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徐闻：跨海链接海南特产的全球贸易新枢纽

来源：海南商业网时间：2026/2/3 11:57:41 共 2114 浏览

地缘优势催生的贸易新格局

在中国大陆的最南端，广东省湛江市徐闻县，一场超越地理界限的产业协作与贸易创新正在上演。这里不仅是“中国冬季蔬菜龙头县”，拥有“菠萝的海”这一金色名片，更凭借与海南岛隔海相望的独特区位，悄然成为海南特色产品走向全国乃至全球市场的重要桥梁与枢纽。过去，徐闻的农产品主要“一路向北”；如今，借助“12221”市场体系的成功实践与粤琼两省协同发展的政策东风，徐闻正将自身的物流、渠道与营销优势，赋能于海南的热带水果、海产等特色产品，构建起“徐闻卖海南特产”的跨境互补贸易新模式。这不仅是一次简单的货物流通，更是区域农业供应链重构、价值提升与品牌共建的生动实践，为中国特色农业外贸提供了全新的“徐闻方案”。

一、基石：为何是徐闻？——无可替代的枢纽优势

徐闻成为海南特产外贸集散中心，并非偶然，而是其地理位置、产业基础与政策环境共同作用的结果。

首先，“一小时经济圈”的物流时效是核心竞争力。徐闻港开通的鲜活农产品“绿色通道”，实现了极速通关，货车晚间登船，凌晨即可抵达海口并摆上摊位。这种“夕发朝至”的效率，最大限度地保障了海南荔枝、芒果、莲雾等娇贵热带水果的鲜度，解决了跨海贸易中最关键的时效痛点，为高端市场供应奠定了基础。

其次，成熟的农业产业体系提供了可复制的经验。徐闻自身在菠萝、蔬菜等产业上，已经成功探索出以大数据指导生产、全链条品质管控、品牌化营销为核心的“12221”市场体系。这套体系包含了从田头质检、自动化分拣、价格监测到市场开拓的全流程解决方案。例如，徐闻建立的农产品大数据平台，能实时监测产销数据，精准指导种植与销售。这套成熟的运作机制，完全可以移植并适配于海南特产的采购、分级、包装与销售环节，实现流程的标准化与专业化。

最后，政策协同与法治保障构筑了稳定营商环境。粤琼两省针对鲜活农产品的“绿通”政策降低了流通成本。更为重要的是，徐闻近年来着力构建的全环节法治保障体系，能为跨区域贸易纠纷提供快速调解机制，其成立的北部湾地区首个涉外法治服务中心，更是为农产品外贸提供了从合同审核到国际仲裁的全流程法律支持。这无疑给前来采购海南特产的海内外客商吃下了“定心丸”。

二、实践：“徐闻卖海南特产”如何落地？

从构想变为现实，“徐闻卖海南特产”模式通过以下几个关键环节扎实落地。

环节一：订单化采购与源头品控

模式的起点在于精准的订单农业。徐闻的贸易企业或合作社，并非盲目收购，而是依据国内外销售渠道（如大型商超、电商平台、批发市场）反馈的需求数据，提前与海南的种植基地或协会签订采购协议，约定品种、规格、数量、采摘时间及品质标准。这种“订单式种植”模式，借鉴了徐闻蔬菜产业对接南北市场的经验，确保了货源稳定且符合目标市场需求。

在品控方面，徐闻将自身田间管理的经验延伸至海南产地。派出或联合质检员在采摘前进行现场验货，对糖度、农残、外观等进行检测，确保只有达标产品才能进入流通链条。这从源头守住了“海南特产”的品质招牌，为后续价值提升打下基础。

环节二：徐闻枢纽的精细化加工与价值提升

海南特产运抵徐闻后，价值的第一次飞跃在此发生。徐闻建设或利用已有的高标准产地加工集配中心，对农产品进行精细化处理。

*分级分选：利用为菠萝产业配备的全自动化分选线等技术，对海南水果进行精准分级，实现从“论斤卖”到“论个卖”、“论等级卖”的转变。

*精深加工：针对不耐储存的热带水果，引入真空锁鲜、冻干、制罐等深加工技术。例如，将海南芒果制成冻干片、将菠萝制成保鲜切片，极大延长保质期，突破水果销售的时空限制，使其能够销往更遥远的国际市场。

