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志美海南特产：以品质与匠心，将琼岛风味送达世界餐桌

来源：海南商业网时间：2026/2/3 12:08:01 共 2114 浏览

在全球贸易日益紧密的今天，具有地域特色的优质农产品正成为连接不同文化与市场的桥梁。作为中国唯一的热带岛屿省份，海南以其得天独厚的自然环境，孕育了众多风味独特、品质卓越的物产。从椰风海韵中走出的“志美海南特产”，正是一家致力于将这份独特的“琼味”系统化、品牌化，并成功推向国际市场的企业。本文将深入剖析“志美海南特产”如何依托海南的资源禀赋，构建从源头到终端的外贸体系，让世界品尝到来自热带海岛的真挚美味。

一、根植沃土：构建“地理标志+标准化”的顶级供应链

外贸的基石在于稳定且优质的供应链。“志美海南特产”的成功，首先源于其对海南本土顶级物产的深度挖掘与标准化管理。企业并非简单地进行农产品收购与转售，而是深入产区，与拥有地理标志认证的核心产区建立战略合作，确保产品血统纯正、品质上乘。

在荔枝品类上，公司重点合作海口火山荔枝产区。该产区地处琼北火山地区腹地，独特的火山地貌、富硒土壤与热带气候，共同造就了火山荔枝皮薄、肉厚、核小、汁多、味甜的卓越品质，其富含的葡萄糖、蔗糖、蛋白质及多种维生素，使其不仅美味更兼具营养。志美团队深入永兴镇等“荔枝之乡”，从拥有上万年原生荔枝资源的宝库中，精选如“荔枝王”（紫娘喜）、妃子笑等优质品种进行合作。通过建立严格的采收、分拣、预冷和包装标准，确保了每一颗出口的荔枝都保持最佳状态，满足了国际市场对鲜果外观、口感和保鲜期的苛刻要求。

在调味品与香料领域，志美选择了名声在外的大坡胡椒。通过与海南农垦热作产业集团等龙头生产企业合作，志美确保了胡椒从种植、采收到的灌装、封口、贴标全流程均符合国际食品安全与质量体系认证。无论是黑胡椒的醇厚还是白胡椒的辛香，都保持了海南胡椒特有的浓郁风味，成为征服海外厨师味蕾的秘密武器。

此外，公司的产品矩阵还广泛涵盖了石山壅羊（黑山羊）、石山黑豆、云龙莲雾、甲子牛大力等获得地理标志认证的特色产品。通过对这些“琼味”代表的系统整合与品质把控，志美构建了一条以“地理标志”为信誉背书、以“企业标准”为品质保障的坚固供应链，为外贸业务打下了坚实基础。

二、品牌赋能：讲述“海南故事”，提升产品附加值

在国际市场上，单纯的商品贸易已缺乏竞争力。“志美海南特产”深谙此道，着力于品牌建设与文化赋能，将产品从“土特产”升级为承载着热带风情与健康理念的“文化消费品”。

品牌的核心是讲述动人的故事。志美在对外宣传和产品包装上，精心挖掘每一项特产背后的风土人情。例如，介绍石山壅羊时，不仅强调其肉质细嫩、皮薄肉厚、绝少膻味的特点，更会讲述其被圈养在火山石垒起的羊圈（“壅养”）这一独特的饲养传统，让消费者感受到产品背后深厚的历史与匠心。介绍永兴荔枝时，则会描绘其生长于“世界原生荔枝资源博物园”的独特生态环境，凸显其稀有性与生态价值。

同时，志美紧跟海南省级区域公用品牌“海南鲜品”的建设步伐，积极融入其整体形象推广中。在各类国际食品展、海南冬交会等平台上，志美的产品作为“海南鲜品”矩阵中的重要组成部分，向全球客商集中展示。这种“区域品牌+企业品牌”的双重赋能，极大地提升了产品的辨识度与信誉度，让海外买家不仅购买产品，更认同其代表的“阳光、绿色、健康”的海南生活方式。

