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海南美食娟姐是谁？从微商到直播带货的乡土创业故事

来源：海南商业网时间：2026/1/31 16:22:53 共 2115 浏览

你有没有遇到过这样的人？刷手机的时候，总能看到一个笑容亲切的大姐，在镜头前熟练地开椰子、榨油，或者捧着一堆海南特产热情介绍。评论区里大家都叫她“娟姐”。心里是不是会冒出个问号：这位海南美食娟姐，到底是谁啊？说实话，我第一次看到也好奇，这不就是个卖土特产的嘛，有啥特别的？但了解多了才发现，她的故事，还真不只是“卖货”那么简单。

娟姐是谁？好几个身份拼出的立体形象

要回答“娟姐是谁”，一句话还真说不清。她像有好几副面孔，咱们一个个来看。

首先，她是个地道的文昌人。这是她所有故事的底色。海南文昌，有名的“椰子之乡”，娟姐（本名王娟）就出生在这里。她对家乡的感情很深，你看她后来做的事，几乎都绕着“椰子”和“海南美食”打转。用她自己的话说，根在这儿，味道也在这儿。

其次，她是个“折腾”的创业者。这可能是她最核心的标签了。她本来有份稳定的工作，在事业单位上班。但按部就班的生活让她觉得“不够味”，总想找点事做。大概十年前，微商刚火起来的时候，她就一头扎进去了，从卖手工美食、料理机起步。你别小看这个起点，在当年，能从一个小县城做起，还把团队带到上百人，没点韧劲和头脑可不行。团队里的姐妹都说她大气、包容，同事朋友都愿意跟着她干。这说明啥？说明她做人做事，让人信服。

再者，她是个产品研发者。光会卖不行，还得有好东西。娟姐后来把心思全放在了椰子上。她搞起了椰子油加工厂，用的还是冷榨技术。我查了下，这种技术比传统热榨好，能保留更多营养，对身体更健康。她的工厂挺厉害，一天能生产两万瓶油。但这还没完，她觉得光卖油太浪费，得把椰子“吃干榨净”。于是，她又琢磨起椰子壳，做成活性炭，再和椰子油结合，开发出一整套洗护用品，像手工皂、护肤品啥的。你看，从吃到用，一条龙全包了，这思路确实活。

最后，她是个热心的主播。这几年直播带货火了，娟姐也赶上了这趟车。她化身“椰乡娟姐”，在直播间里给大家展示海南的乡村生活和地道美食。疫情期间，她还专门做助农直播，帮老乡卖东西。最出圈的一次，是她直播开榴莲“盲盒”，那种开奖一样的惊喜感，一下子让她涨了三十万粉丝。这时候的她，更像一个热情的邻居大姐，在跟你分享她家乡的宝贝。

所以你看，娟姐不是某个单薄的形象。她是女儿、是创业者、是品牌主理人、也是乡村推荐官。这些身份叠在一起，才构成了我们现在看到的、立体的“海南美食娟姐”。

她是怎么一步步走过来的？关键几步不能少

知道了她是谁，你可能会想，一个普通县城女性，咋就把路越走越宽了呢？我琢磨了一下，她这几个关键步子，走得挺稳当。

1.敢尝鲜，起步早。在很多人还对微商观望的时候，她就已经入场了，抢占了早期红利。这需要眼光和勇气。

2.抓根本，做产品。她没有一直停留在倒买倒卖。而是回到家乡文昌，深耕椰子这个核心资源，建工厂、搞研发，把产品握在自己手里。这才是长久之计。

3.建团队，靠人品。创业不是单打独斗。从微商时代开始，她就能把同事、朋友凝聚成团队，靠的是实在和大气。这种人格魅力，是线上线下的粘合剂。

4.跟趋势，转直播。从朋友圈图文到直播间实时互动，她紧跟传播方式的变化。而且内容垂直，始终围绕“海南美食”这个主题，让人记住她“椰乡娟姐”的标签[4]^。

5.有情怀，助乡邻。做助农直播，宣传乡村生活，这让她的事业多了份温度，不只是赚钱，也收获了口碑和支持。

这几步，一步慢可能局面就不同了。但话说回来，她的路也不是规划出来的，更像是一边学一边做，一步步摸索出来的。就像她团队姐妹说的，眼看着她拍照从杂乱变精美，做菜从生疏到娴熟，整个人越来越从容。这过程本身，就挺激励人的。

我们能从娟姐身上看到什么？一点个人看法

聊了这么多她的经历，最后说说我个人的一点感受吧。我觉得，娟姐的故事给普通人的启发，尤其是给那些想干点啥又不知从何下手的新手小白，有这么几点：

*别看不起“小”起点。她就是从卖手工美食、小电器开始的。重要的是开始做，并在做的过程中积累经验和资源。

*“本土”就是最大的特色。她没有去追逐自己不熟悉的风口，而是牢牢抓住家乡的椰子。把身边最熟悉、最有优势的资源做深做透，反而成了别人无法替代的竞争力。

*学习能力比啥都重要。从微商到直播，从管理团队到研发产品，每个环节都需要学。娟姐的生活里，读书、学习一直没停过。人真的得保持“更新”自己的状态。

*实在做人，路子才宽。她对伙伴大方，对顾客真诚，助农也不是作秀[5]^。短时间内看可能“吃亏”，但长久下来，积累的都是信任。这年头，信任多值钱啊。

*生活和工作可以融合。你看她，享受生活（养花、健身），也努力事业。她把对家乡的热爱做成了事业，这工作起来，劲头肯定不一样。

所以，回到最初那个问题：海南美食娟姐是谁啊？在我眼里，她是一个抓住了时代机会、又守住了家乡本味的生动例子。她证明了，哪怕起点不高，只要方向对、肯坚持、愿意学，就能在熟悉的土地上，闯出自己的一片天。她的直播间里热热闹闹，她的产品走出海南，这一切都始于当年那个“不甘平淡”的决定。这故事，谈不上惊天动地，但足够真实，也足够给咱们普通人打打气。下次再看到“椰乡娟姐”在直播间里笑着开椰子，你大概就能会心一笑了：哦，这就是那位把椰子故事讲到天南地北的文昌大姐啊。

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