*品牌包装：设计统一、精美的品牌包装，注入“海南原产地”与“徐闻精制”的双重信任背书，将初级农产品转化为标准化商品。

环节三：全渠道营销与全球市场开拓

“卖得好”是最终目标，徐闻运用其成熟的营销网络为海南特产打开销路。

*大数据导航：利用徐闻农产品大数据平台，分析全球不同市场对海南特产的价格接受度、品种偏好和消费趋势，为销售决策提供数据支撑。

*线上线下融合：

*线上：复制徐闻菠萝“网络采购直通车”的成功经验，举办海南特产专场线上推介会、直播带货活动。培养本土“菠萝妹妹”式的直播人才，转向推介海南芒果、荔枝等产品，通过电商平台直接触达海内外消费者。

*线下：凭借徐闻多年来构建的覆盖全国的陆路冷链物流网络，将加工包装后的海南特产高效配送至华北、华东等主要消费市场。同时，利用徐闻“菠萝的海”每年吸引超50万人次的文旅流量，在景区设立海南特产体验馆和展销中心，实现“旅游+购物”的转化。

*跨境贸易服务：徐闻的涉外法治服务中心和日益完善的港口服务功能，能为海南特产出口提供报关报检、国际物流、外汇结算、法律咨询等一站式外贸服务，降低企业出海门槛。

三、影响：超越贸易的多维价值

“徐闻卖海南特产”模式带来的效益，远不止于贸易额的增长。

对海南而言，这意味着一套成熟、稳定、高效的出岛销售体系。海南农业生产者可以更专注于提升种植技术和品种改良，而将市场开拓、品牌运营和复杂物流交给更具经验的徐闻合作伙伴，实现产业链的优势互补。

对徐闻而言，这是产业能级的再次提升。从销售自家产品到成为区域性农产品贸易服务商，徐闻的产业链从生产端向高附加值的流通端、服务端深度延伸。这不仅带来了新的经济增长点，也吸引了物流、电商、金融、法律等现代服务业聚集，推动县域经济结构优化。

对区域发展而言，这堪称粤琼两省农业协同发展的典范。徐闻的蔬菜种植技术与海南的热带水果种植经验得以相向流动、互相赋能。两地在品种研发、质量安全标准互认、市场信息共享等方面的合作日益紧密，共同提升了区域农业的整体竞争力，为粤港澳大湾区与海南自贸港的联动发展提供了农业领域的鲜活案例。

对消费者与市场而言，他们能够以更合理的价格、更便捷的渠道、更稳定的品质，享受到来自海南的优质特产。全球市场则通过徐闻这个窗口，更系统地认知和接纳中国热带农产品的品牌与价值。

结论：从“菠萝的海”到“热带特产全球港”

徐闻的故事，从一个为解决菠萝滞销而探索的“12221”市场体系开始，发展到今天成为能够赋能周边区域、链接全球市场的贸易枢纽。“徐闻卖海南特产”不仅是简单的商业行为，更展示了一个传统农业县如何通过理念创新、体系重构和开放协作，在新时代找到属于自己的“时代新赛道”。

它证明了，在全球化与区域一体化背景下，优势互补、协同共赢才是农业现代化与外贸高质量发展的关键路径。未来，随着基础设施的进一步完善和数字化水平的持续提升，徐闻有望从“中国冬季菜篮子”、“菠萝之乡”，升级为服务更广阔区域的“热带特色农产品全球供应链组织中心”。这里的码头，运出的将不仅是徐闻的蔬菜和菠萝，更是经过标准重塑、价值提升的整个华南地区的优质农产品，持续为“乡村振兴”和“农业强国”战略书写跨海联动的精彩篇章。