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海南旅游主要客源全景图：谁在奔赴这座热带海岛？

来源：海南商业网时间：2026/1/13 22:19:10 共 2114 浏览

话说回来，这几年提到度假，很多人的第一反应可能就是“去海南”。阳光、沙滩、免税购物，还有层出不穷的新玩法，让这座热带海岛常年霸占旅游热搜榜。但你是否好奇，究竟都是哪些人在奔赴海南？他们的旅行偏好又是怎样的？今天，我们就来好好盘一盘海南旅游的主要客源，看看这股“海南热”背后的游客画像。

一、国内客源：基本盘稳固，格局悄然生变

毫无疑问，国内游客是海南旅游的绝对主力军。从数据上看，这个基本盘不仅稳固，而且在持续扩大。2025年“五一”假期，海南的酒店和机票订单量同比增长均超过60%，热度可见一斑。那么，这些游客主要从哪儿来？

1. 传统主力军：华南与华东

广东一直是海南最核心、最稳定的客源地，这得益于地理上的毗邻和交通的便利性。从广州、深圳出发，飞行时间短，周末就能实现一场“说走就走”的海岛游。紧随其后的，是以上海、浙江、江苏为代表的华东地区游客。这些地区的消费能力强，对高品质度假产品需求旺盛，是海南高端酒店、免税购物的重要贡献者。

2. 新兴增长极：中西部与华北

一个明显的变化是，海南的吸引力正在向内陆纵深辐射。四川、重庆、湖北、湖南等中西部省份的游客增长迅猛。尤其是成都、重庆，不仅位列热门客源地前十，来自这些城市的游客更偏爱深度游和长线游。北京作为北方的重要客源城市，其游客不仅基数大，而且增速很快。这背后，一方面是海南航线网络的完善，另一方面也得益于“冰雪季”对北方人的反向吸引力——当北方天寒地冻时，海南的冬日暖阳显得格外诱人。

为了方便大家一目了然，我们根据近期的数据，整理了一份国内热门客源地一览表：

客源地类别	主要省/市	核心特征与趋势
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核心近程市场	广东省	地理便利，高频次、短假期出游为主。
高端远程市场	上海市、浙江省、江苏省	消费力强，青睐高端度假、免税购物。
活力增长市场	四川省、重庆市、湖北省、湖南省	增长迅猛，偏好中长线深度游，热衷探索新玩法。
稳健北方市场	北京市	客源稳定，增速快，避寒、免税购物是主要动机。

（数据综合自、）

3. 不容忽视的“Z世代”力量

谈到客源，年龄结构是一个关键维度。现在的海南，早已不是中年人的专属疗养地。数据显示，30岁以下的年轻游客占比已接近30%，而在一些特定客源地，这个比例甚至更高。这些“95后”、“00后”游客，是推动海南旅游“年轻化”、“潮流化”的核心动力。他们不再满足于传统的景点观光，而是追求冲浪、潜水、尾波冲浪、滑翔伞、热带雨林探险等个性化和具有挑战性的体验。一档热播的旅游综艺，可能就瞬间“种草”了万宁日月湾的冲浪生活；一部电视剧里的三亚风光，又能激发无数人打卡的同款梦想。可以说，抓住了年轻游客，就抓住了海南旅游未来的增长引擎。

二、入境客源：自贸港东风下的新机遇

海南建设国际旅游消费中心和自贸港的定位，为其吸引国际游客打开了全新的空间。特别是自贸港封关运作以来，入境旅游市场呈现出积极的复苏和增长态势。

2026年新年伊始，海南的入境客流就取得了“开门红”。数据显示，三亚和海口的入境游客量同比分别增长了28%和15%。这表明，国际旅游通道正在快速恢复，海南作为国际目的地的吸引力在增强。

那么，哪些国家的游客最爱来海南呢？目前，韩国、泰国、马来西亚、新加坡和澳大利亚等国家是海南入境客源的主力军。这些客源地的选择其实很有讲究：

亚洲近程市场（韩、泰、马、新）：地理位置近，航班时间短，文化交往相对频繁，是海南开拓国际市场的基石。
澳大利亚等大洋洲市场：这与海南着力打造的“热带海岛度假”形象高度契合，形成了差异化的吸引力。

当然，咱们也得客观看待，与国际顶尖海岛度假地相比，海南的入境旅游还有很长的路要走。如何进一步提升国际通达性、优化 multilingual 服务、打造具有全球辨识度的文化IP，将是未来吸引更多元、更广泛国际客源的关键。

三、客源背后的“吸引力法则”：他们为何而来？

游客用脚投票，背后是一套复杂的“吸引力法则”。海南究竟靠什么吸引着天南地北的客源？简单概括，就是“政策红利+产品创新+营销巧劲”的组合拳。

首先，离岛免税政策是毋庸置疑的“超级磁石”。对于国内客源，尤其是来自消费力强劲地区的游客，免税购物是行程中不可或缺甚至是最重要的一环。政策红利的持续释放，直接拉动了旅游消费的升级。

其次，旅游产品的持续上新和多元化，满足了不同客群的细分需求。这正是海南能从“单一海滨观光”成功转型为“全业态度假目的地”的秘诀。

对于家庭亲子客群，三亚亚特兰蒂斯水世界、陵水富力海洋欢乐世界、海花岛童世界等大型主题乐园的建成开业，提供了绝佳的去处。暑期数据显示，适合亲子的水世界和主题乐园人气最高。
对于年轻和追求个性的客群，露营、尾波冲浪、帆船、低空飞行、雨林徒步等新业态如雨后春笋般涌现。海南成功地将“户外”、“小众”、“潮流”打造成了新的关键词。
对于养生康养客群，“冬日暖阳享康养”等主题产品则提供了另一种选择。

再者，精准而富有创意的营销推广，不断为海南“加热”。海南省旅文厅深谙此道，通过打造“健康游欢乐购”“亲子游青春季”等全年不断的主题推广IP，形成了“月月有活动”的热闹氛围。更厉害的是，他们积极拥抱“影视+旅游”、“新媒体+旅游”等新模式。一首《海南Disco》推广曲，用年轻人喜欢的方式展示了海南的多元面貌；热门综艺和电视剧的取景地，则成了天然的“种草机”。这种全方位的营销，确保了海南在客源市场上的高曝光度和持久新鲜感。

四、趋势与展望：客源市场将走向何方？

站在2026年的开端展望，海南的客源市场将呈现几个清晰的趋势：

第一，客源结构将更加多元和均衡。国内市场中，中西部客源的占比有望进一步提升；入境市场中，随着国际航线的恢复和加密，客源地名单也将逐步拉长。

第二，消费深度将持续加强。“走马观花”式的旅游会进一步减少，取而代之的是围绕某一兴趣（如冲浪、高尔夫、中医理疗）的深度体验游和旅居。这要求旅游供给从“有没有”向“好不好、精不精”转变。

第三，“淡旺季”界限进一步模糊。通过推出春夏秋冬四季不同的主题活动，海南正致力于构建“全年不分淡旺季”的旅游格局。暑期有亲子和青春季，冬季有暖阳康养，这有助于平缓客流波动，提升全年旅游效益。

总而言之，海南旅游的客源地图，正从过去以国内近程、观光为主，向着国内国际并重、全域覆盖、全龄段吸引、全业态消费的宏伟蓝图演进。每一位奔赴海南的游客，不仅是来享受假期，也是在用他们的选择，为这幅蓝图添上生动的一笔。未来的海南，能否成为真正意义上的“国际旅游消费中心”，答案，就藏在这些源源不断的客源之中。

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