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琼州珍粹，温暖世界：海南红枣桂圆的产业优势与全球市场机遇

来源：海南商业网时间：2026/2/2 22:05:50 共 2115 浏览

在当今追求健康与天然养生的全球消费趋势下，源自中国热带宝岛——海南的特色农产品，正以其卓越的品质和独特的文化内涵，吸引着国际市场的目光。其中，海南特产的红枣与桂圆（龙眼），不仅是美味可口的果品，更是传承千年的食养佳品，蕴含着巨大的外贸潜力。本文将深入剖析海南红枣桂圆产业的独特优势、发展现状及面向全球市场的详细落地路径。

海南红枣桂圆的独特禀赋与产业根基

海南岛得天独厚的热带季风气候，为红枣与桂圆的生长提供了理想的环境。这里阳光充沛、雨量丰润、土壤富含矿物质，造就了果实糖分充足、风味浓郁、营养价值高的特点。尤其对于桂圆而言，海南是国内重要的产区之一，主要集中于乐东、保亭、陵水等市县。经过多年的品种筛选与培育，储良和石硖已成为海南桂圆的主栽优良品种，其果实以肉厚核小、口感纯甜爽脆而著称，老树所结果实风味尤为浓郁。

海南的红枣虽非国内最大产区，但依托于纯净无污染的生态环境，所产红枣色泽鲜艳、果肉饱满，与本地桂圆形成绝佳的搭配。这种“南桂圆、北红枣”的组合，在海南这片热土上融合，形成了独具特色的“红枣桂圆”产品体系。从简单的干果组合，到精深加工的黑糖桂圆红枣茶、桂圆红枣枸杞茶等即饮冲剂，产品形态日益丰富，满足了现代消费者便捷养生的需求。这些产品不仅补血益气、温暖肠胃，还能养颜安神，特别适合注重内在调理的消费群体。

产业发展现状与外贸拓展的机遇挑战

目前，海南热带水果产业已具备相当规模，常年种植面积达310万亩，年产量525万吨，并拥有从国家级到省级的众多龙头企业。这为红枣桂圆产业的规模化、标准化发展奠定了坚实基础。然而，与芒果、荔枝等已成功“出海”的水果相比，海南红枣桂圆制品的外贸之路尚处于起步阶段。当前海南水果仍以内销为主，积极拓展外贸的企业，其出口份额占比通常也较低。

这一现状背后，既存在挑战，也蕴藏着巨大机遇。挑战主要在于：国际市场对农产品质量、安全、标准化有着极其严格的要求，企业需要投入更多成本建设符合出口标准的备案基地，并应对复杂的检疫流程。例如，龙眼进口曾因检出有害生物而导致整批货物被处置的风险。同时，国际市场价格波动和同质化竞争也是不可忽视的因素。

然而，机遇更为显著。首先，全球健康饮食潮流为红枣桂圆这类天然滋补品创造了广阔市场。其次，中国作为全球最大的龙眼生产与消费国，国内市场需求旺盛且存在供应缺口，这反向激励本土产业提升品质与产量，为出口积累优势。再者，海南自由贸易港的政策红利为农业外贸提供了强劲助力。包括企业所得税、个人所得税的优惠，以及旨在推动热带特色高效农业做优做强的规划，都显著降低了企业的运营成本，增强了国际竞争力。2023年，海南热带水果出口额同比增长2.4倍，其中龙眼已是重要的出口种类之一，这证明了市场通道正在打开。

面向全球市场的具体落地策略

要将“海南特产红枣桂圆”成功推向世界，需要一套系统、精准的落地策略。

1. 夯实供应链基础，打造“海南标准”

这是“出海”的基石。企业必须从种植源头开始，推行生态化、规范化的管理。借鉴乐东县龙眼核心产区的集中连片种植模式，建立规模化、标准化的示范基地。全面应用山泉水灌溉、物理防虫等绿色技术，确保果实天然无污染。在加工环节，需引进先进设备，对红枣、桂圆进行严格的分级、清洗、烘干、包装，并开发如去核桂圆肉、独立茶包等更符合国际消费习惯的深加工产品。最终目标是建立一套从田间到餐桌的、可追溯的高质量管控体系，使其成为值得信赖的“海南标准”。

2. 深化产品创新，突出价值差异

避免陷入低价同质竞争，关键在于创新与差异化。一方面，可以深耕药食同源概念，将传统中医智慧与现代营养学结合，针对不同市场需求开发产品系列。例如，面向欧美市场主打“天然能量补充剂”，面向东亚市场则强调“温补滋养、改善体寒”的传统功效。另一方面，可进行品类融合创新，除了传统的干果和茶饮，探索将红枣桂圆精华融入健康零食、烘焙原料甚至高端护肤品中，拓宽应用场景。

3. 构建多元渠道，精准品牌营销

在销售渠道上，应采取线上线下融合、内外贸联动的策略。积极与亚马逊、阿里巴巴国际站等主流跨境电商平台合作，设立品牌旗舰店，这是触达全球消费者的高效路径。同时，参加国际食品展、亚洲水果展等行业盛会，直接对接海外大型商超、高端健康食品连锁店及华人社区超市。在营销层面，品牌故事至关重要。应大力宣传海南纯净产地的风土故事、老树果的匠心传承，以及红枣桂圆蕴含的东方养生哲学，将产品从简单的农产品提升为有文化、有温度的健康生活方式载体。

4. 利用政策东风，规避贸易风险

企业应充分利用海南自贸港的税收优惠、贸易便利化政策和农业对外合作试验区等平台，降低出口成本。同时，必须高度重视国际贸易规则。与海关、检疫部门保持密切沟通，提前了解目标市场的准入标准，对病虫害防治、农药残留等关键点进行前置化管理，最大程度降低退运风险。对于初入市场的企业，可采用“小批量试单+长期合约锁定”的策略，稳步开拓，逐步建立稳定的海外客户关系。