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《strong》海南卖风筝记：碧海蓝天下的追风生意经《strong》

来源：海南商业网时间：2026/1/14 9:49:41 共 2115 浏览

说真的，当初决定去海南卖风筝，我心里是没底的。你想啊，海南，那是阳光、沙滩、椰林的代名词，是冲浪、潜水、喝椰汁的度假天堂。风筝？这玩意儿不是公园里、广场上，或者北方春秋天风大时玩的东西吗？跟热带海岛的气质，似乎有点……不搭？但有时候，生意和生活的灵感，恰恰就来自这种“不搭”的碰撞。现在回过头看，在海南卖风筝，卖的不仅仅是一件玩具，更是一种与风共舞的慢生活体验，一门扎根于旅游场景的“情绪生意”。

一、缘起：当“追风”遇见“追海”

我的“追风”故事，始于一次不那么愉快的度假。那年冬天，我像无数“候鸟”一样飞往三亚避寒。海滩上人潮汹涌，除了下饺子似的游泳、摆拍，大部分游客其实处于一种“放空”或“无聊”的中间状态——尤其是孩子们和陪玩的家长们。我看到一个父亲百无聊赖地刷着手机，孩子用小铲子机械地挖着沙，母子俩的对话仅限于“热不热？”“喝水吗？”。那一刻，我脑子里突然闪过童年时在老家广场放风筝的画面，那种牵着线、仰着头、跟着风跑的自由感，和眼前这片辽阔的海天是多么相配！

一个念头冒了出来：为什么不能在海边放风筝呢？海风常年不断，风向稳定，沙滩开阔无遮挡，简直是天然的绝佳放飞场。而且，与内地公园相比，这里的背景是湛蓝的大海、翻滚的白云和摇曳的椰树，风筝飞起来，画面感直接拉满。这不仅仅是放风筝，这是“在天涯海角放飞心情”啊。游客需要的，不正是这种独特的、可参与的、能留下深刻记忆的体验吗？

于是，我从一个游客，变成了一个观察者，继而萌生了成为参与者的冲动——我要在这里卖风筝。

二、实践：风筝摊上的“海派”革新

想法很美好，现实第一步是“卖什么”。直接把内陆常见的燕子、老鹰、金鱼风筝搬过来，肯定不行，缺乏代入感。海南的风筝，必须有“海味”。我的产品线围绕“海洋元素”和“海南特色”做了彻底革新：

1. 造型设计“本土化”：

*海洋生物系列：魔鬼鱼（蝠鲼）风筝是绝对的明星，其宽大扁平的体型在空中滑翔时栩栩如生，极具视觉冲击力。其次是水母风筝，用半透明的彩纱制作，在阳光下通透梦幻。还有海豚、鲸鲨、热带鱼群造型，都很受欢迎。

*海南文化符号系列：设计了椰子树、菠萝、黎族图腾纹样、东坡笠等造型的风筝，虽然放飞性能不一定是最优的，但作为纪念品属性很强，很多游客买回去装饰房间。

*简约风助力风筝：针对只是想体验一下的游客，特别是年轻情侣和小朋友，我们提供了大量三角翼、冲浪板形状的简易助力风筝。它们色彩鲜艳，容易起飞，价格亲民，是引流爆款。

为了方便您了解我们的主打产品矩阵，这里做个简单汇总：

产品系列	代表造型	核心特点	目标客群
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明星体验系列	魔鬼鱼、大型章鱼、传统长龙	造型惊艳，放飞效果震撼，需一定技巧	摄影爱好者、风筝玩家、寻求深度体验的游客
趣味亲子系列	小海豚、热带鱼、彩色三角翼	易于操控，安全系数高，色彩明快	家庭游客，特别是3-12岁儿童及家长
文化纪念系列	黎锦纹样、椰风海韵、东坡笠	设计独特，富有地方文化内涵，适合作装饰	所有游客，尤其注重文化体验的游客
轻量体验系列	迷你冲浪板、小帆船、单线彩轮	价格最低，即买即放，便携	年轻情侣、预算有限的游客、临时起意者

2. 场景融合“体验化”：

光卖不行，还得教、还得带。我的摊位从来不只是“摊”，而是一个临时的风筝互动点。我会挑下午风好的时候，自己先放飞几个大型的、漂亮的风筝，比如那条长达15米的彩色章鱼风筝，它一旦升空，八条彩带随风狂舞，几乎能成为半个海滩的视觉焦点。吸引力就这样产生了。

“老板，这个能飞起来吗？”“小朋友，想不想试试让这条‘小鱼’游到天上去？”自然而然的互动就开始了。我会用最口语化的方式讲解：“看，海风从那边来，咱们得让风筝背对着风……对，轻轻抖一下线，感觉它吃上风了没有？哎，有了有了！松线，慢点放！” 这种手把手的教学，让购买率大幅提升。很多家长觉得，这钱花得值，不仅买了玩具，还上了一堂生动的“海洋风力实践课”。

3. 营销话术“情绪化”：

我的推销话术很少聚焦于风筝本身的多结实、多便宜。而是去描绘场景和感受：

*“给您和孩子一个一起抬头看天的理由，比一起低头看手机强多啦！”

*“在天涯海角放一次风筝，把烦恼都让海风带走，把心愿通过线传给蓝天。”

*“拍段视频，配文‘我在海南追风也追海’，点赞量肯定高！”

这些话术，售卖的是亲子时光、是浪漫记忆、是社交货币，风筝只是承载这些情绪的载体。