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海南特产“赵西施”到底是什么来头？值得买吗？

来源：海南商业网时间：2026/1/19 17:57:16 共 2114 浏览

开头咱们先来个灵魂拷问啊：说到海南特产，你脑子里最先蹦出来的是啥？椰子糖、咖啡、还是海鲜干货？如果我告诉你，现在有个叫“赵西施”的牌子，靠着粽子和月饼，在海南火得一塌糊涂，甚至还上了好几次央视，你会不会觉得有点意外？没错，今天咱要聊的就是这个听起来有点古风、实际上特别“会玩”的海南新兴品牌。对于刚入门、想了解海南特色美食或者新手如何快速涨粉做电商的朋友来说，这里面或许藏着不少启发。

一、先扒扒底：赵西施究竟是谁？

首先得澄清，赵西施不是一个人，而是一个品牌。当然，它背后确实站着一位很厉害的“真人西施”——创始人赵应琼。

她的人生转折挺有意思的，原本是海口电视台的主持人，端的是“铁饭碗”。2015年端午节，她只是顺手在朋友圈帮妈妈卖自家手工包的“和乐粽”，结果因为味道太正，订单一下子爆了，几十倍的销量增长，还有合伙人主动找上门想投资。这机会摆在面前，换你你搏不搏？赵应琼选择了搏一把，辞了职，在2018年正式创立了“赵西施”品牌，all in 进了粽子这个行当。

所以你看，品牌的起点其实特别“接地气”，就是从妈妈的味道、从朋友圈的口碑开始的。但能把一件这么传统的事做成一个知名品牌，光靠情怀肯定不够。

二、它凭什么火？产品上有啥不一样？

海南粽子品牌不少，什么定安黑猪粽、万宁和乐粽，都很有名。那赵西施的粽子有啥特别的，能让它脱颖而出，甚至成为“海南唯一一家3次获得全国粽子一等奖的品牌”？我琢磨了一下，大概有这么几个点，咱们用个简单的对比来看会更清楚：

对比维度	传统海南粽子（普遍印象）	赵西施的粽子（创新点）
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口味	主打经典蛋黄肉粽，比较单一。	在经典基础上疯狂创新：推出了和乐蟹膏粽、港北对虾粽、鲍鱼海鲜粽，甚至还有全国独有的“蛋黄小椰粽”。把海南的海鲜特产和粽子结合，这个脑洞开得挺大。
食材	用料实在，但各家差异不大。	强调顶级和源头：宣称用泰国香米、本地黑猪五花肉、野外跑的“跑海鸭”下的蛋，连粽叶都强调是雨林深处的野生柊叶。是不是真的都这么顶级咱不敢百分百保证，但这套“讲故事”的方法，确实让产品显得更“有料”。
工艺与安全	传统手工，保质期相对短。	传统+现代结合：说是五代相传的秘方，但生产上搞了标准化、半自动化的加工线，还用121℃高温杀菌，让保质期能达到60天。这解决了土特产不易储存、运输的痛点。
设计包装	比较朴实，土特产风格明显。	设计年轻化、国潮风：包装弄得很时尚大气，融入新潮元素，瞄准了年轻人送礼和分享的需求。你别说，颜值即正义，在社交媒体时代太重要了。

看出来了吧？它的核心打法就是：用做快消品、做网红品牌的思路，去重新包装一个传统的土特产。不止是粽子，它的月饼也一样，搞什么新琼式酥皮月饼、桃山皮造型月饼，花样百出。这正好踩中了现在年轻消费者（也就是常说的Z时代）追求新奇、有趣、又要好看的消费心理。

三、光产品好就行吗？它怎么让更多人知道的？

酒香也怕巷子深啊，尤其是一个新品牌。赵西施在营销上，可以说是“十八般武艺”全用上了，这一点特别值得想搞品牌、新手如何快速涨粉做自媒体的朋友研究。

线上玩得转：直播、短视频、电商平台、微信社群，这些常规阵地一个不落。创始人自己就是主播出身，搞“汉服+直播”这种形式，既有传统文化味，又有视觉冲击力，很容易形成记忆点。
线下会搞事：积极参加各种节庆活动、展览展销会，比如和“和乐贡品”这类区域公用品牌一起“抱团”亮相，扩大影响力。
最关键的是“刷脸”：品牌创立没多久，就上了央视的《致富经》、《幸福账单》、《黄金100秒》等节目，前前后后据说上了十几次。这对一个地方品牌来说，简直是“核武器”级别的背书，权威性和知名度蹭蹭往上涨。

所以，它的火不是偶然，是产品创新和营销推广“两条腿”一起跑出来的结果。

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写到这儿，我觉得可能有些朋友心里会冒出个核心问题了：说了这么多，赵西施的东西到底值不值得买？是不是智商税？

嗯，这个问题很实在，咱也别绕弯子，直接说说我的看法。

首先，从尝鲜和送礼的角度看，它是值得一试的。理由很简单：

1.口味创新确实有特色。如果你吃腻了普通的肉粽，想试试海鲜粽或者带椰香的粽子，它的产品线提供了别处很难找到的选择。送外地朋友，也能代表海南一些新的、精致的特产形象。

2.品牌背书和品控相对有保障。能多次上央视、拿奖，至少说明在食品安全、基本品质上经过了层层检验，比一些完全不知名的小作坊产品让人放心些。

3.包装设计加分。送人拿得出手，自己拍照分享也好看，满足了社交需求。

但是，如果你追求极致的性价比，或者只认最地道、最传统的“古早味”，那可能会觉得它有点“贵”或者“花哨”。因为它的定价必然包含了品牌营销、包装设计、渠道推广这些成本。而且，过于标准化的生产，也可能让部分追求纯手工风味的老饕觉得少了点“锅气”。

说白了，赵西施更像一个“改良派”。它没有抛弃海南粽子的传统内核（比如好的食材、和乐粽的工艺），但给它穿上了时髦的外衣，加入了新的味道，然后用年轻人喜欢的方式大声告诉大家“我在这儿呢！” 这对于推动海南特产整体走向更广阔的市场，打破“土特产”的固有标签，是有积极意义的。

四、小编观点

聊了这么多，最后直接上我的个人观点吧。我觉得赵西施这个品牌，给咱们普通消费者，尤其是新手小白上了一课：现在买东西，尤其是买食品，早就不光是“好吃”那么简单了。我们还在为“故事”买单，为“颜值”买单，为“社交属性”买单。赵西施恰恰是把这几样都做明白了。

它的出现，也反映了一个趋势：地方特产正在从粗放的土产，转向精致的品牌商品。这对消费者是好事，选择更多样了，品质也更可控了。当然，作为消费者，咱们也得保持清醒，品牌光环再亮，最终还得回归到食物本身的味道和安全。下次如果你在电商平台或者海南的礼品店看到它，可以根据自己的需求（是尝鲜、送礼还是找传统味道）来决定要不要下手。

至于它能不能真的从海南走向全国，像创始人期望的那样，还得看后续的产品持续创新和供应链管理能力。但无论如何，这个从主持人转型、把妈妈手艺做成品牌的创业故事，本身就已经挺精彩了，不是吗？

以上是关于“海南特产赵西施”的详细介绍和解析。文章从品牌起源、产品创新、营销策略到购买价值进行了全面探讨，希望能帮助新手朋友快速建立起对这个新兴品牌的认知。