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产融结合新范式：凯撒旅业与海南银行如何“联手”撬动千亿旅游市场？

来源：海南商业网时间：2026/1/7 21:58:48 共 2116 浏览

当时间的指针拨回2022年的春夏之交，一场看似普通的签约仪式，却在海南的商业与金融圈激起了不小的波澜。一边是扎根海南、服务本土的金融生力军——海南银行；另一边则是早已布局海南、力求转型突破的旅游业巨头——凯撒旅业。他们走到一起，签下了一份深度绑定的战略合作协议。这背后，绝不仅仅是企业与银行之间的常规业务往来，更是在海南自贸港建设步入深水区的关键时刻，一次标志性的“产业与金融”的深度融合实验。

合作的背景：一场基于“看好”的双向选择

要理解这场合作的分量，我们得先回到当时的大环境。那时候，旅游业在全球范围内都面临着不小的挑战，疫情的冲击让不少企业的现金流变得紧张，发展策略也趋于保守。但正是在这样的背景下，凯撒旅业与海南银行的牵手才显得格外有分量。

从海南银行的角度看，这次合作是其践行“打造自贸港旅游消费金融中心”发展目标的关键一步。银行业界有句老话，叫做“锦上添花易，雪中送炭难”。但在自贸港建设的大背景下，支持作为海南四大主导产业之首的旅游业，不仅是一份商业考量，更是一份“金融机构的责任担当”。用海南银行董事长当时的话说，他们“十分看好与凯撒旅业的合作及由此带来的发展新机遇”。看好什么呢？看好的不仅是凯撒这家企业本身，更是整个海南旅游业复苏和高品质发展的未来。

反观凯撒旅业，他们在海南的布局早已从单纯的旅游服务，延伸到了食品、新零售、目的地运营等多个维度。企业的盘子越铺越大，对资金的需求、对金融服务的深度和广度要求，也必然水涨船高。选择与海南银行这样熟悉本地、决策链相对更高效的城商行深度绑定，无疑是为其“深耕海南”的战略找到了一个稳定而有力的“资金加油站”和“金融参谋部”。凯撒集团董事长坦言，期望在更宽领域、更广范围开展合作，这本身就释放了强烈的长期合作意愿。

所以你看，这不是一场单方面的需求对接，而是双方基于对海南自贸港旅游市场未来的共同信心，而做出的战略级“抱团”。一个提供全产业链的产业场景和市场网络，一个提供专业的金融服务方案和资本弹药，这种组合，有点儿“黄金搭档”的意味了。

协议的内核：不止于“20亿”，一张全方位的“赋能清单”

合作不能光停留在口号上。翻开这份战略协议，我们会发现，它的内容扎实得有些出乎意料。很多人第一眼只看到那“20亿元”的意向性信贷额度，但这其实只是庞大合作版图中的一块基石。事实上，这份协议从基础项目、综合金融到未来生态的协同，构建了一个多层次、立体化的合作框架。

我们不妨用一个表格来梳理一下，看起来会更清晰：

合作层面	核心内容	关键亮点与意义
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基础金融支持	“十四五”期间，提供不超过20亿元的意向性信贷资金支持。	为合作注入了最直接的动力。这笔资金不仅支持凯撒自身，还覆盖其合作的景区、酒店等产业链伙伴，共同打造旅游行业生态圈。这意味着对产业链条的整体“输血”和加固。
综合金融服务	在结算、现金管理、外汇、投资银行等业务领域展开全面合作。	超越传统信贷关系，走向综合金融服务伙伴。例如，高效的结算与现金管理能优化企业财务效率；外汇业务支持助力其跨境旅游与采购；投行业务则可能为未来可能的资本运作铺路。
消费金融与协同	通过客户共享、权益共享、资源共享，在消费金融领域合作。	最具想象力的跨界联动环节。银行庞大的个人客户群与旅游企业丰富的产品、场景结合，可以设计联合营销活动、联名信用卡或分期产品，直接触达终端消费者，实现1+1>2的营销与价值创造。

