想。但等等，先别急着上头——这真能赚钱吗？跟风开店的“新手如何快速涨粉”这种梦我也做过，可现实往往是，第一批倒下的就是只凭情怀、不懂门道的小白。今天，咱们就抛开那些高大上的概念，用最白的话，聊聊在海南打造一家旅游书店，你到底需要知道什么。

第一步：先别做梦，算算账

我知道，你脑子里现在可能全是阳光、沙滩、落地窗和咖啡香。但咱得先把这事放一放，回到最现实的问题：钱。

开一家店，无非就是进钱和出钱。出钱的地方，也就是成本，你得一项项掰扯清楚：

*房租和装修：这是大头。旅游区、热门商圈，铺租贵得吓人；偏僻点，又怕没人来。装修要有“海南味”或“文艺范”，又是一笔不小的投入。我的建议是，别一上来就追求顶级地段和豪华装修，先活下去更重要。

*进货成本：书不是摆着看的，是资金。旅游类、文学类、海南本土文化、童书…种类要精选，不能贪多。而且书会过时、会损耗，这笔钱是持续投入的。

*人工水电杂费：就算你自己看店，也得算上自己的“工资”吧？水电、网络、物业，这些固定开销，一个月都不会少。

*营销推广费：现在酒香也怕巷子深，你得让人知道你。这年头，线下推广和线上做内容（比如拍短视频，解决“新手如何快速涨粉”的难题）都可能要花钱。

那钱从哪进呢？光靠卖书？说实话，很难。你得把书店当成一个“文化消费空间”，收入来源必须多样化。下面这个简单的对比，可能更直观：

收入来源	优点	难点与风险
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图书零售	核心业务，树立品牌形象	利润薄，周转慢，容易被网购冲击
咖啡饮品	毛利高，消费频次高，能提升客单价和停留时间	需要额外的设备、原料投入和制作技能
文创产品销售	利润空间大，具有海南特色和纪念价值	需要独特的设计和供应链，选品考验眼光
文化活动	如沙龙、签售、亲子阅读会，能聚集人气	组织费心，前期可能不赚钱，甚至需要贴钱
空间租赁	如出租场地办小型展览、会议，收入稳定	可能影响日常营业环境，对场地有一定要求

看明白了吗？单一卖书的路子走不通。你得提前想好，你的“书店+”主要“+”什么。是主打精品咖啡，还是成为本土文创集合地？这决定了你后续的很多选择。

第二步：你的书店，凭什么让人记住？

海南不缺海景，也不缺网红打卡点。你的书店，如果只是“另一家好看的书店”，那用户为什么非要来你这儿？

这就牵扯到定位了。你得问自己一个核心问题：我这家店，到底在解决游客或本地人的什么需求？

是逛累了找个舒服的地方歇脚？是想买点有海南特色的纪念品？是带孩子体验一个不一样的下午？还是本地文青需要一个交流聚会的据点？

想不清楚这个，你的店就很容易“泯然众人矣”。比如说，如果你定位是“家庭亲子型”，那你的书品选择、文创产品（比如儿童绘本、益智玩具）、甚至桌椅高度和卫生间设施，都要往这个方向靠。如果你的定位是“深度文化体验”，那你可能就要在海南黎苗文化、海洋文化、华侨历史等专题书籍上下足功夫，并定期举办相关主题的讲座。

说白了，你得有自己的“魂”。这个魂，可以是你个人的趣味，也可以是你洞察到的某个市场空白。比如，我就知道有家店，专门收集和售卖关于南海历史、航海的老地图和复刻品，一下子就和其他书店区分开了。

第三步：选址，选的不只是地方

好，假设你现在想清楚大概要做什么了。接下来就是最头疼的选址。

景区里？人流大，但租金恐怖，而且游客行色匆匆，未必有耐心看书消费。

社区里？氛围可能更稳定，有固定的潜在客群，但需要时间培养，并且受旅游淡旺季影响小。

文创园区里？调性契合，容易形成集群效应，但也要看园区本身的运营和人气。

这里没有标准答案，只有是否匹配。你得拿着第二步想好的定位，去反推选址。想做快消式“打卡店”，就往人流最大的地方挤；想做社区老友店，就找有生活气息的居民区；想做专业主题店，或许文创园或大学城附近更合适。

还有一个关键点：线下体验的不可替代性。你的店必须提供一些网上买不到、感受不到的东西。可能是独一无二的海景阅读角，可能是店主亲手调制的特色饮品，可能是一面可以让游客留下旅行感言的“声音墙”，也可能是定期举办的、有温度的线下活动。让人来了，觉得值，觉得有意思，下次还想来，或者愿意发朋友圈分享——这就是线下空间的价值。

自问自答：几个绕不开的核心问题

写到这儿，我猜你脑子里肯定冒出来不少具体问题。咱们模拟一下，来个快问快答。

Q：书要是卖不掉，全压手里了怎么办？

A：首先，选品要精准，别凭个人喜好盲目进货。多进那些经得起时间考验的经典书、与海南高度相关的特色书。其次，可以尝试“图书+”，比如“一本书配一杯特调饮品”的套餐。最后，实在滞销的，可以通过促销、捐赠或者二手流转的方式处理，别让它们成为死资产。

Q：淡季没客人，岂不是要亏死？

A：没错，旅游的淡旺季是海南实体店的天生挑战。所以，你的业务结构里，必须有一部分是能对抗淡季的。比如，深耕本地会员，推出储值卡或年度活动卡；在淡季多策划针对本地人的文化活动、主题月；甚至可以考虑承接一些小型的商务会议或团体建设活动。把鸡蛋放在不同的篮子里。

Q：要不要做线上？怎么做？

A：一定要做！但别幻想一上来就成网红。线上的作用，初期是展示和预约，让潜在客人能找到你、了解你。可以拍拍店里的美好角落、推荐一本好书、记录一场活动。内容要真实，别太广告。等有了基础，再考虑线上商城、直播卖货（比如卖特色文创或书籍盲盒）。记住，线上是线下体验的延伸和预告，不是替代。

Q：一个人能忙得过来吗？

A：创业初期，很可能就是一个人当十个人用。看店、收银、做咖啡、整理图书、拍照写文案……全是自己。所以，在开店前就要有心理准备，并优先掌握最核心的技能（比如简单的饮品制作、基础财务）。等业务稳定了，再根据最急需的环节（比如是饮品出品跟不上，还是活动没人策划）去请人。一开始就养一个完整团队，压力会非常大。