位置：海南商业网
> 海南地产 > 海南房产 > 海南房产博览会怎么逛？手把手教你第一次看展就上手
你是不是也这样？听说海南有个挺大的房产博览会，想去看看，又有点儿发怵。心里琢磨着：里面会不会全是穿西装打领带的销售，一进去就拉着你不停推销？或者那些楼盘模型、数据图表看得人眼花缭乱，根本不知道从哪儿看起？说实话，我第一次去的时候，也是这个感觉，完全是个门外汉。
别担心，今天咱们就用大白话，把这事儿掰开揉碎了说说。说白了，房博会啊，它就是一个超大型的“房产超市”，把海南好多地方，什么海口、三亚、陵水、万宁……的楼盘，都集中到一个大场馆里展示。你去一趟，就能把全省在卖的热门项目看个大概，省得你东南西北到处跑，效率一下子高了很多。
很多人一进展馆，就被那些做得特别精致的沙盘模型吸引住了。哎，你看这个小区有个人工湖，那个楼顶有个无边际泳池，挺炫的。但咱得明白，模型终究是模型，它有点像开了“美颜滤镜”的效果。那除了模型，我们更该关注什么呢？
我个人觉得啊，第一，你得看项目的“真身”——也就是实体样板间。好的房博会，会搭建那种1:1的样板间给你看。走进去，感受一下层高会不会压抑，户型布局合不合理，卧室的采光到底怎么样。别不好意思，就像逛自己家一样，多转几圈，想象一下以后生活在这儿的情景。
第二，重点看“五证”。这可是重中之重！你就大大方方问销售：“咱们项目的《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》这些‘五证’都齐全吗？能看看不？”如果对方支支吾吾，或者只给你看复印件，那你心里就得打个问号了。证照齐全，就像人的身份证，是合法合规销售最基本的保障，这点可千万不能含糊。
展会里各个楼盘都在发资料，销售说得也天花乱坠，听多了确实容易懵。我自己的经验是，提前做点小功课，带着问题去逛。比如，你心里大概有个谱：
*我手头的预算到底是多少？（别光听总价，算算首付和月供）
*我是想买来自住养老，还是考虑未来有一定升值潜力？
*我更看重海边的风景，还是市区的生活方便？
把这些想清楚了，你再去听销售介绍，就有了判断的“锚点”。销售说我们这个项目主打旅居投资，你就能马上对应到自己“养老自住”的需求上，看看匹配度高不高。另外，教你个小技巧，看到感兴趣的项目，可以用手机拍一下展板上的关键信息，比如开发商全名、项目具体位置（别光听他说距海几百米，看看地图实测），回家慢慢比较。
“展会特惠”、“限时折扣”、“总裁签售价”……这些标语在现场随处可见，确实让人心动。这里我得说说我的看法：有的优惠是真的，因为开发商集中参展，希望能快速吸引客户，达成意向，给出一些额外的折扣或者礼品是常见的促销手段。
但咱也得保持清醒。怎么判断呢？最好的办法是“线上线下”比价。你可以在去展会之前，先在靠谱的房产APP上查查这个楼盘平时的备案价或者大概的售价区间。到了展会现场，再仔细问问销售，现在的“一口价”到底是多少，包含什么费用（比如装修费、车位费是不是另算）。把具体的优惠条款，比如“交1万抵5万”这种，具体怎么抵、抵扣后单价是多少，都算清楚、问明白。记住，所有最终承诺的优惠，尽量争取写在定金合同或者意向书的补充条款里，口说无凭嘛。
其实是不是小白不重要，买到合适的房子才重要。不过，掌握几个关键问法，沟通起来确实会更高效，也能问到更多实质内容。你可以试试这么问：
1.别光问“均价”，问“不同楼层、不同户型的价差”。均价有时候水分大，问清楚你看中的那栋楼、那个户型的具体价格，心里才有底。
2.问“公摊面积”和“得房率”。这直接关系到你实际能用到多大面积。有的楼盘看着单价便宜，但公摊高达30%，实际算下来并不划算。
3.问具体的“交房时间”和“交付标准”。是精装还是毛坯？精装的话，用的是什么牌子的卫浴、厨电？这些品牌列表最好能有书面材料。
4.问周边规划，但要区分“规划中”和“已动工”。销售可能会说“未来这儿有地铁”、“那边要建大型商场”。你可以接着问：“这个规划是政府已经公布、并且有明确开工时间表的吗？”规划中的东西存在变数，已动工的在确定性上就好得多。
你看，这么一问，是不是就显得咱有备而来了？销售也会更认真地对待你。
在展会现场气氛感染下，人很容易冲动。我的建议是，除非你对这个项目已经研究了很久，这次只是来最后确认，否则尽量不要在展会现场就交大额定金。你可以先交一点小额意向金（注意问清楚是否可退、怎么退），把展会的专属优惠名额锁定了。
然后呢？最重要的步骤在展会之后——实地考察。一定要挑个时间，亲自去项目工地周边看看。看看现在的真实环境，交通方不方便，听听已经入住的邻居（如果是分期开发的项目）对这个楼盘和开发商的评价。白天去看一次，晚上再去看一次，感受可能完全不同。买房是件大事，多看、多问、多比较，总没坏处。
所以啊，逛海南房博会，咱就抱着一个“逛逛市场、收集信息、初步筛选”的心态去，放轻松。把它当成一个学习的课堂，一个高效比较的平台，而不是一个必须当场做决定的考场。这样既能开阔眼界，了解海南楼市的最新动态，又能稳扎稳打，为自己的决策积累足够多的“素材”。
对了，最后再啰嗦一句自己的感受：海南的房子，气候和环境是它最大的加分项，但每个区域的特点真的很不一样。有的地方热闹繁华生活便利，有的地方安静适合养生。没有绝对的好与坏，只有适合不适合你。多看看，多想想，答案可能就在这个过程中慢慢清晰了。
1月4日 
3273 浏览
1月4日 3172 浏览
1月4日 2339 浏览
1月3日 5522 浏览
1月3日 4324 浏览
版权说明：