三、渠道拓疆：多维布局，精准触达全球市场

拥有好产品与好品牌，更需要高效畅通的渠道将其送达全球消费者手中。“志美海南特产”采取了线上线下结合、B端C端并重的多元化渠道拓展策略。

在线上渠道，公司建立了专业的多语言外贸官网与主流国际电商平台店铺。网站内容不仅详细展示产品规格、认证证书，更通过高清图片、视频生动呈现产地风光与加工过程，并针对不同国家市场的消费习惯和法规要求，提供定制化的产品说明与合规文件。搜索引擎优化（SEO）策略确保当海外买家搜索“premium Hainan pepper”、“volcanic lychee China”等关键词时，志美的产品能够优先呈现。

在线下渠道，公司积极参与全球重要的食品与饮料展览会，如德国ANUGA、法国SIAL等，直接接触国际进口商、分销商和大型商超采购代表。同时，与海外华人商超、亚洲食品专卖店建立稳定的供货关系，让海南特产直接进入海外社区的零售终端。此外，公司还探索与海外高端餐厅、酒店的合作，将大坡胡椒、兴隆咖啡、海南特色茶饮等作为特色食材或饮品进行推广，从餐饮渠道培育高端消费认知。

在物流与供应链金融方面，志美依托海口作为自贸港的区位与政策优势，利用便捷的国际航空与海运网络，构建了从海南直发或经国内枢纽港中转的高效物流体系。针对荔枝、莲雾等易损鲜果，采用先进的冷链物流技术，确保产品新鲜抵港。同时，利用自贸港的贸易便利化政策，为客户提供灵活的结算与供应链金融服务，降低了国际贸易门槛。

四、产品矩阵：从“舌尖风味”到“健康生活”的全方位覆盖

“志美海南特产”的产品线规划科学且丰富，旨在满足国际市场多样化的需求，其核心可分为以下几大板块：

1.热带精品鲜果：以海口火山荔枝、云龙莲雾、芒果、菠萝蜜等为核心，主打“短保、鲜达”，瞄准对水果品质有极高要求的东亚、北美及欧洲高端市场。

2.经典调味品与香料：以大坡胡椒（粒/粉）、兴隆咖啡豆/粉为主打，辅以特色香兰茶、鹧鸪茶等，满足全球厨房与咖啡馆对独特风味的需求。

3.地理标志畜禽产品：深化开发石山壅羊肉的精细化分割冷冻产品及预制菜品，以及甲子绿头鸭等，瞄准对优质蛋白质有需求且认可生态养殖的市場。

4.深加工食品与伴手礼：包括椰子系列食品（椰子糖、椰子糕、椰子粉）、热带果脯（芒果干、菠萝蜜干）、海产干货、海南牛肉干、以及融合了椰雕、黎锦等文化元素的文创礼盒。这一板块产品保质期长、运输方便、文化属性强，非常适合作为旅游纪念品和节日礼品进入大众消费市场。

通过这样立体化的产品布局，志美不仅销售商品，更是在推广一种涵盖“鲜食、烹饪、滋补、礼赠”的海南特色生活方式。

五、展望未来：在自贸港东风下加速全球化布局

随着海南自由贸易港建设的深入推进，货物贸易、投资、资金、人员进出等方面的自由便利化为“志美海南特产”这样的本土企业带来了前所未有的机遇。公司计划利用“零关税、低税率、简税制”的政策红利，在海南设立国际分拨中心，进一步提升物流效率，降低成本。

未来，志美将继续深耕供应链，探索与更多海南地理标志产品的合作；加大在目标市场的本土化营销投入，例如与海外美食博主、营养师合作进行内容推广；并积极探索跨境电商直播等新模式，让全球消费者能够“云游”海南产地，实时互动下单。志美的愿景，是成为全球消费者心中“海南优质特产”的代名词，让每一份源自海南的馈赠，都能成为连接中国与世界的美味纽带。