位置：海南商业网 > 旅游景点 > 旅游景点 > 海南旅游厂家：风口上的弄潮儿与隐痛中的破局者

海南旅游厂家：风口上的弄潮儿与隐痛中的破局者

来源：海南商业网时间：2026/1/10 22:24:22 共 2115 浏览

说起海南，你脑子里蹦出来的第一个词是啥？碧海蓝天？免税购物？还是那句“请到天涯海角来”？没错，这些都是海南递给世界的名片。但今天，咱不聊游客眼里的椰风海韵，咱聊聊藏在“阳光经济”背后的那群“造梦者”与“供货商”——海南旅游厂家。他们，才是把“诗和远方”变成可售卖、可体验、可带走的产品的关键角色。

让我想想啊，该怎么定义他们呢？简单说，就是一切为旅游活动提供产品、服务或体验的生产商与供应商。从你手上那包椰子糖，到身上那件岛服；从你入住的那家精品民宿里别具匠心的黎锦装饰，到出海乘坐的那艘观光游艇；甚至是你参加的潜水培训、黎苗文化体验课程……背后都站着一家家或大或小的“旅游厂家”。他们，是海南旅游产业链上最活跃、也最接地气的细胞。

一、红利与繁荣：站在“政策+流量”的风口上

不得不说，这几年海南旅游厂家赶上了好时候。用行业里的话说，这叫“站在了风口上”。

首先，政策东风劲吹。从国际旅游岛建设到自由贸易港重磅落地，这一系列国家战略给海南旅游产业注入了前所未有的强心剂。零关税、低税率、简税制……这些政策红利，不仅吸引了全球游客，更直接降低了旅游装备、酒店用品、游乐设施等进口成本，让厂家们能更从容地升级产品、引进先进设备。比如，以前造一艘高端游艇，核心部件进口税费是一笔巨款，现在？压力小多了。这刺激了一批高端装备制造、游艇维修等“硬核”旅游厂家在海南落地生根。

其次，流量盛宴持续。免税购物政策的不断放宽，就像一块巨大的磁石，把全国乃至全球的消费力吸了过来。游客来了，要住、要吃、要玩、要买纪念品。这直接催生了对旅游商品、特色食品、文创产品、酒店布草、景区设施等海量需求。我认识一位在三亚做海鲜加工食品的厂家老板，他笑着跟我说：“以前我们的货主要供本地酒楼，现在？光是给各大免税店、机场特产店做代工订单，生产线就得连轴转。”流量，直接转化为了订单，拉动了整个上游制造端。

再者，消费升级倒逼。现在的游客，早就不满足于“上车睡觉、下车拍照”了。他们要深度体验、要个性定制、要文化内涵、要健康养生。这种需求变化，倒逼旅游厂家必须从“批量生产”转向“精品制造”和“体验设计”。于是，我们看到：

*食品厂家不再只生产普通的椰子粉，而是开发出了低糖、添加益生菌或特色香料的“文创伴手礼”系列。

*工艺品厂家从批发千篇一律的贝壳项链，转向与非遗传承人合作，设计融合黎族图腾、时尚元素的银饰、藤编包。

*“体验类”厂家更是如雨后春笋，提供帆船驾驶培训、海钓赛事组织、雨林徒步向导服务等。

为了更直观地看清这股“繁荣浪潮”中的主力军，我们可以看看下面这个表格，它大致勾勒了目前海南旅游厂家的主要类型与特点：

表：海南主要旅游厂家类型一览

厂家类型	主要产品/服务	核心特点与趋势	面临的普遍挑战
:---	:---	:---	:---
旅游商品与食品加工	椰子制品、热带水果干、海产干货、胡椒粉、咖啡、文创纪念品等。	规模最大、最传统。正从土特产向品牌化、健康化、文创化升级。	同质化严重，品牌附加值低，线上冲击大。
旅游装备与设施	酒店家具、布草、户外装备（帐篷、潜水服）、游乐设施、观光交通工具（电瓶车、游艇）。	技术含量相对较高。受益于自贸港政策，高端装备制造迎来机遇。	前期投入大，专业人才短缺，受大宗原材料价格波动影响。
文旅体验与服务提供	文化演艺、节庆活动策划、研学课程开发、户外探险项目（潜水、冲浪、帆船培训）。	“轻资产、重创意”。增长最快，直接对应消费升级需求。	创意易被模仿，服务质量标准化难，季节性明显。
数字旅游服务	旅游APP、VR/AR景区导览、智慧酒店解决方案、旅游大数据分析。	新兴力量。用科技提升旅游效率和体验，是未来重要方向。	技术研发成本高，市场培育需要时间，与实体产业融合深度不足。

（*注：此表格为行业概括，具体企业可能横跨多个类型。*）

看着表格，你是不是觉得一片大好？别急，俗话说，家家有本难念的经。风口之上，固然能飞起来，但飞得稳不稳，会不会摔下来，还得看自身筋骨硬不硬。

二、痛点与迷思：繁荣背后的“三高”与“两难”

跟几位厂家老板深聊之后，我发现，光鲜之下，他们的焦虑一点不少。我总结了一下，主要是“三高”和“两难”。

“三高”是哪三高？

1.运营成本高。海南是岛屿经济体，很多原材料、设备需要从岛外运入，物流成本天然就高出一截。再加上旅游旺季时人工紧缺，工资水涨船高。一位做酒店一次性用品的厂家吐槽：“我们的产品毛利本来就不高，物流和人工这两座大山一压，利润薄得像张纸。”

2.同质化竞争高。走到任何一条旅游商业街，你会发现卖的东西大同小异。椰子糖、贝壳、岛服……“你有我有全都有”。缺乏独特性和品牌辨识度，是大多数旅游商品厂家的致命伤。大家陷入价格战的泥潭，谁都没钱、也没动力去做真正的创新和品牌建设。

3.季节性波动高。旅游业的淡旺季就像海南的台风，说来就来。旺季时产能拉满，人手不够；淡季时生产线闲置，工人流失。这种“过山车”式的经营节奏，让厂家在产能规划、库存管理和员工稳定上都头疼不已。

那“两难”又是什么？

1.创新难，抄袭易。你费尽心思设计了一款爆款文创产品，市场刚有起色，仿品一个月内就能铺满大街小巷。知识产权保护力度和维权成本，让很多中小厂家对创新“望而却步”，宁愿做跟随者。

2.人才难，留住更难。这是最让我感慨的一点。海南需要的不只是流水线工人，更需要产品设计师、营销策划、数字化工程师、高级技工。但本土人才培养体系尚不完善，从岛外引进人才，又面临生活成本、子女教育、职业发展平台等现实问题。“我们培养一个优秀的潜水教练或帆船机械师，经常被粤港澳大湾区更高的薪资挖走。”一位水上运动装备公司的负责人很无奈。

所以，你会发现一个有趣的现象：一方面，市场热钱涌动，新玩家不断入场；另一方面，老玩家在成本、竞争和人才的夹击下，步履维艰。海南旅游厂家，正处在一个“机遇遍地”与“红海厮杀”并存的矛盾阶段。