这张表格呈现的，是一个从企业运营（融资、财务）到终端消费（营销、服务）的全链条覆盖方案。如果说20亿额度的信贷支持是“稳住基本盘”，那么综合金融与消费金融领域的探索，则是在试图“拓展增长点”和“构建护城河”。这完全符合双方“共同打造产融结合的旅游金融生态圈”这一雄心勃勃的目标。

深远的影响：为谁送来了“三重利好”？

这场合作的涟漪效应，远比表面上看起来要广泛。它不仅对合作双方是利好，对海南的旅游产业，乃至对自贸港的形象建设，都有着不容忽视的意义。

首先是对于凯撒旅业而言，这无疑是一次关键的“强心剂”与“加速器”。当时有分析就指出，通过与海南银行的战略绑定，凯撒旅业“一举消融掉了旅游行业的低迷态势影响，全速冲刺和布局未来五年的旅游全产业链”。这话一点也不夸张。在行业信心普遍不足的时候，获得一个强大金融伙伴的长期背书，意味着公司在制定战略、开拓市场时，能拥有更大的底气和更灵活的腾挪空间。资金的注入可以让其在产品研发、资源采购、渠道建设上更有魄力，从而加速其“深耕海南”战略的落地。

其次，对于海南银行而言，这是一次绝佳的“场景深耕”实践。长期以来，银行都在寻找优质、稳定且具有高增长潜力的信贷投放领域和客户群体。旅游业作为海南的主导产业，产业链长、关联企业多，本身就是一片沃土。与凯撒旅业这样的龙头企业深度合作，可以让海南银行的服务穿透到产业链的上下游，从B端（企业）到C端（消费者）实现全方位渗透。这不仅是一笔优质的长期业务，更是一次积累行业“Know-how”、锻造专业金融服务能力的宝贵机会，有助于其真正构建在旅游金融领域的核心竞争力，确立自己“自贸港旅游金融专家”的市场形象。

最后，对于整个海南旅游市场，这树立了一个“产融协同、共克时艰”的典范。产业与金融的深度结合，是现代经济高质量发展的关键。当优质的金融资源能够精准、有耐心地灌溉到核心产业的骨干企业中，并通过它们惠及更多中小伙伴，这就会形成一个正向循环。这个案例让外界看到，在自贸港，金融机构并非只是“晴天送伞”，更有意愿和能力参与到产业发展的核心进程中来。这种信号，对于提振整个行业的信心，吸引更多资本和人才关注海南旅游，起到了难以估量的积极作用。

未来的想象：从“单点合作”到“生态繁荣”还有多远？

协议签署已经过去一段时间，我们更需要思考的是，这场合作的“下半场”该怎么走？其未来的想象空间又在哪里？

从“战略合作”走向“生态繁荣”，关键或许在于能否从“项目合作”升级为“机制共建”和“数据互通”。例如，双方能否基于共享数据，开发更精细化的针对中小旅行社、民宿主的供应链金融产品？能否基于旅游消费数据，为游客打造更个性化的、融合了信用支付、优惠权益和专属服务的“海南旅游金融一账通”？甚至，在离岛免税、入境旅游等更广阔的赛道上，双方能否联手进行一些模式上的创新？

这里需要一点清醒的认识——战略协议的签署只是美好的开始，真正的考验在于执行、深化和持续的创新。双方需要建立起常态化的、高效务实的沟通与项目推进机制，不断将协议中的蓝图，转化为一个个具体可见的、能为产业链带来价值的服务和产品。

不过，就目前来看，这场合作的基石已经非常稳固。它站在了国家战略（海南自贸港）、地方支柱产业（旅游业）和企业发展雄心的交汇点上。方向无疑是正确的，并且开局也足够扎实。

结语

回过头来看，凯撒旅业与海南银行的联姻，其意义早已超越了一单银行授信业务。它是观察自贸港建设过程中，市场力量如何响应政策引导、金融资本如何服务实体经济的一个生动切片。这不仅仅是20亿的资本之约，更是一份关乎信心、生态与未来的发展之约。当他们携手尝试在旅游这片汪洋大海中，共同造一艘更强、更快、更智能的“金融赋能之舟”时，我们不妨多给一些期待与关注。毕竟，海南旅游的星辰大海，需要的正是这样务实而又充满想象力的领航者。

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