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海南旅游商品，除了椰子和贝壳还有什么？

来源：海南商业网时间：2026/1/11 10:55:40 共 2114 浏览

每次去旅游，带点什么回来好像成了“规定动作”。去海南，很多人最后塞满行李箱的，恐怕逃不开那几样：椰子制品、热带水果干、海产干货，还有景区里千篇一律的工艺品。这不禁让人想问：海南，作为一个年接待游客过亿人次的国际旅游岛，它的旅游商品真的只有这些“老面孔”吗？其实，现状远比我们看到的要复杂，也有些尴尬。

现状扫描：繁荣背后的“老三样”困境

先说说好的方面。得益于海南旅游市场的火爆，旅游商品的整体销售盘子确实不小。游客多了，买点特产当伴手礼几乎是刚需，所以市场是活跃的。你可以在机场、大型商圈、免税店看到包装精美的礼品盒，线上渠道也买得到。

但是，繁荣之下，问题也很突出。最核心的就是“同质化”严重。走到天涯海角，还是三亚湾，甚至海口的老街，卖的东西都大同小异。这导致了几个直接后果：

*游客审美疲劳：第一次买觉得新鲜，第二次、第三次就觉得没意思了，消费欲望直线下降。

*低价恶性竞争：商家卖的东西差不多，就只能拼价格，结果利润越来越薄，更没动力去研发新产品。

*文化内涵缺失：很多商品就是简单的物理加工（比如把椰子做成糖），跟海南深厚的黎苗文化、海洋文化、华侨文化等结合得非常浅，甚至没有结合。说白了，就是有特产，没特色；有产品，没品牌。

这就像一个怪圈：市场有需求 -> 商家生产雷同商品 -> 游客觉得没新意、购买减少 -> 商家更不敢创新，继续生产雷同商品。打破这个怪圈，是海南旅游商品升级的关键。

深度剖析：为什么创新这么难？

看到这里你可能会想，问题这么明显，为什么不改呢？这里面的原因，还真不是一句话能说清的。

首先，从研发端看，动力不足。对于很多中小型企业或作坊来说，开发一款新产品，从设计、试产到推广，需要投入成本和承担风险。而模仿现有的畅销品，是最快、最安全的赚钱方式。你今天推出一款有新意的糕点，明天可能就有十家店仿造，而且价格更低，这让真正的创新者很受伤。

其次，从市场端看，需求被惯性引导。大部分游客，尤其是跟团游的游客，时间紧、行程固定，他们的购物场景往往被导游引导到特定的、商品雷同的购物店。游客的自主探索和深度消费需求没有被有效激发出来。大家形成了一种刻板印象：来海南就该买这些，于是市场也一直供应这些。

再者，产业链协同不够。旅游商品不是孤立存在的，它需要设计、生产、包装、销售、文化故事包装等一系列环节配合。目前，海南可能在某些环节有亮点（比如优质的农产品原料），但把这些环节串起来，形成一个有竞争力的品牌链条，还做得不够好。

为了更直观，我们可以看看下面这个简单的对比：

对比维度	传统“老三样”商品	理想中的升级商品
:---	:---	:---
核心特点	原料初级加工，强调“原产地”	深度设计，强调“文化故事”与“实用价值”结合
购买动机	馈赠亲友、完成“打卡”任务	自用、收藏、情感共鸣
价格敏感度	高，易陷入比价	相对较低，更看重独特性和品质
重复购买率	低	有潜力提高（如系列产品）

那么，海南旅游商品真的没救了吗？自问自答核心问题

写到这里，我猜你可能会有个核心疑问：“说了这么多问题，那海南旅游商品到底有没有做得好的例子？或者，未来到底该往哪个方向走？”

好，我们这就来自问自答一下。

问：海南旅游商品是不是一无是处？

答：绝对不是。其实已经有一些可喜的尝试了。比如，一些品牌把海南的鹧鸪茶、白沙绿茶，用更时尚的包装和冲泡方式重新设计，变成了年轻人也喜欢的便携茶包。再比如，将黎锦的图腾元素，不是简单印在T恤上，而是融入到日常使用的背包、笔记本封面、手机壳设计中，让古老的文化真正“用”起来。还有，利用海南丰富的热带植物资源，开发的本土香氛、洗护产品，也开始在小众圈子里有口碑。这些例子说明，机会一直存在，关键在于如何把“海南原料”转化为具有现代审美和实用性的“海南品牌商品”。

问：未来的突破口在哪里？

答：个人觉得，关键在于打好“两张牌”和“一个融合”。

第一张牌是“文化深度牌”。不能只停留在表面符号，要深挖黎族制陶、苗族刺绣、南洋骑楼背后的故事，让商品成为文化的载体。

第二张牌是“场景体验牌”。购物不能只是“柜台交易”，可以结合乡村旅游、手工作坊、文创园区，让游客参与制作过程，为商品附加独特的情感记忆。

“一个融合”是指“旅游+”。把旅游和农业、渔业、体育、康养更深度地结合。比如，一杯咖啡，可以是来自兴隆华侨农场的，背后有归侨的奋斗史；一盒点心，可以是结合了海南传统“鸡屎藤”食材的创新甜品。让商品成为游客完整旅行体验的一部分，而不仅仅是行程结束时的“附加品”。

小编观点

聊了这么多，最后说说我个人的一点粗浅看法。我觉得，评判海南旅游商品好不好，一个很简单的标准是：除了送人，你自己会不会想买来用？如果答案是否定的，那说明它离真正的“好商品”还有距离。

现状确实有尴尬之处，“老三样”的标签贴了太久。但这同时也意味着巨大的潜力——因为大家的期待值还不高，任何一个认真的、有诚意的创新，都容易被看见。对于想了解这个领域的新手来说，现在正是一个观察和学习的好时机。别只盯着那些千篇一律的纪念品，多去看看那些藏在老街里的手工作坊、新开的文创集合店，或许你能发现一个不一样的、更有趣的海南。它的旅游商品市场，就像它清澈的海水一样，表面看似平静熟悉，深处却可能正孕育着新的、未被发现的斑斓色彩。这个市场的未来，需要的不是更多的椰子壳，而是更多敢于把椰子壳雕琢成艺术品的创意和耐心。